国际贸易实务之商品的价格培训资料.ppt

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1、第十讲国际贸易实务商品的价格1国际贸易实务学习要求：1、熟悉进出口业务中商品的作价办法2、掌握主要贸易术语条件下的价格换算3、理解出口交易的经济核算4、掌握佣金和折扣的运用5、掌握合同中价格条款的定制要求2国际贸易实务第一节价格制定和价格计算一、影响成交价格的因素（一）商品的品质和档次（二）运输距离（三）成交数量（四）买卖双方所选用的贸易术语（五）季节性需求的变化（六）支付条件3国际贸易实务二、进出口商品作价方法（一）固定价格例：USD300/MTCIFN.Y（二）非固定价格1、具体价格待定只规定作价时间和作价办法只规定作价时间2、

2、暂定价格3、部分固定价格，部分非固定价格4国际贸易实务（三）价格调整条款是指订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。5国际贸易实务调整公式：P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）P—调整后的最终价格P0—定约时的初步价格A—管理费用和利润在价格中所占的比重B—原材料成本在价格中所占的比重C—工资在价格中所占的比重M—交货时引用的有关原材料的价格指数M0—订约时引用的有关原材料的价格指数W—交货时引用的工资指数W0—订约时引用的工资指数说明：A、B、C所占百分

3、率，由买卖双方订约时商定，三者相加应等于100%。即：A+B+C=100%6国际贸易实务例：在一份成套机械设备的进出口合同中，买卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元。双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整，买方按调整后的价格支付货款。双方在合同中约定：原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%。签订合同时约定的基期物价及工资指数为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。试问：该笔交易调整后的价格应为多少？7国际贸易实务解答

4、：根据题中给定条件，可知：P0=200万美元，M0=W0=100,M=110,W=112A=20%,B=50%,C=30%代入公式P=P0(A+B·M/M0+C·W/W0)=200（20%+50%x110/100+30%x112/100）=217.2(万美元)8国际贸易实务三、价格的换算（一）最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成FOB=进货成本（或生产费用）+国内费用+净利润CFR=进货成本（或生产费用）+国内费用+国外费用+净利润CIF=进货成本（或生产费用）+国内费用+国外费用+国外保险费+净利润注：FCA、CP

5、T、CIP的价格构成与以上三种术语类似。9国际贸易实务（二）主要贸易术语的价格换算方法及公式1.FOB价换算为其他价（1）CFR价=FOB价+运费（2）CIF价=（FOB价+运费）/(1-保险费费率x投保加成)10国际贸易实务2.CFR价换算为其他价（1）FOB价=CFR价-运费（2）CIF价=CFR价/(1-投保加成x保险费费率)3.CIF价换算为其他价（1）FOB价=CIF价x(1-投保加成x保险费费率)-运费（2）CFR价=CIF价x(1-投保加成x保险费费率)11国际贸易实务例：我国某贸易公司向英国商人出售某商品一批，报价是

6、每件235英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.7%。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？12国际贸易实务解：根据计算公式，CFR价=CIF价x(1-投保加成x保险费费率)将已知数据代入公式，有：CFR价=235x(1-110%x0.7%)=233.19(英镑)所以改报的价格为每件233.19英镑CFR伦敦。13国际贸易实务四、出口商品盈亏核算（一）盈亏核算的相关概念1、出口总成本（退税后）=进货成本（含增值税）+国内费用-出

7、口退税收入定额费用=进货成本x定额费率出口退税收入=进货成本（含增值税）/（1+增值税率）x退税率14国际贸易实务2、出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入扣除运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入。3、出口销售人民币净收入是出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价中的外汇买入价折成人民币的数额。15国际贸易实务（二）盈亏核算1、出口商品盈亏率出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本]×100%说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利出口商品盈亏率﹤0，出口亏损16国际贸易实务例：我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，

8、共15000件，按FOB条件成交，出口外汇收入82500美元。商品的购进成本是615000人民币（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行汇价的美元买入价为8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏率。17国际贸易实