【万科项目营销策划】合富辉煌东莞万科万科翡丽山项目营销策划案

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1、东莞豪宅新力量——万科翡丽山项目思考合富辉煌房地产（东莞）翡丽，又见翡丽！“没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。”YouneveractuallyownaPatekPhilippe,Youmerelylookafteritforthenextgeneration.真正优秀的表，在与肌肤相亲近的瞬间，便能感受得到。这是一种无形、无声的情感交流，只存在于表与主人之间，仿佛共守着一个心灵的家园，在私默中聆听时间的流淌。人生走到尽头，时间依旧向前。生命的意义由后代血脉相传；而表传至下一代手中，继续与下一

2、代一起守望时间。一件真正的传世佳品，它的价值注定超越物理意义上的使用功能，而是承载更多关于生命的思考。名表也罢，房子也罢，最终，在心灵里的走向是一致的。所以，关于万科翡丽山，欲实现其作为东莞富人的第一居所的目标，有效实现溢价，要点有二：产品形象深入富人阶层，气质令其心动。怎样的理念与工艺生产出来的房子，品自不凡。我们先从翡丽山的项目气质发掘，寻找与东莞富人阶层的对话方式。翡丽山的房子，除了物理空间，除了山的环境，还关乎生命与生存，关乎财富与传承，关乎时光与经典……让我们重新解读房子背后的蕴意，富人深层

3、的心理东莞的富人们时光倒转20年，今天的富人们那时候还很年青，也没有从父辈那里继承到更多的财产。财富在10多年的时间里迅速积累起来，富人们也经历着财富带来的心理转变。修养积累改变着个体，而时间改变着群体。富人们同样也要经历消费品位的转变。第一代：物质奢华以“占有”为显著消费特征的第一代富人，有着鲜明的时代特征。由于财富的骤然聚集，产生了大批富人和巨富，对于金钱消费，由于无消费前例，多受西方早期奢靡生活影响，无所不欲用其极，他们对于财富的理解，如同享受黄金的璀璨外表，只看重其外在的“富”与“豪”。表现特征：

4、开最好的车，喝最好的酒，住最有影响力的豪宅。第二代：精神奢华在时间的磨炼中，成功后的富人对财富的理解开始出现分化，成为第二代富人。财富观从原先的“消费财富”转变为“驾御财富”，同时，财富的迅速积累和极度挥霍也给心理带来了冲击。有些富人在成功后愈加张扬，而有些人则在张扬后锋芒开始收敛。一如生活选择：财富追求后的人生得与失，让富人对物质的享受不再仅仅停留于表面，而更注重格调、品位和“骨子里的豪”，开始追求平淡却景致独到，选择豪且有品的生活。第三代：社会奢华真正成熟的第三代富人已进入返朴归真的人生境界，财富的体

5、现已转化为“善财观”，即以富人对社会慈善事业做出的贡献作为其“富”的衡量标准，由西方顶级巨富（如巴菲特，盖茨等集中反映）对世界富人群产生影响，目前中国还很少。当富人消费观反射到豪宅的发展上，同样也反映了不同时代的豪宅要求和特性。第一代：物质尺度的“大”面对中国暴富一代的兴起，豪宅一度风生水起。此时豪宅的定义，是要用物质尺度的“大”达到放大生活方式的目的：大尺度，大空间，大规模，极尽夸张，甚至曾经在广州出现了“镶金豪宅”；“草原上的帐篷像星星一样多，配得上成吉思汗的只有一座”。然而，第一代富人开始成熟，开始

6、对物质、对享受进行反思，生活和精神回归了。很多年前，台北的豪宅就已散发着淡淡的沉静气质，记得有一个楼盘的广告标题有这么一句：“人如雨滴，少许流入仁爱路，多数流落去远方。”第二代：精神尺度的“大”第二代豪宅不再满足于呈现物质尺度的“大”，而是在更深的纬度上，用精神尺度的“大”来达到放大生活方式的目的，品位，格调，情感，艺术，“豪且有品”代言了“新奢华”。它是生活方式对精神追求的包容，而精神的力量同时也放大了生活本身的感受和内涵。第三代：社会尺度的“大”第三代豪宅将更注重在社会层面上的价值体现，是以社会尺度的

7、“大”来达到放大富人生活方式和价值实现的目的。对于目前的中国，第三代豪宅时代还未真正来临。我们发现，东莞的富人群体这三种特征或多或少同时存在。表现为：消费仍然很高。他们乐于去香港购物，常有奢华的夜生活。但他们对知识也很向往。他们很重视对下一代的教育，对真正有学识的人也很尊重。他们把今天的成就理解为机会、拼搏和运气，所以对慈善事业有低调的热衷，对风水很在意。例如在我们认识的东莞富豪中，有人在西藏捐建了一家医院，很长时间里连他太太都不知道；有人长期在支持某贫困地区的学校等设施，但并未被媒体探知。针对东莞

8、富人群体这三种并存的心态特征，我们的项目也应有相对应的思考：以高端的产品、稀缺性的资源，满足富人群体的“物质占有”情结；以独特的气质，不俗的品位，让他们在精神内涵上获得高度的心理认同。通过高端慈善拍卖义演等营销活动，让他们更好地实现“回报社会”的高尚追求。这三个方面，事实上正对应着我们在项目营销中要解决的三个问题：产品力、形象力、营销手法产品力发掘地缘优势本项目位于南城区环境优美的西南部，道路设施完善，交通便捷，项目距离