国际贸易理论与实务 第9章 国际贸易商品的价格

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1、第一节国际贸易商品价格的确定第二节国际贸易商品的价格构成及换算第三节计价货币和支付货币的选择第四节对外贸易效益成本核算第五节国际贸易合同中的价格条款第九章国际贸易商品的价格国际贸易实务部分【学习目标】【学习重点与难点】了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及换算，学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌握在买卖合同中正确签订价格条款。1.进出口商品的作价原则与方法2.主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算3.进出口效益成本核算4.正确签订价格条款5.计价货币和支付货币的币种选

2、择及换算6.进出口效益成本核算的具体运用。【开章案例】出口报价要充分防备，尽可能不做亏本生意！苏州某进出口公司于2008年1月20日按人民币7.20元兑1美元向外商报价，两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单，总额400万美金，出运日期为2008年7月20日，结算方式为客户银行直开的不可撤销的远期60天跟单信用证。由于正逢人民币升值期间，该进出口公司预计收汇时汇率在7.00元兑1美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件人民币143.50元的成本签定了购货合同，总金额为人民币2870万元，扣除公司的业务操作费用2万，预计利润人民币198万元，即毛利约为每美元0.50元人民币。但订单实际操作过程

3、中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要求提价。该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高到人民币148.50元每件，总金额为人民币2970万元。该公司于2008年7月10按外销合同要求订舱，货物于7月20日全数出货，单据完整，等待收汇。但至2008年9月23日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价已经出乎意料的升值为人民币6.80元兑1美元。也就是说，在忽略单据不符点扣款的情况下，该进出口公司该笔业务的实际利润仅为人民币27万元。其中成本损失100万元，汇率损失达到约71万元。我们应该从该案例中吸取什么教训？第一节国际贸易商品价格的确定一、国际贸易

4、的作价原则（一）国际市场价格是基础（二）结合国别政策定价（三）结合购销意图定价二、影响定价的因素三、作价方法【例】每件5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。HKD5000perpieceCIFHongKongRemarks：Theaboveisaprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment．第二节国际贸易商品的价格构成及换算一、单价的构成【例】每公吨100美

5、元CIF上海USD100PERM/TCIFSHANGHAI二、佣金与折扣（一）佣金1．佣金的含义明佣暗佣2．佣金的规定方法（1）规定佣金率【例】每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。USD500permetrictonCIFHongKongincluding3%commission．【例】每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。USD100permetrictonCIFHongKongincludingUSD3permetrictoncommission.（2）以绝对数表示佣金3．佣金的计算方法单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－单位货物佣金额=含佣价×（1－佣金率）含佣价=净价

6、/（1－佣金率）4．佣金的支付（1）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商（2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金（3）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商（二）折扣1．折扣的含义2．折扣的规定方法（1）用百分比表示折扣比例【例】每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%。USD1000permetrictonCIFLondonincluding2%discount．（2）用绝对数表示折扣【例】每公吨折扣10美元。PermetrictonlessUSD10discount.3．折扣的计算和支付单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价（或含折扣价）－折扣额折扣一般在买

7、方支付货款时预先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应按双方私下协议另行支付。三、进出口商品的价格结构价格结构实际进货成本费用利润FOB报价＝实际进货成本＋国内费用＋预期利润CFR报价=实际进货成本＋国内费用＋国外运费＋预期利润CIF报价=实际进货成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期利润包括国内费用和国外费用四、主要贸易术语的价格换算及报价核算（一）FOB、CFR和CIF之间的价格换算（1）已知F