国际贸易实务 第4章 国际贸易商品的价格

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1、第四章国际贸易商品的价格4.1作价原则与方法4.2合同中的价格条款4.3计价货币与支付货币的选择4.4佣金与折扣4.5出口价格核算与成本核算4.1作价原则与方法价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。4.1.1价格制定的原则我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中的商品价格是受多种因素影响的，进出口作价除了应遵循上述基本的作价原则外，还应考虑下列因素：第一.商品

2、质量的优劣。包括档次的高低、包装装潢的好坏、式样的新旧、商标品牌的知名度。第二.运输距离的远近。要求在确定价格时，核算运输成本，做好比价工作，体现地区差价。下一页返回4.1作价原则与方法第三.成交数量的大小。按照国际惯例，成交量大时，应在价格上给予适当优惠；反之，成交量小时，可提高销售价格。第四.交货地点与交货条件不同。即按各种不同的贸易术语成交，买卖双方的责任、费用和风险有所差别。因此，同一距离成交的同一商品在不同术语下价格可不相同。第五.季节性需求的变化。某些季节性商品，应适当考虑季节性差价，争取有利的价格。第六.支付条件与汇率变动的风险。同一商品在其他交易条件相

3、同的情况下，可采用各种不同的支付条件，应尽量采取有利的支付条件，如考虑是否采用信用证支付。第七.国际市场价格动态。此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者爱好的不同、产品所处生命周期的不同阶段、国际市场经营策略的选择等，均对价格的确定有不同程度的影响。上一页返回下一页4.1作价原则与方法4.1.2价格制定的方法1.固定价格固定价格是指明确规定的具体价格。通常是指货物的单价。2.非固定价格1）非固定价格的种类非固定价格即一般业务上所说的“活价”，适用于行情频繁变动、价格涨落不定且交货期较长的合同，可以使买卖双方避免承担市价变动的风险。从我国进出口合同的实际做法看，主要有

4、以下几种做法：(1)具体价格待定。它是指在价格条款中不规定出具体价格，而是规定定价时间和定价方法或只规定作价时间而不规定作价方法。下一页返回上一页4.1作价原则与方法(2)暂定价格。暂定价格是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时间，再由双方按照当时的国际市场价格商定最后价格。(3)滑动价格。滑动价格是在某些货物贸易中，如成套设备、大型机械等，从合同订立到履行交货所需要的时间较长，为避免原材料和工资的变动带来的风险，先在合同规定一个基础价格，在交货时或交货前一定时间，按原材料和工资变动的指数相应调整，以确定应实际支付的价格。以上基础价格将按下列调整公式根据×××（机构

5、）公布的××××年×月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式：P1=P0（a+bM1÷M0+cW1÷W0）式中P1——调整后价格P0——基础价格上一页下一页返回4.1作价原则与方法M1——交货时的原材料价格M0——原材料的基础价格W1——交货时的工资W0——基础工资级别a——管理费在价格中所占的比重b——原材料在价格中所占的比重c——工资在价格中所占的比重a、b、c三者之和应为100%2)非固定价格的优缺点非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。表现在：(1)有助于暂解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协

6、议，早日签约上一页返回下一页4.1作价原则与方法(2)解除客房对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。当采用非固定价格条款时，应注意以下问题：(1)应明确作价标准和依据。(2)应明确作价时间。第一.装船前作价，一般规定在签订合同后若干天或装船前若干天作价。第二.装船时作价，一般是指定按提单日期的市场价格或装船月份的平均市场价作价。第三.装船后作价，一般是

7、指在装船后若干天，甚至在船到目的港后再作价。下一页返回上一页4.1作价原则与方法３）非固定价格对合同成立的影响在采用非固定价格的情况下，由于双方当事人未就合同的价格条件取得合同，因此，就存在着按这种方式签订的合同是否有效的问题。3.部分固定价格，部分非固定价格为了照顾买卖双方的利益，解决在定价方法上可能存在的分歧，可以采用部分固定价格，部分非固定价格的方法。尤其是分期交货的合同，可以在订约时将交货期近的价格固定下来，其余的在交货前一定期限内由双方议定价格。4.1.3出口商品的定价策略1.高价定价策略上一页下一页返回4.1作价原则与方法对于技术水平不高