化工产品市场营销 教学课件 作者 熊远钦 编营销11版1简.ppt

《化工产品市场营销 教学课件 作者 熊远钦 编营销11版1简.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、化工产品市场营销湖南大学化学化工学院熊远钦教学大纲课程编号：课程名称：化工产品市场营销英文名称：ChemicalsMarketing学　　时：32(24)学分：2.0(1.5)建议修学期别：6适用专业：化学工程与工艺、应用化学、化学等课程性质：选修先修课程：所有化学化工类必修课程教学大纲化工产品市场营销课程教学目标“化工产品市场营销”是一门经营哲学，是化工产品知识与经济科学相融合的边缘科学，列为化学化工类专业学生的选修课程。通过本课程的教学，使学生在学到市场营销基本知识的基础上，了解一些当代国内外市场营销的新观念、新方法和新策略，掌握化工

2、产品的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。教学内容1.化工产品与市场营销2.化工产品的市场营销环境与营销战略3化工产品用户购买行为分析4.化工产品的的发展战略5.化工产品的营销策略6.化工产品的整合营销7.化工产品的网络营销与国际营销教学课时安排内　容课时化工产品与市场营销4市场营销环境与营销战略5用户购买行为分析4发展战略4营销策略5整合营销6网络营销与国际营销4合计32教材封面样页书号：9-787-122-13445-5书号：9

3、-787-122-13445-520世纪初期诞生于美国1.1.1市场的概念与功能一、市场的定义交换的场所市场的发现----三个推销员的故事二、市场营销的含义两层：一种经济行为或实践活动，即由企业等组织的、为满足顾客需求并获得利润的一切与市场有关的经营与销售活动。一门学科，即研究企业经营与销售活动的学科。四种代表性表述第一节市场营销的由来化工产品与市场营销第一章三、在现代经济中的作用解决生产与消费在空间上的分离指导生产与消费在时间上的衔接实现生产与消费在信息上的互通传递生产者与消费者在产品花色品种供需上的差异协调生产者与消费者在产品价格上的

4、矛盾平衡生产者与消费者在产品数量上的矛盾调剂生产者与消费者在产品所有权上的分离市场营销的由来第一节1.1.2市场营销概念的形成和发展市场营销的由来第一节1912年，哈佛大学的J.E.Hagertg出版了教科书《Marketing》1915年出现了广告协会1926年改组为营销学和广告学教师协会1931年成立美国市场营运社1937年合并组成美国市场营销协会1960年，JeromeMocarthy著成《基础营销学》，提出4P六个阶段:1900～1920萌芽阶段1921～1945功能研究阶段1946～1955形成和巩固时期1956～1965市场营

5、销治理导向时期1966～1980协同和发展时期1981～分化和扩展时期1.1.3各种市场营销观念5种营销观念：一、生产营销观念二、产品营销观念三、推销观念四、市场营销观念五、社会营销观念市场营销的由来第一节1.1.4营销组织在企业中的地位一、企业的概念二、市场营销组织在企业中的位置公司企业的一般组织机构市场营销的由来第一节大型公司的营销机构设置市场营销的由来第一节三、市场营销计划四、市场营销计划的内容(一般为八个方面)①概述②营销现状③机会与威胁分析(SWOT分析法)④营销目标⑤营销战略⑥营销战术⑦营销预算⑧营销控制市场营销的由来第一节1

6、．市场营销计划的概念2．市场营销计划与企业整体战略规划的关系3．市场营销计划的类型第二节化工产品的商品特征1.2.1产品的概念一、核心产品二、形式产品三、附加产品化工产品的商品特征第二节1.2.2产品的分类及其特点化工产品的商品特征第二节一、工业品的分类二、消费品的分类及其特点三、产业用品的分类及其特点四、产业用品的市场特征化工产品的商品特征第二节工业品的购买者数量较少，但购买的批量较大工业品的购买过程决策复杂，是典型的专业、理性购买工业品通常采取定制采购或直接买卖的营销方式1.2.3化工产品的特点及其商品特征化工产品的商品特征第二节一

7、、化学工业的特点及其相关产品化学工业的显著特点增长速度快科研和新产品开发投入巨大固定资产和技术投资大竞争激烈化工生产设备和产品的生命周期短二、化工产品的分类与性质化工产品的商品特征第二节根据中华人民共和国国家标准《全国主要产品分类与代码第1部分：可运输产品》（GB/T7635.1-2002）中的规定，把化工类产品划分为18个大类，142个小类。化学矿10.化学试剂2.无机化工原料11.食品和饲料添加剂3.有机化工原料12.合成药品4.化学肥料13.日用化学品5.农药14.胶粘剂6.高分子聚合物15.橡胶制品7.涂料及无机颜料16.催化剂及

8、化学助剂8.染料及有机颜料17.火工产品9.信息用化学品18.其它化工产品三、化工产品的相关性化工产品的商品特征第二节四、化工产品的商品特性五、化工产品的市场特性六、化工产品的储运1.化工产品