寿险团队经营攻略ppt课件.ppt

《寿险团队经营攻略ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、－－思想观念篇雷友华2014年12月寿险经营攻略思想是行动的先导观念决定一切观念到位队伍第一核心技能评价体系系统思考培训体系营销管理营建文化我们的团队建设和业务发展思想一、关于我们的观念人对了，事情就对了，想要事情对，自己首先要对；思路决定出路，格局决定结局；管理的成就取决于管理的思想。宁愿大概的对，也不要精确的错，在营销工作中，观念永远大于技能。我们工作的切入点：努力践行马总“十二字针”，坚定不移走组织发展道路，以直管经营为核心，以基础管理为导向，培育部经理自主经营的意识和能力，千方百计提高各层级

2、业务人员收入是我工作的切入点，也是一切营销工作的出发点和落脚点。观念一：营销管理本质是什么管理我们的五大观念观念五：用什么样的心态来对待队伍观念四：什么是真正的专业观念三：如果营销只有一件事，是什么观念二：什么是营销的第一评价要素观念一：营销管理本质是什么管理过程管理：想要结果，必须把握过程需求管理：满足需求是人们工作的根本出发点意愿管理：变被动为主动观念二：什么是营销的第一评价要素规模和地位是第一评价标准对于新机构来说只有快速建立规模才行对内树立信心，才能跟着走对外赢得生存空间和认可观念三：如果营

3、销只有一件事，是什么组织发展是我们建队伍时最重要的事！而且始终是营销发展中最重要的事！没有队伍就没有了一切！观念四：什么是真正的专业真正的专业首先是观念的专业！这是根本把事情想清楚比什么都重要！伪专业：满嘴“专业”术语，满脑“专业”指标最适合市场和队伍的就是最专业的！专业就是做好每一阶段最重要的事情！观念五：用什么样的心态来对待队伍经理对队伍的需求远远大于队伍对经理的需求经理的目标只有通过队伍才能实现经理唯一的责任就是帮助员工生涯规划并帮助达成用真心爱自己的队伍用恒心建自己的队伍！我始终相信：“严”

4、师出高徒！二、关于队伍市场竞争的本质是人才的竞争，寿险营销经营在本质上就是销售队伍的经营，队伍是我们市场竞争的第一要素，必须要以人力资源的眼光来建设和理解队伍。没有人管什么——人力资源是寿险营销的第一要务队伍的核心是经理管理下浮一级，定位上浮一级架构是队伍稳定发展的保证队伍的核心是部经理！白：要成为市场的白领阶层骨：是队伍中绝对的骨干腰：承上启下，是“中场”精：要培育成队伍中的精华部经理是我们队伍的：管理下浮一级，定位上浮一级业务员要自我定位为主管主管要自我定位为部门经理部门经理要自我定为总监总监要

5、以老板的心态持续做大做强队伍机构管理要下浮一级，直接管控到主管、甚至绩优高手业务员部经理最重要的事情是做大做强直辖。合理的架构是队伍稳定发展的保证让队伍赚钱是队伍发展的原动力如何让队伍利益最大化是我的责任机构上：人人都要当经理，大部大组大直辖结构上：按照基本法要求引导没有人管什么——人力资源寿险营销的第一要务！行业规律要求我们必须做大队伍：没有人管什么——人力资源是寿险营销的第一要务队伍的核心是经理管理下浮一级，定位上浮一级架构是队伍稳定发展的保证队伍的生存和发展要求我们必须做大队伍：基本法最大利益

6、就是组织利益，没有自己的组织，再好的基本法对你没用。组织利益中最丰厚的收益就是直辖，做大直辖是组织发展的根本保证。队伍越大，基数越大，点数越高，没有队伍就只有固定佣金和不确定的基数再好的业务员也只是业务员，永远不会享受经理的待遇客观环境要求我们必须尽快做大队伍：影响力与乘势而起要构建“以文化建设为中心，以基本法、聘才、企划、培训和督导为基本点”的队伍建设和管理体系。文化基本法聘才企划培训督导没有人管什么——人力资源寿险营销的第一要务！三、关于核心技能对一个市场口碑不好，又几次筹建的机构而言，困难重重

7、，事物繁杂，千头万绪，如何给新引进的各层级人员准确定位，快速提升核心技能提升，是建立短期经营绩效的要求，更是建立长期竞争优势的基础。重要的就是管理者的核心技能规划的能力：格局沟通的能力：品德把握机会的能力：驾驭力管理者的核心技能三、关于核心技能管理者的核心技能部经理的核心技能对一个市场口碑不好，又几次筹建的机构而言，困难重重，事物繁杂，千头万绪，如何给新引进的各层级人员准确定位，快速提升核心技能提升，是建立短期经营绩效的要求，更是建立长期竞争优势的基础。部经理的核心技能新人的增员和选择新人的衔接训练

8、自我经营评估业务员的绩效评估和辅导营业部目标的设定长期经营计划继续率问题营业部各项经营成本业务推动和激励主管的育成三、关于核心技能对一个刚刚开始的公司而言，事物繁杂，千头万绪，如何给各层级人员准确定位，快速提升核心技能提升，是建立短期经营绩效的要求，更是建立长期竞争优势的基础。主管的核心技能管理者的核心技能部经理的核心技能主管的核心技能开会的能力（早会或夕会）运用工具的技能业务辅导能力一对一沟通能力新人的育成三、关于核心技能管理者的核心技能部经理的核心技能主管的核心技