国际贸易实务国际贸易方式.ppt

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1、第八篇国际贸易方式Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一节经销与代理第二节投标与招标第三节拍卖与寄售第四节对等贸易第五节加工贸易Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一节：经销（Distribution)与代理(Agent)一、经销的概念和性质（一）经销的概念是

2、进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。（二）经销的种类1、一般经销2、独家经销（在我国又习称为或包销方式）包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.独家经销的优缺点优点：通过专营权的给予，有利于调动独家经销商经营的积极性，利用销售商的销售渠道，巩固和扩大市场可减少多头经营产生的自相

3、竞争的弊端有利于有计划地组织生产和供货缺点：独销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场独销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品若独销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（三）经销的性质供货人和经销人之间是买卖关系。5A客户经销商出口企业买卖关系买卖关系无关系Evaluationonly.CreatedwithAspose.Sl

4、idesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.独家经销协议:（1）独家经销商的委任，授予和双方的关系（2）独家经销权及其对等条件（3）独家经销商的商品种类，名称，规格及经销地区和期限（4）最低购买金额。（5）个别销售合同及其与协议和协议所附格式条款的关系。（6）信息沟通和宣传推广二、经销协议的基本内容三、采用经销方式出口应注意的问题1、慎重选择经销商，尤其是包销商2、注意订好经销协议Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5

5、.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.代理(Agent)（一）代理的概念指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。（二）代理的分类一般有银行代理，运输代理，保险代理，商业代理国际贸易中的代理一般为销售代理（三）独家代理独家代理是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方推销约定商品的权利—专营权Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyr

6、ight2004-2011AsposePtyLtd.代理人与委托人之间的关系委托人代理人客户委托与受托无关买卖关系Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.（四）独家代理协议独家代理协议是规定出口企业和独家代理商之间的权利和义务的协议。我国现阶段的独家代理协议内容主要有：1.协议名称及当事人2.独家代理的权限及其对等义务3.独家代理推销的商品、地区和期限4.最低代销额5.代理佣金6.宣传推广和商情报告7.例外规定Evaluationo

7、nly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.独家经销与独家代理方式的比较相同点：1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。2、能调动读销商和独家代理商经营商品的积极性。区别：1、当事人之间的关系不同。独销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委