国际贸易实务第五章商品的价格

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1、国际贸易实务第五章商品的价格InternationalTradePractice国际贸易实务刘剑onlyliujian@hutc.zj第五章商品的价格第一节作价方法一、合同中价格的表达国际贸易合同中，商品价格是由单价和总价两部分组成。1、国际贸易的单价（unitprice）由计量单位、货币的名称、单位金额、贸易术语四部分组成，缺一不可。中文单价书写顺序：计量单位、单价金额、币种、贸易术语例如，每公吨1000美元CIF纽约英语单价书写顺序：币种、单价金额、计量单位、贸易术语例如，USD1000PerM/TCIFNewYork.二、商品定价的原则确定进出口商品价格须遵循

2、下列三项原则：(一)按照国际市场价格水平作价(二)要结合影响价格的因素作价(三)要结合购销意图1、国际市场上具有代表性的商品交易所的销售价格。如芝加哥商品交易所谷物交易价、伦敦商品交易所有色金属金属交易价、纽约商品交易所棉花交易价。2、大宗商品进出口国家的进出口价格水平。如沙特阿拉伯的石油、缅甸的大米、澳大利亚羊毛、美国谷物、巴西食糖。3、各类博览会的成交价格。如世界博览会的成交价格、中国广交会的成交价格。1、要考虑商品的质量和档次；2、要考虑运输距离；3、要考虑交货地点和交货条件；4、要考虑季节性需求的变化；5、要考虑成交数量；6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。

3、三、商品作价方法（一）固定作价：买卖双方在协商一致的基础上，在合同中明确规定商品的具体价格。UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshall8><#004699'>beallowedafterconclusionofthiscontract.采用固定作价，必须对影响商品供求的各种因素进行认真的研究，在此基础上对国际商品价格走势作出预测，以此作为确定价格的依据，以减少价格风险。适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。（二）非固定作价1、暂不固定价格：买卖双方只约定有关商品的品质、数量、包装、交货

4、和支付等条款，而对价格暂不固定，只约定将来的操作方法。例：“以某年某月某日某地商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础加减若干美元”。适合于交货期长、市场行情上下波动的商品交易2、暂定价格买卖双方在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待日后交货期前一定时间再由双方按照当时市价确定最后价格。3、部分固定价格，部分不固定对于大宗交易长期分批交货的交易，交易双方为了避免承担远期交货价格变动的风险，在合同中规定，对于近期交货部分采用固定交货，远期部分采用非固定作价。4、滑动价格先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，再按工资、原材料价格变动

5、指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中还应具体订明如何调整价格的方法。适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易滑动价格P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变，通常为30%，60%和10%P=P0×（A+B×M/M0+C×W

6、/W0）价格调整条款计算实例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；原材料在价格中的份额变为110×50％/100；工资在价格中的份额变为112×30％/100；全部调整后的价格为：P1=P0（a+b(M1/M0)+c(W1/

7、W0)）=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）=217.2（美元）第二节计价货币计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币。在选择计价货币时要注意以下：（一）压低进口价格或提高出口价格（二）把握“进软出硬”的原则国际贸易中，把具有升值趋势的货币称为“硬币”，把具有贬值趋势的货币称为“软币”。通常，出口中力争选择硬币结算，进口中力争选择软币结算。収硬付软！（三）订立外汇保值条款以避免计价货币汇率变动的风险常用的货币保值条款有：1、黄金保值条款其具体做