零售企业自有品牌现状和发展策略

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1、零售企业自有品牌现状和发展策略摘要：20世纪90年代开始，自有品牌既已在国际零售企业上获得了良好的发展，为零售企业带来了巨大的效益。中国零售企业的自有品牌发展才刚起步，还存在着一系列的问题，亟待解决。本文即是立足我国零售企业自有品牌发展现状，分析其发展过程中存在的一系列问题，并有针对性的提出解决措施，以期我国零售企业的自有品牌发展能得到长远、快速的发展。关键词：零售企业；自有品牌;发展策略1•概述1.1背景介绍20世纪60年代后期，零售企业自有品牌已得到良好发展，制造商品牌往往将自有品牌商品视为一大威胁。20世纪90年代开始，国际上许多大型零售企业创建和推广自有品牌的趋势呈现出了强劲的发展势头

2、，自有品牌更是得到了长足发展。在自有品牌的发展历程中，其发展和重要性在国外的零售企业中体现得尤为明显：美国著名百货公司一一西尔斯•罗伯特，在其经营的商品中自有品牌的比重高达90%,在英国超市中自有品牌占有率达到30%o加入WTO以后，我国零售行业面临着大量外资零售企业的威胁，越来越多的零售商开始认识到拥有自有品牌的重要性，也纷纷开始经营自有品牌。但是与欧美国家成熟的市场相比较，还是存在很大的差距，比如自有品牌商品占有率低、销量少、开发种类少等。而如何缩短这其间的差距，就成为摆在我们面前一大问题和难题。1.2自有品牌概述零售企业自有品牌在国外又称PB（PrivateBrand,自有品牌）、PL（

3、PrivateLabel,自有标签）和SB（StoreBrand,店家商标），是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。自有品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。这是企业充分利用自身的无形资产以及渠道优势，来加强自身的品牌形象，维护其在行业中的竞争地位。1.3零售企业发展自有品牌的意义目前，对于我国零售企业来说，开发自有品牌已经成为其发展的新机遇。现代零售业的竞争非常激烈，且产品同质化状况极为严重，而零售企业要想在这种竞争中获

4、得胜利，开发自己独特的商品，逐步形成企业特色，拥有自有品牌就是一个最佳选择。同时，创建自有品牌对于零售企业来说也具有重要的意义：1.有利于零售企业降低商品销售的价格，形成竞争优势。生产上，自有品牌零售商可以自行生产或委托一定的制造商生存，能对生产进行很好的控制，减低生产成本；流通上，几乎避免了中间环节，大大节约商品飞流通成本；销售上，利用自身的零售企业内部销售，不用依靠其他经销商，且广告宣传费用也大大减少。2•增强消费者的品牌忠诚度。自有品牌作为一种无形资产，它不会像有形资产一样在使用中磨损贬值，与此相反，对品牌的合理使用越多,其增值就会越大。自有品牌商品一方面利用了零售企业与消费者业已建立起

5、来的信赖和品牌喜好，另一方面也可以让消费者对这一品牌有更多的依赖，从而形成对企业品牌的高度忠诚。2.零售企业自有品牌的现状近些年来，我国越来越多的零售企业开始认识到自有品牌的重要性，纷纷借鉴国内外的优秀经验，开发出一系列的自有品牌。但在目前，我国零售企业的自有品牌发展还处于初级试探性的阶段，对于品牌的规划，大多数企业还缺乏长远的、科学的眼光，自有品牌的发展还存在很多问题。2.1发展自有品牌的意识仍然较为薄弱虽然说我国越来越多的零售企业开始认识到自有品牌的重要性，但他们的认识与欧美国家相比，还是相当不足的,并且这只是少部分。我国大多数的零售商对自有品牌策略还缺乏认识，仍保持着陈旧的经营观念，没能

6、做到及时地更新经营观念。这也直接导致了我国自有品牌商品所占比例很低的现状，使得自有品牌的作用没能得到很好突显，难有作为,也就更为零售企业所忽视。2.2品牌营销能力不够自有品牌营销能力不够主要体现在以下几个方1.商品差异化不明显。零售企业在长期为消费者服务的过程中可以充分把握消费者的需求，并通过对其需求的了解来设计开发能充分满足其需求的商品，这是自有品牌的一大优势。然而纵观我国零售企业的自有品牌商品，同质化现象极其严重，大多处在低档商品低价竞争的阶段，没能形成自有特色,没有获得差异化竞争优势。2•促销问题。可以说零售企业在自有品牌商品促销上是非常不重视的。自有品牌商品的包装一般比较粗糙，摆放的位

7、置一般在卖场比较边缘的地方，在货架上一般也是摆放在不太显眼的地方。同时，零售企业也很少对其采取pop、人员推销、广告等宣传方式。这自然会大大降低消费者对自有品牌商品的关注，不利于其发展。2.3消费者对自有品牌认可度较低目前，我国的零售企业还没有建立起特别强势的品牌，没能获得消费者的足够信赖，没能与消费者建立足够密切的关系，一定程度上影响了消费者对其自有品牌的认可。在人们长期的购买行为习惯中，消费者