电子商务案例分析--蘑菇街.ppt

《电子商务案例分析--蘑菇街.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、蘑菇街--女性买家社区小组成员及分工蘑菇街简介与现状蘑菇街的特点蘑菇街的盈利模式蘑菇街存在的问题目录蘑菇街发展与挑战蘑菇街简介与现状分析简介蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。蘑菇街简介与现状分析现状蘑菇街的注册用户数现已突破950万。蘑菇街每日为淘宝带去500万点击量，平均购买转化率为8%。蘑菇街的950万注册用户

2、中有66%为90后，女生比例达95.3%。平均用户浏览时间为28分钟，日独立访问者为220万蘑菇街简介与现状分析分析1、垂直网站，垂直网站正迎来高增长的春天，此为天时;2、营销，开辟了新的营销路径，大大提供社区的转化率，得到可靠的盈利保障，此为地利;3、口碑，因为大量使用用户的真实体验，所以能很好保证了良好的口碑效应，此为人和。发现时尚分享美丽当你不知道需要什么服饰时，你可以通过蘑菇街了解今下最流行的元素，看大家都在关注的时尚，时尚与美好的东西都是受大家所青睐.社区空间里，大家发表对衣服、鞋子、包包、配饰

3、等的独到见解,将对美丽与时尚的诠释同大家分享。[1]在这里特定用户群体蘑菇自由团购网站布局形象蘑菇街特点佣金收入CPS合作收益蘑菇街的盈利模式精准广告团购收益蘑菇街的盈利模式每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金。佣金收入CPS蘑菇街的盈利模式同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如‘磨利社’的商家试用服务。同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。合作收益蘑菇街的

4、盈利模式先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。广告，本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去，从而实现广告收入精准广告蘑菇街的盈利模式“蘑菇自由团”，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功。团购收益团购，当今最风行最时尚的词，而蘑菇的团购更是别出心裁

5、：首先蘑菇的团购都是在广大MM中最风行最受欢迎的事物，然后你只须要点击[领取暗号]而获取暗号，接洽旺旺客服报上暗号，在客服的指点下购置即可完成，享受风行的趋势。蘑菇街于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。数据驱动与电商生态环境匹配快速试错蘑菇街的运营模式。在海量的用户和商品信息流背后，蘑菇街的运营团队每天都在充当着那双“看不见的手”，以对商品进行分类和排列，主导这些的并不是蘑菇街与线上卖家之间的合作，而

6、是客观、严谨的算法。蘑菇街的团队入分析用户，其中包括有多少用户喜欢这件商品，这些用户中间有几个是达人，给用户的每一个浏览、点击动作赋予不同的权重，由此来决定这件商品会出现在页面的什么位置，整个排序都是一个动态的过程，每隔15分钟都会有改变。目前蘑菇街90%以上的流量都导向了淘宝平台，每日为其带去的交易额高达数百万元，似乎除了淘宝之外，蘑菇街与其他线上购物渠道还有一段距离。但目前蘑菇街的流量导向现状只是反映了目前国内电子商务领域的竞争格局，从市场份额来看淘宝确实一骑绝尘，但可以看到会有越来越多的电商发展起来

7、，蘑菇街还会同更多的B2C进行合作。蘑菇街自2010年开始筹备，第一阶段的用户积累和社区构架是在之前创业积累上完成的。蘑菇街试运营时，创始人和团队成员每人注册了十多个ID，还分别为每一个ID赋予了年龄、职业、性格等，只要看到有新用户进来，立马会有数十个ID出来和你打招呼、聊天。后蘑菇街的飞速成长则在很大程度上依赖于其团队快速、大胆地试错。有很多产品和运营思路不是想当然就可以判断是否符合用户喜好，因此团队要极富执行力、快节奏进行试错，在看到方向比较靠谱之后团队才有底气投入资源来进行推广。佣金收入品牌广告蘑菇

8、街的运营模式蘑菇街与传统的社区不同，因为其核心工作就是提高转化率。在订单转化率模型中，蘑菇街的1000个浏览用户中，有300到400的人会点击链接去淘宝，但真正实现交易的大约有10%（即蘑菇街的订单转换率），这10%当中又只有一半的商户是参加淘宝分成计划的，蘑菇街就只能拿到这10%商户给他的佣金。现在，蘑菇街作为拥有超过600万的女性买家用户的购物社区，每天向淘宝导入约8万笔交易获得佣金，已被看作是变现能力最强的社交网络之一。