国际贸易实务模块十国际贸易方式

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1、学习内容：项目1利用客户组织推销和展览与销售结合的贸易方式项目2不需动用现汇的贸易方式项目3与生产和劳务结合的贸易方式项目4其他贸易方式模块十国际贸易方式项目1利用客户组织推销和展览与销售结合的贸易方式一、经销（一）经销的概念（二）经销的种类1、一般经销（定销）2、独家经销（SoleDistribution）或包销（ExclusiveSales）包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。（三）经销的性质供货人和经销人之间是买卖关系。案例分析：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销

2、协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？二、代理代理人与委托人之间是委托代理关系。（一）代理的特点1、代理人必须在委托人授权的范围内活动2、代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承担履行合同的法律责任3、代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同4、代理人通常不垫付资金，不承担经营风险5、代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？（二

3、）代理的种类1.总代理（GeneralAgent）权利：代表委托人对外签约、独家代销指定商品、处理有关商务事宜，代表委托人进行其他业务活动包括非商业性的。2.一般代理（Agent）或佣金代理(CommissionAgent)3.独家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）是指代理人在规定期限和规定地区内享有代销指定商品的专营权。委托人在该期限、该地区只能委托该代理人推销指定商品，而不能委托其他客商三、寄售1.概念：是寄售人先将准备寄售的货物送往寄售地，委托当地代销人按寄售协议规定的条件和办法在当地市场代销，然后将所得货

4、款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。2.性质：双方当事人是委托关系3.寄售的特点4.寄售方式的利弊利：（1）买主看货成交，有利于推销新产品（2）有利于卖方掌握市场供求情况（3）代销商不需要垫付资金，无需承担风险弊：出口人资金周转期长，费用高，风险大。四、展销展销是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。项目2不需动用现汇的贸易方式一、易货贸易易货贸易（BarterTransaction），简单说就是物物交换。1.易货贸易的特点2.易货交易的形式（1）直接易货（2）综合易货（3）多边对等易货二、补偿贸易（一）补

5、偿贸易的类型1.返销（Payback）2.回购（CounterPurchase）3.综合补偿贸易4.劳务补偿贸易5.其他形式（二）开展补偿贸易的意义小组讨论项目3与生产和劳务结合的贸易方式一、来料加工装配贸易来料加工装配贸易，即通常所说的“三来”（来料加工、来图来样制作、来件装配）。小组讨论：来料加工装配贸易的意义二、进料加工贸易进料加工贸易的方式：1.预先进口原料、辅料，然后找买主，签订出口合同，一般称为“备料加工贸易”。2.先签订出口合同，然后根据需要进口原料。3.在签订进口原料、辅料合同的同时，相应地签订产品的出口合同，这通常称为

6、“对口合同”。4.使用客户原料，在国外注册我国商标，由专门客户负责宣传、推销。一般称“对口进料加工”。项目4其他贸易方式一、租赁贸易（一）租赁贸易的意义1.对出租人的意义2.对承租人的意义（二）租赁贸易的基本做法1.委托租赁2.洽购标的物3.签订租赁合同4.签订购货合同5.交货验收6.支付租金和履行合同义务7.期满留购二、拍卖（一）拍卖的概念以拍卖方式成交的商品类型：规格复杂、品质不易标准化、易腐变质的商品如：皮毛、羊毛、烟草、香料、古玩、艺术品等（二）拍卖的特点1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的2、拍卖具有自己独特的法律和规章3、

7、拍卖是一种公开竞买的现货交易（三）拍卖的出价方法1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）2、减价拍卖或荷兰式拍卖3、密封递价拍卖或招标式拍卖（四）拍卖的一般程序1、准备阶段2、正式拍卖3、成交与交货投标与招标的联系：一笔交易的两个方面（二）招标、投标的特点1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争2、交易达成不经过磋商3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。三、招标和投标（一）招标、投标的含义招标：是指买方或工程业主（即招标人）预先发出招标通告或招标单，提出拟购商品或拟建项目地各种条件，邀请卖方或工程承包商（即投标人）在规定

8、地时间和地点，按一定程序对自己发盘报价地行为。投标：是指投标人根据招标通告或招标单规定地条件，在指定的时间和地点向招标人发盘，争取与其成交的行为。（二）招标方式的种类1.公开招标（OpenBidding）或