化纤企业销售代表绩效考核指标.doc

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1、某化纤企业销售代表绩效考核指标编号KPIKPI定义/公式（权重）考核标准信息来源考核周期1主营业务收入当期主营业务收入1）=目标值,得100分2）比目标值每提高%，加分，最高分；3）＜目标值的％，不得分；4）介于其中按线性关系计算损益表月度统计月度考核2来自新产品的销售收入本期来自新产品的销售收入1）=目标值,得100分2）比目标值每提高%，加分，最高分；3）＜目标值的％，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售报告（销售统计分析报表）月度统计月度考核3来自直销客户的销售收入比率本期直销客户销售收入/本期销售收入×100%1）=目标值,得100分2）比目标值每提高%，加分，最高

2、分；3）＜目标值的％，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售报告和统计分析报表月度统计月度考核4货款回笼率当期货款回笼额/同期销售额×100％1）=目标值,得100分2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；3）低于目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算财务会计报告（统计分析报表）月度统计月度考核5坏帐率本期实际坏帐／应收帐款平均余额×100％1）=目标值,得100分2）比目标值每降低百分点，加分，最高分；3）低于目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算财务会计报告（统计分析报表）月度统计月度考核6客户拜访任务完成率实际拜访客户的次数／计划拜访客户的次数×

3、100％1）=目标值,得100分2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；3）低于目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算经销商满意度调研记录月度统计月度考核7合同管理正确率1－当期合同的签订、修改和管理中的差错次数/当期合同总数*100%1）=目标值,得100分2）比目标值每提高百分点，加分，最高分；3）低于目标值的百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售纪录及财务纪录月度统计月度考核8对客户的技术培训Y=A+B+CA=对客户的技术培训次数（20％）B=编制技术培训教材（20％）C=客户对技术培训的满意度（60％）工作记录、客户对技术培训的满意度调查年度统计年

4、度考核9统一产品和服务行为模式的执行率抽查中没有执行统一产品和服务行为模式的次数1）=目标值,得100分2）比目标值每少次，加分，最高分；3）高于目标值的次，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售和服务抽查记录季度统计年度考核