国际贸易理论与实务 第6章 国际贸易的价格条件

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1、第六章国际贸易的价格条件教学要求：要求学生了解贸易术语的含义、分类及相关的国际贸易惯例，掌握常用的六种贸易术语的使用以及合同的价格条款，佣金与折扣的订立。本章重点：FOB、CFR和CIF这三种价格术语。本章难点：根据所采用的不同的贸易术语，应用不同的作价方法来合理地确定成交价格。本章建议课时：6课时第六章国际贸易的价格条件讲授内容：第一节贸易术语及其国际惯例第二节国际贸易中的价格条件第三节进出口贸易核算第六章国际贸易的价格条件本章小结典型案例基本概念课堂讨论题实训题自我测试题第六章>>第一节第一节贸易术语及其国际惯例一、贸易术

2、语（贸易条件、价格术语）的含义与作用贸易术语（tradeterm），又称贸易条件、价格术语，它是在国际贸易和长期实践形成惯例的，采用简明的语言（如FreeonBoard）或缩写字母代号（如FOB）来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利和义务及价格构成的特殊用语。第六章>>第一节一、贸易术语（贸易条件、价格术语）的含义与作用内容包括说明三个方面:（1）商品价格的构成，是否包括商品本身成本之外的其他附属费用，如保险费、运费等；（2）交货条件，即交货方式与交货地点；（3）交易双方在交接商品中所承担的责任、费用和风险的划分。第六章>>

3、第一节二、有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三个:美国九大商业团体制定的《华沙—牛津规则》（WarsawOxfordRules）;国际法协会制定的《美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）;国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS），简称为《通则》。第六章>>第一节二、有关贸易术语的国际惯例《通则》是国际商会组织各国专家在研

4、究和归纳各国惯例的基础上产生的，具有一定的代表性和适应性，得到了众多国家的接受，是目前应用范围最广、影响最大的一项国际惯例。美国商会等团体也将《通则》推荐给美国商人，提出以此取代《美国对外贸易定义修订本》。第六章>>第一节二、有关贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》《1932年华沙—牛津规则》全文共21条，沿用至今，并成为国际贸易中有影响的国际贸易惯例。该规则十分详细地解释了CIF合同的性质和特点，具体规定了买卖双方责任、费用、风险的划分和商品所有权的转移，供买卖双方自愿采纳，并可在合同中对其中的条款作双方同意

5、的修改或补充;如有抵触，以合同的优先规定为准。第六章>>第一节二、有关贸易术语的国际惯例（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》1941年对《美国出口报价及其缩写条例》修订，更名为《1941年美国对外贸易定义修正本》，解释了Ex-PointofOrigin、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex-Dock六种贸易术语。该惯例在美洲国家影响较大。在与采用该惯例的国家贸易时，要特别注意与其他惯例的差别，双方应在合同中明确规定贸易术语所依据的惯例。第六章>>第一节二、有关贸易术语的国际惯例（三）《2000年国际贸易术语解释通则》为使

6、贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中使用电子信息的增多以及运输方式的变化，国际商会于1999年9月公布《2000年国际贸易术语解释通则》，简称《INCOTERMS2000》，于2000年1月1日起生效。公布和实施《2000年通则》，使其更适应当代国际贸易的实践，不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律的完善，而且起到了承上启下、继往开来的作用，标志着国际贸易惯例的最新发展。第六章>>第一节三、适用于海洋运输的装运港交货的三种常用贸易术语在多种国际贸易术语中，目前被最广泛接受的是国际商会最新修订的《国际贸易术语解释通则

7、2000》中的13个贸易术语。其中被使用最多的是适用于海洋运输的装运港交货的三种术语FOB、CFR和CIF。这三种常用的贸易术语，都只适用于海运和内河运输，买卖双方在货物交接方式和责任、费用、风险划分中所承担的义务基本一致，只是在运输和保险的责任上有所区别。第六章>>第一节三、适用于海洋运输的装运港交货的三种常用贸易术语（一）FOB，FreeonBoard（…namedportofshipment）译名:装运港船上交货（……指定装运港）。《2000年通则》将FOB解释为：卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买

8、方指定的船上，并及时通知买方，货物在装运港越过船舷，风险即由卖方转移至买方。按此规定，本术语只适用于海运和内河航运。第六章>>第一节三、适用于海洋运输的装运港交货的三种常用贸易术语1.买卖双方基本义务的划分（1）卖方义务①在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯方式将货物