第11章 商品的价格-贸易术语 蔡贸森版《国际贸易理论与实务》

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1、第11章商品的价格请在此输入您的副标题出口贸易的基本流程贸易磋商签订出口合同履行出口合同进口贸易的基本流程贸易磋商签订进口合同履行进口合同出口前的准备进口前的准备国际货物买卖合同条款签订出口合同签订进口合同合同内容（条款）商品品名商品品质商品数量商品包装商品价格货物运输运输保险货款结算争议解决商品价格教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容第一节贸易术语概述

2、国际贸易术语的产生出口国卖方所在地进口国买方使用地万水千山商品要解决哪些问题呢？运输出口/进口手续风险保险……随意的划分习惯做法简化合同文字简化成一个词：国际贸易术语（一）贸易术语的含义贸易术语（tradeterms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。常用简略的文字或英文缩写表示。代表货物的价格构成代表交货条件贸易术语的两重性一、贸易术语的概念与作用贸易术语涵盖的内容①卖方何时完成交货②货物风险何时转移给买方③责任

3、、费用如何划分：哪方负责办理运输、保险及通关手续，谁支付相关费用④应交接哪些单据⑤表明了价格构成：成本、运费、保险费完成交货内陆？港口？目的地？风险划分交付单据提单发票产地证装箱单手续费用：许可证商检清关租船订舱保险出口（二）贸易术语的作用1.贸易术语与商品价格往往是结合一起使用，成为价格的一个重要组成部分，方便比价，便于成本核算；2.作为准则，简化交易手续，缩短洽商时间，节省交易费用；各项术语将责任、费用、风险划分清楚，无需逐项商谈。3.便于争议解决。对责任、费用、风险划分产生争议时，可以贸易术语为依据。Itisr

4、eallyuseful!二、有关贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932)国际法协会21条，CIF买卖合同的统一规则（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)美国商会、美国进出口商协会、美国对外贸易协会所组成的联合委员会6种贸易术语（三）《国际贸易术语解释通则2000》（InternationalRulesfortheInterpretat10ionofTradeTerms，

5、简称“INCOTERMS”）国际商会（INCOTERMS2000）13种术语（四）《国际贸易术语解释通则2010》（InternationalRulesfortheInterpretat10ionofTradeTerms，简称“INCOTERMS”）国际商会（INCOTERMS2010）11种术语（一）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）1制订机构：国际法协会2规则解释的贸易术语：CIF（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》1EXW(ExWorks)2FOB（FreeOnB

6、oard)3FAS（FreeAlongsideShip)4CFR（CostandFreight)5CIF（Cost,InsuranceandFreight)6DEQ(DeliveredExQuay)（三）2000年国际贸易术语解释通则装运合同1.E组：启运术语EXW卖方所在地交货2.F组：主运费未付FOB、FCA、FAS卖方主运费未付3.C组：主运费已付CFR、CIF、CPT、CIP卖方主运费已付到货合同4.D组：到达术语DAF、DES、DEQ、DDU、DDP在买方所在地交货E组（DEPARTURE启运）EXW（EX

7、WORKS）工厂交货（…指定地点）卖方责任最小的术语。E组启运F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付）FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（……指定装运港）F组主运费未付C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）CFR：CostandFreight成本加运费（…指定目的港）CIF：Cost、InsuranceandFreight成本、保险加运费付至（…指定目的港

8、）CPT：CarriagePaidTo运费付至（…指定目的地）CIP：CarriageAndInsurancePaidTo运费、保险费付至（…指定目的地）C组主运费已付DAF：DELIVEREDATFrontier即边境交货（…指定地）DES：DELIVEREDExShip,即目的港船上交货（…指定目的港）DEQ：DELIVEREDExQuay