中國企業拓展老撾市場的營銷策略研究

《中國企業拓展老撾市場的營銷策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中國企業拓展老撮I市場的營銷策略研究♦中圖分類號：F713文獻標識碼：A內容摘要：老捌市場是一個有待開發的市場。中國和老捌之間具有深厚的歷史、文化淵源，這決定瞭中企業拓展老撮市場具有很大優勢。考量管銷的優勢定位中國企業在老扌過市場需要走’關系營銷〃的模式，使中國產品在老捌消費者心目中占據重要位置，從而培養老捌消費者對中國產品的品牌忠誠關鍵詞：老捌關系營銷中國品牌中國一一東盟自由貿易區建立勢必給中企業拓展老捌市場帶來前所未有的機遇。以往的幾年，中國企業在束盟市場的拓展活動僅在泰國、新加坡和馬來西亞。實際上，老搠擁有大片有待開發的市場，很值得中國企業深入其中。特別是它的農

2、業生產落後，工業基礎薄弱，工農業生產滿足不瞭國內需求。因此，國外大量商品的湧入成為必然。在這種情況下，中國企業更需要選好自己的優勢定位，在老扌過市場扌倉占先機。通過一系列的營銷措施來樹立中國企業的品牌形象，從而建立中國企業的自主品牌老捌市場概況老捌的自然資源比較豐富，有錫、鉛、鉀、銅、鐵、金、石膏、煤、鹽等礦藏。迄今得到少量開采的有錫、石膏、鉀、鹽、煤等。水力資源豐富，可開發的裝機容量1300萬千瓦。森林面積約900萬公頃，全國森林覆蓋率約42%,產柚木、紫檀等名貴木材工業方面，老捌2005年工業生產總值約為4486億基普（老捌幣I主要工業企業有發電、鋸木、采礦、煉鐵

3、、水泥、服裝、食品、啤酒、制藥等及小型修理廠和編織、竹木加工等作坊。老扌過的工業從業人口約10萬人，約占總勞動力的4.2%農業方面，老捷農業人口約占全國人口的90%,全國耕地面積約74.7萬公頃。農作物主要有水稻、玉米、薯類、咖啡、煙葉、花生、棉花等，2005年農業生產總值約為6823億基普服務業方面，老撮服務業基礎薄弱，起步較晩。執行革新開放政策以來，老扌過服務業取得很大發展。近年服務業產值及占國民生產總值比例如下2003年產值3379億基普占GDP比例25%；2004年產值3625億基普，占GDP比例25.5%;2005年產值3869億基普，占GDP比例25.2%

4、旅遊業方面，革新開放以來，旅遊業成為老捌經濟發展的新興產業。近年來，老撮與超過500傢外旅遊公司簽署合作協議開放11個國際旅遊口岸，同時采取加大旅遊基礎設施投入、減少簽證費，放寬邊境旅遊手續等措施，促進旅遊業持續發展。2001年老捌國傢旅遊局設立湄公河旅遊信息服務中心。2005年外國遊客來老109.5萬人次，旅遊收入約1億美元交通運輸方面，老扌過無出海口，主要靠公路、水運和航空運輸。湄公河可以分段通航載重20噸~200噸船隻。2005年交通運輸情況如下：公路總長33861公裡;水運方面，內河航道總長4600公裡；空運有七條國際航線，客運量為41萬人次，貨運量為700噸

5、。鐵路方面，2009年3月5日，建成第一條鐵路（老捌通向泰國）,從而結束瞭老捌沒有鐵路的歷史對外貿易方面，老捌同50多個國傢和地區有貿易關系，與19個國傢簽署瞭貿易協定，中國、日本、韓國、俄羅斯、澳大利亞、新西蘭、歐盟、瑞士、加拿大等35個國傢（地區）向老捌提供貿易優惠關稅待遇。主要外貿對象為泰國、越南等東盟國傢以及中國、日本、歐盟、美國和加拿大利用外國資本方面，1994年4月21日老扌過國會頒佈的新修訂的外資法規定，政府不幹涉外資企業的事務，允許外資企業匯出所獲利潤；外商可在老撮建獨資企業、合資企業，國傢將在頭五年不向外資企業征稅等。2007-2008財政年度，老｝

6、過政府批準146個外資項目，投資總額14.34億美元。2008年對老捌投資居前三位的國傢依次是越南、中國、泰國。外國投資的領域主要是電力、礦業、農業、紡織業等在接受外國援助方面，2006年獲外援約4億美元。主要援助國及組織有：日本、瑞典、澳大利亞、法國、中國、美國、德、挪威、泰國及亞洲開發銀行、聯合開發計劃署、國際貨幣基金組織、世界銀行等。外援主要用於公路、橋梁、碼頭、水電站、通訊、水利設施等基礎建設項目中國企業拓展老扌過市場的優勢定位要走進老捌市場，需要在老｝過市場實施品牌戰略，必然需要選好自己的優勢定位。中國企業要選好自己在老捌市場的優勢定位，需要從中國企業對老捌

7、市場的以下幾個方面的優勢著手：（-）文化淵源優勢中國和老捌之間有深厚的文化淵源，這主要是基於兩國間有著部分相似的民族關系。中國和老撮都是多民族國傢，跨居中老邊界線的少數民族有拉祜族、哈尼族、彝族、漢族、傣族、苗族和瑤族等共7個民族（註：如果按照老扌過中央建國陣線2000年的民族劃分法統計，則有10個跨國民族，因為老捌將泰訥族、阿卡族、克木族都單獨劃分為單一民族，而中國將泰訥族歸入傣族，阿卡族被歸入哈尼族，克木人沒有被識別為單一民族》這些跨國民族大都是從中國遷居老撮境內居住而形成，跨國民族之間大都是語言相同，文化相近，親緣深厚。在廣西，壯族語言和老捌的