国际贸易理论与实务ppt课件.ppt

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1、国际贸易理论与实务项目二进出口商品交易流程交易流程交易前的准备工作↓交易磋商↓签定合同↓履行合同交易前的准备工作-1出口交易前的准备工作1．国外市场调查2．客户资金调查信用调查的重点在于进口商的经营能力（Capacity）、经营资本（Capital）以及经营品行（Character），俗称“3Cs”调查。3．制定出口商品经营方案（1）商品和货源情况；（2）国外市场情况；（3）经营历史情况；（4）经营计划安排；（5）经营措施安排4．进行广告宣传交易前的准备工作-2进口交易前的准备工作1．市场调查市场调查包括对进口商品的调研、对出口商资信的调研和对国内市场需求状况的调查。2．进口商品成本核算3

2、．拟定进口经营计划交易磋商-1一般程序邀请发盘→发盘→还盘→接受邀请发盘（Invitationtooffer）/询盘(Enquiry)买方邀请发价e.g.1:中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报C.I.F.伦敦价。卖方邀请递价e.g.2:可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘交易磋商-2询盘（Inquiry）询盘的定义所谓询盘，是指准备购买和出售商品的人向潜在的供货人或买主（一个或几个）询问该商品的有关交易条件或交易的可能性的一种表示，是正式交易的一种问价习惯，是买卖双方沟通交流的起点。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其

3、中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称为询价。交易磋商-3发盘（offer）1．发盘的定义发盘（Offer），又称报盘、发价、报价。法律上称“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可是在没有询价（盘）的情况下，直接向对方发出。2．发盘的含义及应具备的条件《1980年联合国销售合同公约》（以下简称《公约》）对发盘作了如下定义：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意思，即构成发盘。构成一项法律上有效的发盘，必须具备四个条件。交易磋商-43．发盘的有效期发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的期限。明确规

4、定有效期的发盘，从发盘送达受盘人时开始生效到规定的有效期届满为止。4．发盘的生效5．发盘的撤回发盘的撤回是指发盘在到达受盘人之前，即在发盘尚未生效时，收回该项发盘使之不能生效的行为。6．发盘的撤销发盘的撤销是指在发盘在到达受盘人，即发盘已生效后，发盘人取消该项发盘，解除发盘效力的行为。7．发盘的终止交易磋商-5有效发盘的条件（“要约”）1.向1个或1个以上的特定的人提出2.内容必须十分确定#完整的#明确的#终局的交易磋商-63.表明订立合同的意旨实盘有约束力的发盘、无保留条件虚盘无约束力的发盘、附保留条件，“发盘的邀请”SubjecttoourfinalconfirmationSubjec

5、ttopriorsale.Forreferenceonly.交易磋商-7发盘的生效发盘于送达受盘人时生效发盘的撤回一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达收盘人之前或同时到达收盘人。交易磋商-8发盘的撤销撤销通知必须在收盘人发出接受通知之前传到收盘人不能是不可撤销的发盘1.发盘指明了有效期或以其他方式表明发盘是不可撤销的“本发盘于10月15日前接受有效”/“Firm”/“Irrevocable”2.受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的，并以本着对该发盘的信赖行事交易磋商-9发盘的终止/失效因有效期界满而终止因被撤销而终止因被拒绝而终止全部拒绝：不接受部分拒绝即还盘：不完

6、全同意而提出更改“一项发盘，即使是不可撤销的，也于拒绝通知送达发盘人终止”因其他问题而终止：政府禁令、发盘人死亡、法人破产交易磋商-10甲于7月5日向乙发盘，有效期至8月1日止，乙7月12日收到，14日以电报通知甲拒绝其发盘，甲7月15日收到拒绝电报。后来乙改变主意，于7月20日以电传通知甲表示愿意接受其发盘，21日甲收到。合同成立否？………….乙14日以航空挂号信的方式通知甲拒绝其发盘，后来乙改变主意，于7月15日以电传通知甲表示愿意接受其发盘，16日甲收到电传，20日收到拒绝信件。合同成立否？交易磋商-11发盘的邀请or发虚盘发盘条件不完全e.g.货号304每公吨500美元C.I.F.

7、纽约三月装请递实盘交易条件不明确e.g.ART304参考价每公吨500美元C.I.F.纽约交易条件非终局性e.g.ART3041000公吨，麻袋装，每公吨500美元C.I.F.纽约，三月装，不可撤销即期信用证付款，以我方最后确认为准交易磋商-12还盘（Counter-offer）还盘的定义还盘（Counter-offer），又称还价，是指受盘人对发盘内容不能完全同意而提出修改的表示，法律上称为“反要约”。从法律上讲，一项