国际贸易单证理论与实务课件.ppt

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1、货物进出口贸易操作流程第1章1本章学习目标★了解进出口贸易的三个重要业务环节；★熟悉交易前准备阶段的主要任务；★掌握交易磋商和订约阶段的法律程序和技巧；★掌握履约阶段的不同环节应该注意的问题；2我国货物进出口贸易的一般业务运作程序一、交易前的准备二、交易磋商和合同的订立三、合同的履行3第1节交易前的准备一、市场调研二、客户调研三、制定进出口商品经营方案4第2节交易磋商与合同订立一、交易磋商的形式和内容二、交易磋商和订约的流程三、交易磋商四个环节的特点四、合同的签订五、合同的形式六、合同的主要内容5一、交易磋商的形式和内容(一)形式口头磋商&书面磋商(二)内容主要交易条件：品质、数量、

2、包装、价格、交货、支付；其他交易条件：检验、索赔、不可抗力和仲裁等；6二、交易磋商和订约的流程↙询盘发盘↓↘还盘接受（合同成立）↓签订书面合同7三、交易磋商四个环节的特点（一）询盘（Inquiry/Enquiry)----发盘的邀请（Invitationtonegotiate〕;特点：对双方不具有法律约束力；（二）发盘(offer)特点：发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力；(三）还盘和再还盘（counter-offer)----构成新发盘特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人有法律约束力；（四）接受(Acceptance)特点：接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束；8四、合

3、同的签订发盘（要约）接受（承诺）合同（协议）9五、合同的形式口头合同书确认书一定格式的书面合同合同书面信件数据电文（电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）其他10六、合同的主要内容1、约首：合同名称；合同编号；合同签订日期；订约双方名称和地址；订约地点；序言--表明双方订立合同的意愿和执行合同的保证2、本文：品质、数量、包装条款；价格条款；交货条款；保险条款；支付条款；商检、索赔、不可抗力、仲裁条款；法律适用条款3、约尾：合同文字及其效力；合同附件及其效力；订约双方签字等；11第3节进出口合同的履行一、出口合同的履行二、进口合同的履行12一、出口合同履行的流程↓↓备货国外来证（催证）

4、和审证（或改证）↓办理托运（订立运输合同）↓货物出运（商检、保险、报关、装运等）↓制单、结汇索赔、理赔、处理争议13二、进口合同履行的流程↓按照合同规定如期开立信用证↓办理托运（订立运输合同、投保）↓审核单据、付款赎单↓报关验收货物（商检、报关等）↓索赔、理赔、处理争议14贸易术语第2章15本章学习目标★了解贸易单证业务中掌握贸易术语的必要性；★熟悉与贸易有关的国际惯例；★重点掌握INCOTERMS®2010；★了解使用贸易术语时应注意的事项；★了解不同贸易术语之间的费用折算；16第1节贸易术语的含义与作用一、贸易术语的含义二、国际贸易单证业务中掌握贸易术语的必要性17一、贸易术语的含义

5、贸易术语(TradeTerms)，又称贸易条件、价格术语（PriceTerms），它是一个简短的概念（如“FreeOnBoard”）或三个字母的缩写（如“FOB”），用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应承担的义务。18二、国际贸易单证业务中掌握贸易术语的必要性（一）贸易术语对交单种类的影响（二）贸易术语对制单内容的影响19第2节与贸易术语有关的国际惯例一、《华沙――牛津规则》Warsaw-OxfordRules,简称W.O.Rules1932二、《美国对外贸易定义修正本》RevisedAmericanForeignTradeDefin

6、itions1919/1941/1990三《国际贸易术语解释通则》InternationalCommercialTerms，简称INCOTERMS1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/201020一、《1932年华沙――牛津规则》该规则对CIF贸易术语作了解释。21二、《1941年美国对外贸易定义修正本》该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。22三、《国际贸易术语解释通则®2010》《INCOTERMS®2010》是国际商会第715E号出版物，于2010年1月1日起实施。国际商会于1936年首次公布了INCOTERMS，后来随着形势

7、的发展，该通则于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、1999年先后进行了六次修订和补充，这次2010年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。23第3节《2010年国际贸易术语解释通则》一、2010年版本的重大改变二、《2010年国际贸易术语解释通则》11种贸易术语的特征24一、2010年版本的重大改变1.变更术语形式和数量：由13个减至11个DAF、DES、DEQD组术