市场营销学案例 教学课件 作者第7章 竞争战略.ppt

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1、柯达VS富士1营销理论市场领导者和市场挑战者的竞争战略企业成长战略市场定位政府公关、危机公关2柯达简介伊士曼柯达公司（以下简称：柯达）由发明家乔治•伊士曼始创于1880年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。业务领域:摄影、医疗影像、商业影像、元器件、显示器公司2002年的全球营业额达128亿美元，柯达全球员工总数约为七万人，几乎向全世界每一个国家销售种类众多的影像产品。3富士简介富士胶片株式会社（以下简称：富士）自1934年创建。2004年3月合并报表的销售额为25,603亿日元，员工72,624名。富士以照相和影像系统为首，涉及制版印刷、医疗图像诊断、记录媒体、办公室图像信息。自公司创立以来

2、，在"质量第一"思想的指导下得到了用户的极大信赖，产品在日本国内市场占有率达到绝对优势。4投之以“李”报之以“桃”侧翼攻击：富士导入和改进了35毫米的照相机、摄象机和只用一小时就可完成的快速冲洗胶卷工作室。正面攻击:富士在1984年第23届洛杉矶夏季奥运会奥运会，给了柯达以重创阵地防御：“照搬术”——柯达激烈地反击反击防御：柯达出资赞助参加1988年汉城奥运会的日本代表团，以报1984年洛杉矶蒙羞之仇。598协议柯达一锤定乾坤柯达与７家感光企业中的６家进行合资合作（乐凯除外），共投资１２亿美元。中方则承诺，在协议签订的３年时间内（2001年底之前），不批准另外一家外资企业进入中国的感光材料

3、行业6低价倾销富士捅到马蜂窝富士允诺“我们不会在知情的情况下走私”，拒签联合承诺；富士胶卷铤而走险低价倾销7数码冲印柯达富士锱铢必较富士王牌武器--“魔术手”柯达“数码冲印平民化柯达广撒“英雄帖”柯达异业结盟富士针锋相对8牵手乐凯欲以垄断狙击富士2003年10月29日，柯达以约1亿美元现金，另加其他资产，收购乐凯胶片股份有限公司（中国唯一一家生产胶片的国内企业）20%的股份。有了与乐凯合作，等于与政府的关系又进了一步。9硝烟再起数码市场富士再次发力中国数码市场：在苏州建立了全球第三家数码相机等生产基地，在河北省成立了生产PS版印刷的合资公司，2004年3月，富士胶片（中国）投资公司正式宣告

4、进入福建市场，战略转型柯达全力冲刺数码市场：进行业务结构调整的同时，加大数码产品的市场推广力度；柯达依托强大的技术优势，着力加强数码产品的生产与研发力度；加大了收购公司的力度。10思考题柯达与富士作为领导者与挑战者都采取了何种竞争战略？从1998年开始到到2003年底，富士一直在追赶柯达但为何未能如愿以尝？而柯达制胜的关键是什么？两者在竞争中采取的策略和态度说明了什么问题？2003年底柯达的战略调整对不同层面的竞争者有何影响？从战略角度分析柯达与乐凯联手的目的与意义。你认为柯达在中国市场上是否能继续发挥在传统市场上的优势，成为数码产品市场的领导者？为什么？11