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1、企業市場營銷過程中的項目化管理探析［摘要处文首先分析瞭企業市場營銷管理和項目管理活動的特點，然後討論瞭項目化管理在企業市場管銷活動中的優勢，最後分析瞭項目化營銷管理模式的運作過程［關鍵詞］市場營銷；項目化管理；營銷項目［中圖分類號］F274［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432(2011)26-0051-021項目管理與市場營銷管理1.1項目管理思想概論項目管理(ProjectNfenagenrent,PM),即項目的管理者,在有限的資源條件下，通過系統的理念、方法和技術,對項目涉及的所有工作進行有效管理。
2、具體來說就是從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行管理，從而實現項目目標。從這個概念上可以知道項目管理就是管理者基於被接受的管理原則而進行企業管理的方法。項目管理是現代項目管理理論對項目和運作活動進行管理的技術和方法，它利用傳統的項目管理方法來實現對企業全面運作的目的，是傳統項目管理手段和技術在企業項目上的綜合新運用，它突破瞭傳統的管理方式和條件。1.2市場營銷管理思想概論市場營銷管理的目的是為瞭實現企業預訂目標,創建和保持與目標市場間的互利關系，而對設計方案進行分析、計劃、執行和控制。市場營銷管理的本質是需求
3、管理。具體來講，企業的市場營銷活動是在特定的經營觀念指導下實施的。企業現代營銷觀念是以顧客需求為導向從而引導銷售者行為的哲學,它是兼顧企業利潤、消費者需要和社會利益協同發展的觀念。企業經營者應該在掌握上述市場營銷觀念的理念上，切實結合本企業的實際狀況，制定正確的營銷戰略，通過相應的市場營銷組合,實現企業的營銷目的1.3項目化管理在企業市場營銷活動中的優勢(1)將項目化管理運用在市場營銷活動中，有利於轉變傳統的營銷觀念。項目化管理註重全部相關職能部門的參與,轉變瞭在傳統營銷管理中僅由市場部承擔全部營銷工作的漏洞。如研
4、發部、財務部、采購部、人力資源部、生產部等職能部門也進行部分乃至整個項目管理的工作，有意或無意培養瞭企業的"全員營銷"意識(2)運用項目化管理模式，能夠形成企業內部文化。實施整個項目化管理是一個長遠的工程。企業中所有部門的員工,不論是管理層還是工作層，在項目進行中都會加強溝通能力,形成“團隊精神"。因為項目化管理廢除瞭傳統管理模式中的等級思想，所有員工平等合作，相互尊重，共同創新，這一新的文化促使企業運營管理水平不斷提升(1)通過項目化營銷管理，加強瞭企業的內部管理能力。現在許多國內企業都采用"職能型組織結構"，而
5、在實施項目化管理的過程中，這種“職能型組織結構〃得到瞭進一步優化,形成瞭扁平高效的〃矩陣型結構〃。例如，由於所有職能部門的參與，市場部經理將轉型為市場營銷項目經理。體表現為項目參與者不僅要向原職能部門經理負責，還必須向市場部經理员責，這樣就減少瞭各部門間的矛盾，降低瞭管理成本，實現瞭公司資源的優化利用。另外,項目參與者在經過培訓和工作實踐後，轉化升級為復合型人才，從而優化瞭企業的人力資源2項目化管理模式在企業市場營銷中的運作2.1營銷項目組織很多企業在進行營銷活動時往往隻註重營銷要素或營銷手段的運用，對整個營銷活動
6、流程沒有從總體上進行分析、規劃和管理,項目的實施如果缺乏整體思維必然漏洞百出。所以企業實施管銷活動流程的項目化管理是為瞭實現在激烈的市場競爭中立於不敗之地。進行營銷項目組織首先要搞清楚此次營銷的目的和目標,同時詳細分析在這個階段企業的戰略意圖，通過市場細分，選擇目標市場，以及確定進入這個目標市場後的階段性目標2.2營銷項目啟動項目啟動是正式授權實施項目或已存在項目可以進入下一階段的過程。在這一階段中主要目標是完成項目的可行性研究，獲取正式授權。營銷項目啟動階段的具體任務是以下四個方面：①依照企業制定的營銷目標，進行
7、市場營銷調研，這一階段的任務是收集相關市場營銷信息，通過調研的數據和信息必須包括定性和定量兩方面。通過所收集到的資料,實施市場營銷機會分析，統計和量化處理各種信息，得出定量結果；②把所有重復的信息進行歸納處理，形成定性結論；③實行分析，制定正式的市場調查報告；④通過細分市場，綜合分析市場需求和競爭情況,確定目標市場，進行市場定位，制定市場營銷戰略2.3營銷項目實施在實際操作過程中，項目實施通常從產品階段開始運作。通過上一階段的調查報告,市場營銷部門應該配合產品研發部門對現有產品組合的合理性進行審核和重新定位。結合具
8、體產品的生命周期進行相應的調整。如有需要,還可以隨著科技發展的新情況開發出新產品,從而快速占據競爭市場份額。生產部門和質量檢測部門要根據產品盡快開發出新的生產流程,更好地滿足新的生產要求。在制定瞭新的產品戰略後，市場營銷部門要按照市場需求狀況,綜合分析產品研發成本，制定合理的定價目標，同時對比目標市場競爭對手的價格制定相應的定價模式,形成充滿競爭力的價格體系
