蘑菇街案例分析.ppt

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1、蘑菇街—女性分享导购社区目录蘑菇街基本情况蘑菇街栏目内容蘑菇街特点蘑菇街盈利模式蘑菇街优势与劣势蘑菇街与其他网站的对比蘑菇街发展与挑战1.蘑菇街的基本情况蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。目前是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。发展史蘑菇街的四位合伙人中三位是

2、前淘宝员工。创始人陈琪曾经是淘宝用户体验团队(UED)的开创者，之后开始负责淘宝物流等新业务的拓展。2010年，他离开淘宝开始创业，最初创办的网站叫做卷豆网。卷豆网的定位是“社区电子商务服务平台”，核心功能是当社区安装卷豆网的淘金链后，如果有点击网站上的淘宝链接，会被瞬间自动转换为淘宝客链接，在用户成功交易后，社区会得到相应的淘宝客佣金。并且第一批用户是从一个女性论坛中导过来，之后的用户大多来自于新浪微博和QQ空间。为了推广蘑菇街的微博帐号，陈琪鼓励公司的技术团队做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小测试，每个测试完成后

3、用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开始在年轻女孩中流行开来。网站排名2.栏目内容3.蘑菇街特点佣金收入CPS合作收益4.蘑菇街的盈利模式LOGO精准广告团购收益蘑菇街的盈利模式LOGO每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金。佣金收入CPS蘑菇街的盈利模式LOGO同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。合作收益蘑菇街的盈利模式LOGO先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根

4、据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。广告，本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去，从而实现广告收入精准广告蘑菇街的盈利模式LOGO“蘑菇自由团”，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功。团购收益5.优势与劣势优势：细分，瞄准女性用户，将用户需求深化下去，设计出更专业，更加个性化的产品。以买家分享社区为核心。社区

5、和电商之间有一片非常大的蓝海，所以很自然的，大家会从两岸开始启航。蘑菇街是从“社区”这岸出发，而凡客和淘宝是从“电商”那岸出发。大家都在摸索，不确定性还很多。劣势：就是针对消费者人群小，知名度不高，在广告方面投资少。目前只有在360安全导航上做了一个很小的连接。6.蘑菇街与其他网站对比蘑菇街和淘宝的对比蘑菇街淘宝1.单单就关键字搜索而言，由于淘宝的种类繁多，涉及众多品种，淘宝比蘑菇街而言，就麻烦得多。蘑菇街和淘宝的对比蘑菇街淘宝2.淘宝网虽然是目前最大的网购网站，但是覆盖面广导致搜索结果多价格上下波动大。聚美优品聚美优品（

6、前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验,首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。缺点：聚美优品是女性护肤品团购网100%正品，但是每天发货数量有限，发货时间凌晨12点，虽然价格合理但是数量少，时间更新快。与美丽说相比蘑菇街的页面访问量浮动大于美丽说蘑菇街的粘性要比美丽说强，平均页面访问量比美丽说多美丽说的百度收录月月高于蘑菇街（可作为公关参考指数）蘑菇街成

7、功之处1、用户洞察力强（1）、注重用户体验，把提高用户体验作为自己工作的核心（2）、深入研究女性，深谙女性消费心理与需求（3）、风格随潮流而变，请用户把关2、资深的团队：超强执行力、做事节奏很快3、强势的营销4、持续不断的创新(1)产品方面(2)营销方面(3) 身份认证方面蘑菇街存在问题产品质量竞争盈利模式单一蘑菇街盈利来源过度依赖淘宝，会制约蘑菇街的发展用户发布所喜欢的产品的质量没有保证同质化现象比较严重目前类似蘑菇街这种图片分享式的网站还有很多，例如花瓣、美丽说7.蘑菇街发展与挑战发展挑战消费者购物的过程四个环节：发现

8、、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买