新餘仙女湖景區旅遊產品和定價策略

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1、新餘仙女湖景區旅遊產品和定價策略摘要：新餘仙女湖旅遊起步於20世紀90年代初，經過二十年的發展，在經濟發展中已顯示出巨大的帶動作用。以旅遊市場營銷理論為基礎，以新餘仙女湖景區為研究對象，通過查閱既有的旅遊營銷文獻資料，深入研究基礎營銷策略理論，並在理論的指導下，對新餘仙女湖景區的營銷策略進行瞭客觀分析。對提高仙女湖景區的營銷水平和效率，進而提升旅遊業的競爭優勢，制定合理的旅遊市場營銷戰略具有十分重要的意義關鍵詞：新餘；仙女湖景區；旅遊產品；定價策略中圖分類號：F590文獻標志碼：A文章編號：1673-291X(2010

2、)34^0170-02—、景區旅遊產品策略(—)景區旅遊產品根據仙女湖景區旅遊資源的類型、特征和分佈，目前景區可以開發的產品有：(1)生態旅遊產品。仙女湖景區生態環境良好，島嶼林立，樹木蒼翠，碧波蕩漾，百鳥競鳴，群猴嬉戲，生態旅遊者可以在青山綠水間感受人與自然、人與動物和諧相處的極妙境界。(2)休閑度假旅遊產品。仙女湖詩情畫意般的山水，煙波浩渺的空❷景觀，是文人墨客創作的絕好去處，仙女湖自然清新的空氣，遠離城市的繁華，是商賈巨富休閑放松的絕佳地段；仙女湖與城市近距離的接觸，也是工薪階層周末放松的好地方。(3)水上體育產

3、品。仙女湖湖面開闊，水質清澈，可以建設大型水上體育活動場所，提供垂釣、遊泳、戲水、滑水、劃船、賽艇、帆板、水上滑翔等活動，滿足不同年齡、不同層次遊客體育活動和參與體育活動的需求，使之成為能夠吸引遊客和留住遊客的水上樂園，成為仙女湖旅遊的一個增長點。若乘遊艇於水中，可賞萬年之古橋。成立遊艇俱樂部和仙女湖體育健身基地。(4)科研考察旅遊產品。景區內有豐富的動植物資源，優良珍貴樹木種200多種，國傢重點保護植物50多種。野生動物獸類37種、鳥類39種、魚類14科(54種〉觀賞花木52科(190種力具有極高的科考價值。(5)文

4、物考察旅遊丿牵品。仙女湖古建築和文物古跡衆多、寺廟林立,景區內書香猶存的盧肇讀書臺、靈火獨耀的昌山廟、歷盡滄桑的萬年橋、鐘乳嶙峋的洪陽洞、巍峨蒼则的龍王島、仙姿飄逸的白鷺山莊等景點，具有較高的文物科考價值。(6)民俗體驗旅遊產品。典型的有昌山廟會、觀音法會，還有傣族度假村每年農歷三月舉行的傣傢潑水節、刀山火海的彝族農歷二月初八的刀竿節和農歷七月的火把節等(7)攝影旅遊產品。仙女湖是〃七仙女下凡"傳說和“中國七夕情人節”的發源地，景區湖光山色交相輝映，美不勝收，山島港汉引人入勝，處處景色迷人，景情入畫入影。景區可與市內各

5、大婚紗影樓合作，推出仙女湖婚紗攝影遊。針對攝影愛好者，可定期舉辦仙女湖攝影比賽，將優秀作品在景區道路兩旁建畫廊展出，這些照片也可以在網上展出，成為市場推廣的有效工具o（8）節慶旅遊產品。在節慶期間，景區可依托現有的"中國新餘一一東方情人節"、“天工開物旅遊節"等各種規模和形式的節事活動，組織旅遊者參加節慶活動在景區休閑和住宿。（9）商務會議和企業培訓旅遊產品。景區可充分利用白鷺山莊和花園山莊的賓館會議室開發會議產品，為前來參加會議的人員提供自然文化觀光旅遊活動。還可以與市內一些大型企業聯系，使其將商業培訓的場所選址在仙

6、女湖景區。（10）農傢樂旅遊產品。景區周邊有豐富的經濟林資源，四季花果飄香、碩果掛枝，景區可將其開發成鄉村生態觀光、農傢體驗式旅遊為主的特色農傢樂。開展農傢土菜、休閑和垂釣等多種形式的農傢農事活動,突出“土、農"兩字，適當增加旅客參與項目，如水果采摘,水產捕撈、土菜采集等，吸引遊客體驗田園生活，吃農傢飯、住農傢屋，享受與大自然零距離接觸的樂趣（二）景區旅遊產品的開發與完善1.餐飲產品的開發與完善。仙女湖景區不僅擁有野生白果、松子、板栗、楊梅、草莓、金橘、竹筍、蕨菜、茉莉花、杜鵝花、梔子花等山野蔬簌，魚類資源更是豐富，盛

7、產的各類魚、蟹、蚌、螺等達二十多種，對餐飲的開發完善可從以下幾方面進行:（1）在景區門票中附加一份餐飲代金券，鼓勵遊客在景區內用餐，既可以促進餐飲產品的推廣又帶動瞭景區農副特產的銷售。（2）規范餐飲收費，根據景區統計數據，遊客在景區餐飲消費較少，主要原因是景區內餐飲價格高、亂收費現象嚴重。（3）改善用餐環境，目前景區餐飲條件差，很多飯店桌椅擺放雜亂、地面滿佈油污，因此景區應規范餐飲店面管理，從而提升整體旅遊環境。（4）推出具有仙女湖特色的魚宴、魚制品，增加野菜與野味餐飲種類，如山上的各種野菜、野果，滿足遊客的獵奇心理2

8、•住宿產品的開發與完善。仙女湖景區可供住宿的有龍華度假國際大酒店、名人島、白鷺山莊和花園山莊的星級賓館、九龍灣狩獵度假村和傣傢度假村，住宿條件比較完善，可以滿足多種遊客的需求。價格也比較適中，一般標間60元/人，含餐費平均每天100元/人。但實際入住率很低，原因除瞭遊客在景區停留時間短外，更主要的是經營不當、缺乏宣傳。景區在度假旅