战略转型的思考.doc

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1、战略转型的思考战略转型的思考发表时间:2006-1-919:00:18xx年月日，无论是对于联想还是对于而言，都是具有里程碑意义的一天。这一天，联想用亿美元收购了的部门。这次并购，对双方的影响无疑都是巨大的。对于联想而言，通过此次收购，联想己经跃居成为位列戴尔（）、惠普（）之后的全球第三大生产制造商。对而言，这意味着通过多年的努力，已经为其最后完成战略性转型，由制造商到信息服务提供商的转变迈出了非常坚实和决定性的一步，甚至可以说,通过此次交易，的战略转型己经胜利在望了。由于行业竞争态势、企业竞争优势以及企业的战略的转变或转型对企业来说，是一个不得不过的关卡。历史

2、上，实施过战略转型的企业也不在少数，但是，由于新转入的行业与现有行业之间的许多重大差异，战略转型成功的企业并不多见，因此，此次转型能够迈出其战略转型的标志性一步，其意义并不亚于联想一跃成为全球第三大制造商所产生的影响。那么，企业在实施战略转型的时候，到底要注意哪些方面呢？一般说来的领域，否则就等于拿自己的劣势跟别人的优势去拼。比如说，某企业可以在新进入的行业屮，直接使用现有主业的比较完善的销售渠道，与新进入行业的竞争者竞争就而言，其在年宣布进入服务业之前，己经是全球最具规模的个人及商用生产制造商,而且，可以说是现代电脑的鼻祖，在以及领域具有极高的知名度和美誉度，

3、拥有全球具有价值和最广泛的销售网络和渠道，以及客户忠诚度。而与其欲战略转型的行业服务业之间，也有着非常大的共享空间巨大的品牌忠诚度、大致相似的目标客户群体，以及多年在领域练就的高技术特性等等。所有这些，都为顺利进入服务业打下了坚实的基础。这样,纵使当时在服务业中，有着一些全球知名的咨询服务企业，但是，凭借自身在目标客户以及技术上的雄厚的积累，在服务领域也能迅速的抢占到了自己的位置，并一举成为服务业的领头羊和服务的代名词。战略转型要素二：财力支持企业能否战略转型成功的一个关键因索就是企业的现有主业能否为企业的战略转型提供足够的财力支持，特别是现金流支持。对于许多战

4、略转型企业的成败研究，我们发现，是否拥有充足的现金流是企业能够成功战略转型的关键因素之一。许多战略转型企业成功的背后，都有现有主业的大量而又非常稳定的财力特别是现金流的支持。换句话说，很多成功战略转型的企业，其主业在实施战略转型之前，都已经是发展得足够强大，儿乎都是某行业或者地区同类企业的样板企业。虽然在主营业务属于一个成熟期，技术含量和创新度不高，行业利润率也相对比较低，但是由于一方面竞争者比较稳定，另一方面本企业的市场占有率比较高，企业的赢利状况比较稳定，现金流比较宽裕，更主耍的是，本企业在主营行业不再需耍大额投资。可以说，企业的主营业务领域正处在一个“现金

5、牛”期间。而对于企业欲转型进入的行业来说，虽然企业具备在主营行业的成功的经验和能力在这里会产生--定的彫响，但是，仅仅有这些还远远不够，作为在主营行业中成功的经验和能力在新进入的行业中落地，还必须具备一定的条件才能够转化过来。比如说，某一在主营行业中以降低成本见长的企业，欲在新进入的行业中发挥这一优势，起码得具备一些大型的流水线和相关复杂的管理设备和工具；况且现在企业的竞争，都是全而能力的竞争，在发挥企业的比较优势的同时，还必须尽力的避免企业在行业中的不足。而所有的这些，都必须依赖于企业的长期的投资。这个时候，就要求企业必须有一个非常稳固的后方主营业务,一方面，

6、能够为新进入的行业源源不断地提供必要的支持，另一方面，还不能后院失火，否则，就前功尽弃。事实上，我们发现，很多战略转型的企业，在实施战略转型时，不是行业选择错误，而恰恰是由于企业不能提供稳定的现金流或者说没有足够的财力支持才导致的失败。很多企业在主营业务没有得到足够发展甚至还需要大量投资的情况下，就贸然地进入新的行业，结果，两个行业都需要大量投资，有限的资金严重满足不了企业的发展，资金运用分散，根本不能在物质、形态上形成有形的竞争优势，一方而主营业务发挥不足，竞争能力减弱，另一方面，新进入行业资金投入严重缺乏，免役能力严重不足。结果是两个行业都得不到发展,甚至于

7、主副行业一起荒废。在这个方面，则表现岀了一个.