国际贸易理论与实务之商品的价格ppt课件.ppt

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1、商品的价格一、教学目的与要求：了解和掌握价格条款的内容，学会如何订立价格条款，如何核算经济效益。二、教学内容：价格的确定，计价货币，作价方法，佣金与折扣，经济效益的核算，价格条款的订立。三、教学重点与难点：价格条款的订立、佣金折扣，经济效益的核算。价格的掌握总的原则：在平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别政策，并按照我方的购销意图确定适应的价格。确定进出口商品价格应考虑的六个因素商品的质量和档次。要考虑运输距离的远近。要考虑交货地点和交货条件。要考虑季节性需要的变化。要考虑成交数量。要考虑支付条件和汇率变动的

2、风险。要考虑差价：同一商品因规格、质量、成交额、销售季节、交货时间、支付方式、包装、牌号不同形成的价差。（1）品质差价；（2）数量差价；（3）季节差价；（4）地区差价。计价货币与支付货币①计价货币：用来计算价格的货币②支付货币：双方约定用以清偿债务的货币。一般情况下，二者相同，但如果不同，则可能由于汇率变化而对一方有利，另一方受损。作价办法固定价格（死价）特点：明确、具体、肯定，便于核算，对于小金额量交易比较合适。由于买卖双方要承担从订约到交货付款时以至转售时价格变动的风险，从而导致履约能力降低。非固定价格（活价）分类：

3、暂不固定价格，部分固定，部分不固定，暂定价，滑动价格。采用非固定价格条款时应注意的问题：（1）作价标准的确定：即作价办法。①交易所的价格：②拍卖价格：③博览会价格：④大宗商品的产地价格（2）作价时间的确定：①装船前作价，作价后交货；②装船时作价。实际上只能是装船后作价。提单蟒中装船日的平均价。③装船后作价。装船后若干天甚至货至目的地。价格调整条款（PriceAdjustmentRevisionClause）1、目的：把价格变动的风险既定在一定的范围，以提高客户的经营信心。保值条款的目的2、基本内容：按原材料和工资变动来计

4、算合同的最后价格。几种常用价格的构成及其换算方法CIF=CFR+I=FOB+I+F（1）进货成本价（2）商品包装价（3）包储费(风险费、加工整理费、商品损耗)（4）国内运费与装卸费：（5）商品检验费（6）出口关税及各种捐税（7）领取有关证件费用以及办理托运、报关、结汇等手续费。（8）各种杂费（业务通信费、港口费、码头捐）（9）F（10）I（11）利润（与外贸公司意图有关）各种价格之间的换算R：投保加成率r：保险费率成本核算对于出口商而言，成本即为采购成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。一般来讲，供货商所报的价格就是

5、采购成本。然而，供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。例如：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17％的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那

6、么，每只足球的实际成本就应这样计算：首先购货成本中包括了17%的增值税，而增值税的征收及退还均应根据货物本身的价格（即不含税的价格）而不是购货成本，因此：购货成本＝货价十增值税额（其中：增值税额＝货价×增值税率）＝货价十货价×增值税率＝货价×（1+增值税率）货价＝购货成本÷（1+增值税率）出口退税额＝货价×出口退税率实际成本＝购货成本-出口退税额＝货价×（1+增值税率）-货价×出口退税率＝货价×（1+增值税率一出口退税率）＝购货成本÷（1+增值税率）×（1+增值税率-出口退税率）购货成本＝实际成本÷（1+增值税率-出口退

7、税率）×（1+增值税率）由此，得出如下公式：购货成本＝实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-出口退税率）实际成本＝购货成本×（1+增值税率-出口退税率）÷（1+增值税率）退税收入＝购货成本÷（1＋增值税率）×出口退税率解：（SWB32S）“火车牌”足球实际成本为：购货成本×（1+增值税率-出口退税率）÷（1+增值税率）165×（1＋17%-8%）／（1＋17%）＝153.72元／只佣金与折扣的区别佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。“暗佣”：价格条款中只订明平价、佣金和折扣由一人当事人按约定另付。折扣

8、：是卖方给予买方的价格减让。作用：灵活价格掌握，加强在市场上的竞争力量，调动商人的积极性以及扩大交易的作用，推销库存商品或采取数量大的交易或鼓励商人经营新产品。佣金的计算方法在实际业务中，通常以发票金额或FOB价格作为计价基础。佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价－佣金=含佣价——含佣价×佣金率含佣价=净价÷（1－佣金率