国际贸易实务26贸易方式

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1、第二十五章经销和代理第二十六章招标与投标第二十七章拍卖和寄售第二十八章对等贸易第二十九章加工贸易第三十章商品期货交易贸易方式第二十五章经销和代理●经销■独家经销含义■独家经销方式的利弊●代理■有关法律规定■独家商业代理本章要点本章内容安排一、经销方式二、代理方式一、经销方式经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销商品的一种方式。一般经销独家经销（一）独家经销的含义独家经销是指我出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予

2、后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。独家经销方式在我国又习称为包销方式。（二）采用独家经销方式的利弊在出口贸易中，采用独家经销方式，胜过一般的逐笔售定。独家经销方式通过协议，确定了双方在一定期限内稳定的关系，这种关系既是互相协作的，又是互相制约的。采用独家经销方式，有着有利的一面，但同时也存在着风险的一面。二、代理方式代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利和义务。（一）有关代理的法律规定根据我国《合同法》第21、22章规定，代理合同分为委托合同与行纪合同两种。委托合同是委托人

3、（被代理人，或称本人）和受托人（代理人）约定，由受托人处理委托人事务的合同。行纪合同是行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。委托合同类似大陆法的直接代理合同和英美法的不隐名合同；行纪合同则类似大陆法的间接代理合同和英美法的隐名合同。（二）国际贸易中的独家商业代理独家代理是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利——专营权。第二十六章招标与投标●招标●投标●开标与评标●签订协议本章要点本章内容安排一、招标二、投标三、开标与评标四、签订协议招标是指不经过一般交易磋商程序，只由一

4、方按照规定条件，公开征求应征人递盘竞争，最后由招标人选定交易对象订立合同的一种交易方式。投标是投标人（卖方或承包商）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标以达成交易。一、招标招标是指一次招标与投标业务的第一阶段。包括三项基本工作：1、发布招标通告2、制定招标文件3、对投标人进行资格审查二、投标投标是指由卖方或承包人在指定时间内，按照招标的要求和条件，报出价格和必要的其他条件，争取中标，达成交易的行为。1、认真研究招标文件2、确定适当的价格3、提供投标保证金4、认真制作投标文件5、正确及时

5、递送投标文件三、开标与评标在投标期截止后，招标人即可将收到的投标文件进行启封和评估，从而选定对他最为有利的投标人，作为供货人或承包商。1、开标2、评标四、签订协议签订协议是一种招标与投标活动的最后阶段，即在得出评标结果后，招标人以书面通知中标人，在规定的时间内到招标人所在地与招标人签订买卖协议或承包项目协议，并按规定缴付履约保证金。第二十七章拍卖和寄售第二十七章拍卖和寄售●拍卖●寄售本章要点本章内容安排一、拍卖二、寄售一、拍卖拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货

6、物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。1、形式：（1）增价拍卖（2）减价拍卖（3）密封递价拍卖2、基本程序：（1）准备阶段（2）查看货物（3）正式拍卖（4）付款和提货二、寄售寄售是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。1、特点2、优点（参见教材P386）3、缺点第二十八章对等贸易●对等贸易的基本形式■易货■互购■回购■抵销●对等贸易合同●补偿贸易基本业务做法本章要点本章内容安排一、对等贸易的基本形式二、对等贸易合同三、补偿贸易基本业务做法一、对等贸易的基本形式

7、（一）易货在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。（二）互购●又称对购或平行交易，是最简单、最常用的对等贸易形式。●一种现汇交易，一方向另一方出口商品和/或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向对方购买一定数量或金额商品和/或劳务的义务。●交易双方一般要签订两份相互独立的合同。（三）回购在我国又称为补偿贸易，是在信贷基础上进行的，是指提供机器设备或交钥匙工厂的出口方，接受进口一方以该机器设备或工厂所生产的产品支付部分或全部价款的做法。（四）抵消是指一方在进口诸如国防、航空或宇航、计算机、信息交流等设备时，以先期向另一

8、方或出口方提供的某种商品和/或劳务、资金等抵消一定比例进口价款的做法。二、对等贸