国际贸易实务模块五国际贸易商品价格

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1、模块五国际贸易商品价格1项目一价格的掌握项目四制定价格条款项目二佣金和折扣项目三价格换算和成本核算2一、进出口商品价格的作价原则按国际市场的价格作价结合购销意图作价考虑影响价格的各种具体因素项目一进出口商品的价格条款31、商品的质量和档次2、运输距离3、交货地点和交货条件4、季节性需求的变化5、成交的数量6、支付条件和汇率变动41.固定价格2.待定价格3.暂定价格4.滑动价格二、商品的作价办法5项目二佣金和折扣一、佣金（COMMISSION）（一）含义因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金。6（二）种类1

2、.明佣2.暗佣3.累计佣金（补充）71.文字说明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.术语表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”（三）规定方法8（四）计算方法单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－单位货物佣金额假如已知净价，则含佣价的计算公式为:含佣价=净价/(1－佣金率)9二、折扣（Rebate、Discount）（一）含义是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。10（二

3、）种类1.数量折扣/特别折扣/年终回扣2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）（三）折扣的规定方法1.文字说明Ex:“USD200PerM/TCIFLondonincluding3%discount”2.术语表示Ex:“USD200PerM/TCIFD3(CIFR3)London”11（四）计算方法通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法：单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率卖方实际收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率)12项目三价格换算和成本核算FOB价=进货成本价+国内费用CFR价=FOB价+国外

4、运费CIF价=CFR价+国外保险费一、价格构成13二、价格换算（一）FOB价换算为其它价CFR=FOB价+运费CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成）14（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-运费2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）（三）CIF价换算为其它价1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）15相关知识点出口总成本出口销售外汇净收入出口销售人民币净收入三、成本核算16出口商品盈亏率17出口商品换汇成本18出

5、口创汇率19￥599￥28920出口商品价格的表示每双150美元FOB上海21每件50英镑CFR伦敦出口商品价格的表示22价格条款构成计量单位计价货币贸易术语单位价格金额项目四制定价格条款23下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《INCOTERMS2010》判断正误。300英镑每箱CFRUSA。USDPerTonFOBLondon。FRF98.50PerDozFOBD2%。DEM28.85CIFC2%Shanghai。每包CFR上海25港币。实训练习24