团队制度经营.ppt

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1、7/21/20211团队制度经营万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载大纲一、什么是制度经营？二、为什么要开展制度经营？三、如何开展制度经营？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载一、什么是制度经营？“营销职场制度经营”的核心营销职场制度经营的核心就是：公司为营销职场提供一套完整的以基本法为核心的团队分析辅导

2、工具和体系；团队主管利用工具实施制度经营，使制度经营在职场中规范化、日常化、习惯化；提升主管自主经营管理团队的意愿和能力，从而达到组织发展和提升绩效的目的。万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载现象：同样的团队架构、人数、业绩，不一样的收入。同样的“付出”，不一样的收获。话语：为什么其他团队的组员那么听话？当主管不如做业绩，多进两单就比增10人还强！1、主管的收入有差距二、为什么开展制度经营？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载现象：每季度末都为自己、为属员的考核发愁属员晋升意愿不强，临时抱佛

3、脚，没有规划。话语：要培养一个属员太难了，保住考核真是不容易。为什么每次晋升都差一点点？2、团队发展二、为什么开展制度经营？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载二、为什么要开展制度经营？提升业绩平台，发展组织的基本保障获得基本法的最大利益；实现持续、稳定地发展组织，提升职业的稳定性和成就感对我们的收入负责对我们的发展负责万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载三、如何开展制度经营？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万

4、一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载制度经营的两大主题：提升绩效发展组织方法月度收入分析季度团队发展辅导万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载（一）提升绩效的流程以结果为导向的过程管理！关注团队经营主要结果指标；落实到经营过程的基础管理工作中主要的收入分布在哪些项目？收入预算和当前表现影响收入提升的绩效指标？改善绩效指标的工作重点和计划？实施计划并进行过程支持结果评审和改进万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载提升绩效方

5、法举例—泉州张佳弘团队2008年月度收入分析万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载月度收入分析的关键工作月中主管收入分析辅导（主管和组训一对一进行，进行当月收入诊断）；月末主管收入分析会（区部经理和各主管集体进行分析研讨）。月度收入分析操作手册.doc万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载月度收入分析辅导工具

6、工具产生原因不是不作为而是不知作何为善用工具是先进生产力的代表要大致符合以下需求：能够反应关键指标的变化对收入的影响能够基于制度经营的标准指标进行模拟能够显示实时数据与最少付出更多收获的距离能够显示需要改进的数据及直接相关的个人数据要便于采集、数据要相对正确、及时有效主管操作要简单、明了处经理收入分析表.xls传统：提高已进单人员的FYC优点：见效快不足：团队发展不平衡、寄望于单位业务推动力度、制度经营难以发挥成效、主管的科学管理能力提升不大、主管的个人魅力难以长期维持、组员对增员的期望减小……

7、制度经营：增加1Q、0.4Q人员或增员举一反三，事半功倍，拔出萝卜带出泥简单明了，目标性强，制定计划有标准组织扩张带动业务发展的思维习惯的养成提升绩效的办法如何让属员每月达到1Q和0.4Q周周举绩利用周经营两会三日模式达到周周举绩的目的。万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载制度经营的两大主题：提升绩效发展组

8、织方法月度收入分析季度团队发展辅导发展组织辅导流程第一阶段：制定团队发展规划分析团队当前现状展现团队发展前景整合发展有利条件明确各层级团队发展目标确认各层级团队发展责任第二步：过程跟踪辅导把目标转化成具体工作事项协助主管完成预定的具体工作事项通过各种追踪方式促进目标达成及时预警团队发展目标团队发展目标调整第三步：分析团队发展结果分析本季度团队发展目标达成情况总结经验，查找问题，分析原因设定下季度的团队发展目标万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载1、季度团队发展辅导的要点（1）以季度为一个阶段规