蘑菇街电子商务案例分析解析报告.ppt

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1、蘑菇街电子商务案例分析报告学院：管理学院班级：电商1001队员：董晓晨胡光林姬少辛张仙芝赵静程欢一、蘑菇街基本情况一、蘑菇街基本情况用户广告主B2C商家淘宝、京东、凡客蘑菇街发现、分享购物信息展现所需信息发起反向团购收取广告费发布广告交易佣金导入用户购买蘑菇街价值网络成立于2011年2月14日，将Pinterest与SNS相结合，是一个新型的女性买家社区。蘑菇街以分享为主题，以社区+平台+媒体+营销为架构，日均浏览量5000万，注册用户950万。口号做最喜欢的自己价值观使网购更加简单远景成为女性线上购物的最佳入口使命发现时尚分享喜欢二、蘑菇街商业模式——战略目标和

2、目标客户目标用户目标客户二三线城市90后敏感度高的时尚女性从事时尚女性产品，有推广需求的商家用户体验吸引用户—微博互动、腾讯空间引导消费—瀑布流图片信息、购物返现、反向团购增加粘度—“小组””蘑利社““返现”广告主淘宝、京东、凡客用户二、蘑菇街商业模式——产品与服务展示平台精准广告—cpc广告系统品牌营销—合作活动淘宝客链接入口服务—图片链接推广产品10%5%60%25%提供商品、服务优惠折扣，吸引用户购买每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益盈利空间CPC广告系统，为广大商家量身定制，按点击效果付费二、

3、蘑菇街商业模式—盈利模式交易佣金合作分成团购收益精准广告注重用户体验，深入研究女性，深谙女性消费心理与需求。淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划。超强执行力、做事节奏很快创新营销渠道，研究女性心理，深挖微博互动营销，“微电影”、“微测试”拓宽渠道推出反向团购产品“自由团”团队年轻活力，大胆创新创新营销渠道，推出国庆互动营销等一系列创新性案例二、蘑菇街商业模式—核心优势用户洞察力资深团队持续创新强势营销渠道策略品牌推广策略市场竞争策略优化排序，增加用户体验算法、行为分析提高用户真实度筛选商品提高交易转化率三、蘑菇街经营模式横向合作—与同类型网站互换友情

4、链接纵向整合—将微博、用户、电商平台、B2C商家整合为一条产业链。为B2C提供链接入口程序电商平台推广—瀑布流式分享信息、站内外活动社会化媒体推广—微博互动营销、创新案例营销链接入口程序IT基础设施精准广告系统外链—与同类型网站合作互换外链，提供链接入口程序。图片链接入口程序—为B2C商家提供图片链接入口程序。Ajax技术—易于浏览瀑布式页面多地分布机房—确保系统稳定算法、行为分析、数据挖掘，确保用户身份真实性cpc广告系统—为广告主推出精准化广告系统，按点击效果付费，方便、快捷、高效。四、蘑菇街技术模式增加用户体验实现商业价值采用职能组织结构，分工明确，快节奏试

5、错，大胆创新人力资源管理服务与客户关系管理信用与风险管理营销管理微博互动—关注、收藏网络平台—增加体验，引导消费社会化媒体—精准广告平台分享、小组—增加粘度用户身份认证—算法、行为分析，确保真实性质量管理—严把质量关商家信用管理—动态排名创新营销渠道—微博互动、微电影、微活动五、蘑菇街管理模式B轮融资陈琪卖了套房100万魏一搏卖了套房50万A轮融资创业资本贝塔斯曼肇信资本共1000万美元启明创投共1000万美元六、蘑菇街资本模式七、结论及建议蘑菇街是一家新型女性买家社区，以电商平台为依托，以瀑布流式的分享信息为载体，结合微博互动的社区化营销和社会化媒体功能，为淘宝

6、、京东、凡客导入用户购买流量获取交易佣金。以为用户提供最新最流行的购物分享信息为宗旨，以打造中国最流行的女性线上购物入口为目标。1引导用户提供高质量分享信息2拓宽移动互联营销渠道3避免同质化，做好差异化。ThankYou!