化工产品市场营销 教学课件 作者 熊远钦 编营销11版4简.ppt

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1、第四章化工产品的发展战略化工产品的发展战略第四章产品是企业市场营销的首要因素没有适合消费者需要和具有竞争力的产品，企业的定价、分销、促销等策略就会成为无源之水第一节化工产品的生命周期及其营销策略4.1.1产品生命周期的含义及各阶段的特点一、产品生命周期的理论意义化工产品的生命周期及其营销策略第一节4.1.1产品生命周期的含义及各阶段的特点二、产品生命周期的含义化工产品的生命周期及其营销策略第一节4.1.2产品生命周期各阶段的营销策略一、产品导入期的营销策略1.快速撇脂策略；2.缓慢撇脂策略；3.快速渗透策略；4.缓慢渗透策略。化工产品的生命周期及其营销策略第一节二、成长期的营销策

2、略化工产品的生命周期及其营销策略第一节着重解决：①建立良好的分销渠道②促销重点从"产品"转向质量产品策略渠道策略促销策略价格策略三、成熟期的营销策略化工产品的生命周期及其营销策略第一节重点：适当降价并加强促销，打击竞争者，维护自己的市场份额；转移、扩大市场范围，在更广泛的市场中寻找消费者四、衰退期的营销策略1.维持策略2.转移策略3.收缩策略4.放弃策略化工产品的生命周期及其营销策略第一节营销策略的重点是“收”和“转”第二节化工产品的组合策略一、化工企业发展战略1.一体化发展战略2.密集性发展战略3.多元化发展战略化工产品的组合策略第二节4.2.1化工产品组合的含义4.2.1化工

3、产品组合的含义二、产品系列产品系列的概念产品系列策略产品系列的评估化工产品的组合策略第二节4.2.2化工产品的组合策略化工产品的组合策略第二节一、产品组合的概念产品组合、产品线、产品项目、产品组合的测量尺度二、产品组合策略1、扩大产品组合2、缩减产品组合3、产品线延伸4、产品现代化策略化工产品的组合策略第二节三、产品组合的评价化工产品的组合策略第二节第三节化工新产品的开发策略一、基础化工原料制造业向好趋势不稳定二、合成材料制造业总体继续回暖三、对化肥制造业的需求长期看好四、发展精细化工产业已成世界性趋势五、特殊化学品仍是中国化工行业投资的持续亮点化工新产品的开发策略第三节4.3.

4、1化工产品的发展趋势4.3.2化工新产品的开发一、新产品的概念及其开发的必要性化工新产品的开发策略第三节1．新产品的涵义2.开发新产品的必要性二、新产品开发的策略化工新产品的开发策略第三节策略1——模仿式策略2——抢占市场策略3——模拟新产品开发策略4——系列式策略5——定制式策略6——差异化三、新产品开发的基本要求1、新产品的内涵化工新产品的开发策略第三节2、开发原则四、新产品的创意五、新产品开发的方式1.从资源利用、开发方式区分2.从技术继承性角度区分化工新产品的开发策略第三节六、新产品开发的程序化工新产品的开发策略第三节化工新产品开发内容：①产品技术条件的开发：A.生产原料

5、的开发，B.生产工艺技术的开发，C.生产装备条件的开发，D.产品标准化(质量检验指标的开发)②产品市场营销的开发：A.产品商标、包装、剂量的开发,B.应用性能、使用方式的开发,C.销售管道及服务的开发,D.宣传、广告的开发.按研究阶段对开发过程分类化工新产品的开发策略第三节先期探索小试研究中试研究工程放大Ａ．先期探索：Ｂ．小试研究C.中试研究化工新产品的开发策略第三节１．建立一定规模的放大装置，对开发过程进行全面模拟考察；２．验证小试条件，收集更完整、更可靠的各种数据；３．考察可达到的生产指标；４．研究三废处理，生产安全性等问题；５．示范操作，培训技术工人；６．提供一定量产品（大

6、样），供市场开发工作所需．Ｄ．工程放大化工新产品的开发策略第三节在中间试验提供的基础工艺设计数据基础上,进行加工整理,修正完善,并应用基础化工理论,结合设计工作的实践经验,将中间试验装置放大到工业生产规模,作出工程设计,建设一个工业化示范厂。技术开发人员的工作：对工程建设过程作技术指导与监督；配合建设业主搞好工程的技术验收；指导生产方进行试车生产，培训技术骨干。需要完成的工艺文件：生产操作工艺规程，安全操作规程；原材料入库验收标准、产品检验标准、工艺消耗定额科技项目可行性研究报告编写提纲化工新产品的开发策略第三节一、立项的背景与意义二、国内外研究现状与发展趋势三、主要实施内容、技

7、术关键与创新点、预期目标四、应用或产业化前景与市场需求五、现有工作基础、条件和优势六、项目实施方案、组织方式与课题分解七、进度安排与年度计划内容八、承担单位和主要研究人员简况九、经费预算来源、使用计划及还款能力分析十、经济、社会效益分析中国石化总公司项目申请书模板项目名称专题名称化工新产品的开发策略第三节负责单位：专题负责人：职称:科学技术研究开发项目开题报告(2004版)研究开发年限：________年___月至_______年___月中国石油化工股份有限公司科技开发部制石化总