《推销策略与技巧》教学条件

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1、《推销策略与技巧》教学条件一、教材选用1、教材使用与建设我院一直选用教育部推荐的优秀高职高专教材。最初选用何培秋、何伟俊主编的《现代企业产品推销学》，现在选用吴金法主编的《现代推销理论与实务》,并根据这一教材选编了大量配套教学案例及习题，并向学生推荐了有代表性的参考文献。例如，周宏、吴Z为的《现代推销学》教材，《市场营销》、《营销与策划》、《销售与市场》杂志等。2.补充性材料针对《推销策略与技巧》，要求学生也要了解相关的课程，例如，《营销策划》、《客户关系管理》、《广告学》、《营销渠道管理》、《市场营销调研》等补充学习资料。二、较丰富的图书资料

2、冃前，学校有关推销策略与技巧的纸制书籍300余册。同时，学校对师生开放了万方数据库以及各种电子（光盘）资料。在任课老师的正确指导下，学生通过课后阅读这些图书资料，一方面巩固和完善学生的推销策略与技巧方面的基础知识，另一方面为加强学生推销策略与技巧奠定一定的基础。三、高效的校园网络我校已建成完善的校园网络体系，推销策略与技巧有关的教学资源通过网络平台对学生开放教师可以通过网络指导学生学习。另一方而我系该门课的任课老师以制作了《推俏策略与技巧》课程多媒体课件，开设《推俏策略与技巧》课程时全部采用多媒体网络教学。四、学校建有市场营销实训室配有模拟实训

3、软件，学生可以进行仿真训练。五.建立校外实训基地学校已建成针对《推销策略与技巧》该门课程的校外实训基地有：1、穆巴拉克有限责任公司2、统一集团3、东风超市4、萨达公司我系组织市场营销专业毕业班学生到以上这些单位进行为期2-3H的毕业实习，用人单位反馈，学生专业知识扎实，动手能力强，保质保量地完成相关推销工作。附件一、东风超级市场公司概况乌市规模最大的国有副食品零售企业。坐落于北门繁华地段；超市现有四层楼面营业场，总营业血积13000余平米，拥有固定资产4431.48万元，主要经营蔬菜副食品、生鲜食品、冷冻食品、净菜卤制品、干鲜果品、烟酒糖茶、日

4、用百乌鲁木齐市东风超市有限责任公司为独立法人企业，原名为乌鲁木齐市东风蔬菜副食品超级市场,建于1998年5月。在1999年率先涉足超市业,成为全疆首家大型副食、百货零售超市。地理位置：东风超市位于乌鲁木齐市新民路5号，地处乌鲁木齐金融、贸易屮心和道路枢纽地带，交通便利，人员密集。占地范围：超市人楼红线规划占地面积2892.10平方米，总建筑面积14120平方米。超市布局：东风超市楼体共计7层，其屮地上5层，地下2层。地下负二层建筑面积1720.20平方米为库房,地下负一层建筑面积2884.2平方米,一层1720.2平方米；二层1974平方米；三

5、层2058平方米；四层2058平佛；五层2098.5平方米。基本概况：东风超市有限责任公司拥有资产8600万元，主营农副产品、生鲜食品、主副食品、家居口用品、百货等十几大类15000多个品种的商品。口标顾客大众化。拥有消防、监控、防盗、电梯、冷冻、冷藏、配电、货架、电子系统等重要设施和设备。平均客流量1.5万人次，口交易次数近万，深受消费者信赖并得到认可，具优秀的服务和品牌信誉响誉全疆。东风超由始终遵循〃让顾客满意，向社会尽责〃的服务宗旨，把商品定位于贴近老百姓生活，满足屈民H常需求，获得了公众良好的口碑。超市注重商品的质量和企业形彖，被市消协

6、命名为市级〃诚信单位〃，并被自治区技术监督局授予市级〃计量信得过单位〃荣誉称号。附件二、统一企业集团概况統一企業56Z8/25成立，資本額53753億元，統一國痢發創立於1997/10/8，股東皆爲統一集團及台南幫集團，目前實收資本額爲150億元。在進入快速變化的21世紀裡，爲因應統一集11基於專業分工而發展出之號團槪念，公司在確定長期投資主軸後，並積極調整投資組合架構，希望旨鴨集團投資事業帶來新的風貌「長期投資主軸主要佈局於三大方向'酒盪生物科技・高科技・複合式商業中心開發等三大主軸，累計總投資金額尊01億元'總投資家數達73家。在生技製藥頷

7、域日漸蓬勃發展下'集團內投資歐美各國發展生物科技且即將上市的相關企業。且集團在高董事ft的號乔'於2001臓立^技投資統合力他，期能爲集團題立起首地位。統一企業在大陸共投資五十餘家企業'投魏額約26億美金。「胸陵大陸，放眼世界」'統一企業的國際化發展，正是希望通過遍佈全球的華人網路，向全世界推廣中華美食。大陸地區是全世界華人最多，近年來經濟成長最快的地區，所以在大陸菸投資'是邁向世界舞罰轄一步！統一企業集團簡介南聯國際貿易殴］董事長：李棟樑1979年4月南聯貿易公司爲響應貿易商獎勵政策而成立，目前爲國內四大貿易商之一，其成長發展歷程如下：第一階

8、段（1979.4~1984.11）：出口貿易導向時代。第二階段（1984.12〜1991.10）:融資投資海內外新事業時代。第三階段（1991」1-2