《蘑菇街案例分析》PPT课件.ppt

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1、2011级电子商务1班燕妮蘑菇街案例分析目录：1.基本情况2.商业模式3.经营模式4.技术模式5.管理模式6.资本模式7.总结与建议一、基本情况蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。目前是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。同时也是目前国内最火的女性分享导购社区，于2011年2月14日正式上线，蘑菇街以电商平台为依托，以瀑布式的分享信息为载体，结合微博互动的社区化营销和社会化媒体功能，为淘宝、京东、凡客等导入用户购买流量来获取交易

2、佣金。蘑菇街是专注于女性时尚消费的电子商务网站，为女性用户提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等领域适合年轻女性的商品。蘑菇街APP也成为时尚女性必备APP，蘑菇街APP有7000万安装量，日均单用户的浏览行为数达90。2011年2月14日蘑菇街上线，截至2014年6月，经过三年半的时间内，蘑菇街不断提升用户体验，已经拥有了超过8000万的注册用户，每天为近700万的女性消费者提供购物决策建议，为时尚潮女找到美丽的自己。截至2014年8月，已经有了超过450人的工作团队。杭州总部地址：浙江省杭州市西湖区古墩路99号浙商财富中心一号楼1.简介蘑菇街是一

3、个以兴趣为聚合基点，以分享为主题的社会化媒体平台！2011年2月14日，蘑菇街正式上线。2011年7月，蘑菇街推出iPhone版本和Android版本。2011年年底，蘑菇街完成A、B两轮融资，A轮投资方为贝塔斯曼和肇信资本，B轮为启明创投。2012年3月，蘑菇街推出反向团购——自由团，用户可以针对想购买的产品自发组织成团，然后激励商家发起相应团购。2012年4月，蘑菇街发布ipad版本，并在生活类排行榜中位居第一。2012年6月蘑菇街低调上线姐妹站——蘑菇家，一个针对家居领域的女性消费者做的网站。2012年9月蘑菇街网站大改版，优化用户发表逻辑

4、，去除繁杂的选择搭配和晒货等操作，同时强化搜索入口。2012年10月，蘑菇街完成C轮融资，IDG资本领投，启明创投与贝塔斯曼投资等投资机构跟投，总估值超过2亿美金。2012年11月上旬蘑菇家推出家居用品——团购频道，每期一个主题，精心挑选高品质商品，并且承诺全场包邮。11月下旬，蘑菇街低调上线美妆频道——MoguMagic，通过UGC的模式来展现，由所有用户共同来产生美妆品牌的产品信息，上线后得到用户不错的反响。2012年底，蘑菇街产品丰富度不断提升，美妆频道上线，从产品选购到美妆指导，达人点评，为姑娘提供更专业客观的建议。2013年8月，蘑菇街

5、海外代购平台上线，为用户提供海外选款的服务内容，第一站是韩国代购。2.发展历程3.创始团队CEO（首席执行官）——陈琪：蘑菇街联合创始人，在淘宝工作六年，淘宝网产品经理，曾是UED团队的开创者之一，后作为产品经理负责多条产品线，并负责淘宝流等多个业务拓展。2004年浙江大学毕业，2010年开始创业，先后创办卷豆网和蘑菇街。CTO（首席技术官）——岳旭强：蘑菇街联合创始人，曾是淘宝的首席师，现任CTO及商家平台负责人，超过7年的互联网及电商经验COO（首席运营官）——魏一搏：蘑菇街联合创始人，与CEO陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。CMO（首席

6、营销官）——李研珠：是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。2003年毕业于哈工大，后获得香港大学整合营销传播研究生。但在2013年六月份，李研珠发表声明，称自己身体健康原因，目前处于离职休假阶段。4.网站展示5.工作环境展示二、商业模式（一）战略目标1.愿景:在未来3-5年的时间里蘑菇街成为女性线上购物的重要入口蘑菇街公司的核心宗旨就是将购物与社区相结合，成为中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。让几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣，享受优惠。2.使命:发现“时尚”和分享“喜欢”在蘑菇

7、街，你可以发现时尚、分享购物乐趣。在蘑菇街可以看到今下最流行的服饰，大家都在关注的时尚。分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。分享美好的事物，会让更多人眷顾。分享自己成功的网购经验，可以让更多的人体验到快乐；分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少悲伤。（二）目标用户和客户1.目标用户：二三线城市80、90后时尚敏感度高的女生强烈的消费欲望、高度的时尚追求、喜爱购物与分享2.目标客户：从事时尚产品，有推广需求的商家商家需要精准化营销，蘑菇街正好提供这样的社会媒体化平台3.价值主张：使网购更加简单每天都有很多用户分享购物心得，解决了消

8、费者“买什么”的问题（三）产品与服务1.蘑菇街产品（1）web界面（2）移动产品：已发布ios和android版本的app。（3）图片分