国际贸易理论与实务第8章商品条件

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1、国际贸易理论与实务(教学课件)第八章商品条件【学习目标】要求全面掌握进出口商品品质的表示方法以及计算货物数量的方法;熟悉国际货物买卖合同中品质条款的基本内容与规定方法，以及国际贸易中常用的计量方法;了解出口货物包装的种类、作用及其标志;熟练运用出口合同中的包装条款。第一节商品的品质一、商品品质的含义商品品质指的是商品外观形态与内在素质的综合，前者是商品的感觉要素，是人们通过感觉器官可以直接获知的，如商品的味道、触感、音质、色泽、大小、造型等。后者是商品的性能和规格，主要包括商品的物理性能、化学成分、生理特征、技术要求等，通常需借助仪器测试才能获得，

2、如药品各种成分的含量、药理作用效果、卫生安全标准等。二、商品品质的重要性（一）从业务角度看（二）从法律角度看三、对进出口商品品质的基本要求（一）对进口商品品质的要求（二）对出口商品品质的要求1.强化出口商品生产厂商或销售商的品质观念。2.发展适销对路的商品出口。3.实行出口商品品质许可证制度。4.出口商品品质应符合进口国的有关法令规定和要求。5.适应国外自然条件、季节变化和销售方式。四、商品品质的表示方法（一）用实物表示商品质量的方法1.看货买卖（SalebyMerchandiseonhand）2.凭样品买卖(SalebySample)（二）用文字

3、说明表示商品质量的方法1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖4.凭商标或品牌买卖5.凭产地名称买卖6.凭说明书和图样买卖（一）用实物表示商品质量的方法1.看货买卖（SalebyMerchandiseonhand）即根据交易商品的实际品质进行买卖。这种交易方式一般是在现场进行，或在卖方或在买方所在地进行。多用于寄售、拍卖、展销和试销业务中。具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画。2.凭样品买卖(SalebySample)样品通常是从一批商品中抽选出来的或是由生产、使用部门设计加工出来的，能够反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并

4、以此作为交货依据的，称为“凭样品买卖”。两个基本要求：一是样品是作为交货品质的惟一依据；二是卖方所交货物必须与样品一致。主要适用于难以标准化、规格化，难以用文字说明其品质的商品，如服装、土特产品及轻工产品等。根据样品提供者的不同，可分为三类：（1）凭卖方样品买卖(Salebyseller’ssample)。即交易中以卖方提供的样品作为交货品质的依据的做法。在合同中须注明“品质以卖方样品为准”。在凭样品买卖中，一般都由卖方提供样品,并且应留存一份或数份同样的样品，即复样。（2）凭买方样品买卖(SalebyBuyer’sSample)。指以买方提供的样

5、品作为交货品质依据的交易。在合同中常规定“品质以买方样品为准”，由于买方提供的样品往往更能直接地反映出当地的消费需求，有利于提高卖方产品的适应性和竞争性，这种做法在国际贸易交易比较常见。在我国称之为“来样成交”或“来样制作”。（3）凭对等样品买卖(SalebyCounterSample)。在凭买方样品买卖中，交货时双方常会对样品品质理解不同而产生纠纷，为安全起见，卖方往往都要复制买方提供的样品并交给买方确认，然后按确认后的样品生产。这种经确认后的样品称为“对等样品”或“回样”。“凭样品买卖”注意事项：（1）凡能用科学指标表示品质时，就不宜采用此法，

6、特别是那些质量不易稳定的商品。（2）作为样品的实物品质应具有代表性，通常以中等的平均水平为准。（3）为争取主动，在合同洽商时对货样难以达到一致的商品，卖方应尽力促成合同加列“品质与样品大致相同”等类似的条款，并对货样品质差异的程度及处理办法达成一致认识，避免因所交货物和样品略有差异而导致买方拒收货物。（4）避免来样成交，不得已时，可尽力促成凭对等样品买卖，这样有助于顺利履行合同。（5）选寄样品时，一定要留存复样，并妥善保存，以备日后交货或处理争议时核对之用。（6）出于宣传介绍，供买方决定购买时参考之用而寄送的样品，如果不作为交货品质依据的，在寄送时

7、应注明“仅供参考”字样，以免造成误会。（二）用文字说明表示商品质量的方法1.凭规格买卖商品的规格是指用来反映商品品质的一些主要指标，如成分、含量、性能、大小、重量等。2.凭等级买卖商品的等级是指同一类商品，按其规格的不同，分为品质优劣不同的若干等级。通常用大、中、小；重、中、轻；甲、乙、丙；A、B、C；1、2、3等文字、数码或符号来表示。表1.1钨砂矿等级分类三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级70％0.2％0.2％0.8％一级65％0.2％0.2％0.8％二级65％1.5％0.2％0.8％3.凭标准买卖商品的标准是指将商品的规格、等级及其检验方法统

8、一化。在国际上，一般有企业标准、团体标准、国家标准和国际标准。“国际标准”主要是指由国际标准化组织（ISO）、国际电工委员