柳传志：看准目标“拐大弯”

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1、致富好项目jiam.shgao.comqyue柳传志：看准目标“拐大弯”柳传志认为一个成功的企业家有两个标准：第一是立意高远，不停止对更高目标的设定和追求。要把办企业当成事业来干，这样才能受得住委屈，才能充满正气。　　金牛座是12星座里最善于看到事物发展的。他们似乎整日都在深思熟虑，因为金牛有强烈的愿意为自己说的话负责任的想法，他们要求自己逻辑缜密，这是个出产伟大哲学家的星座。　　金牛的文字逻辑和行为逻辑都很强悍，他们会不断追问自己接下来要怎么做，要求自己要准备出多个解决方法。不过这也使金牛的行

2、事风格变得有些理论化过于功利地判断事物甚至人心，从逻辑出发来推断原因，这也让金牛的情商显得有些低低的，难免不尽人情。　　一旦做出决定，金牛就会变成最肯为决定负责任的人能扛能熬，行动果决坚持。　　金牛柳传志：看准目标拐大弯　　成就伟大公司的理想和不做牺牲品的现实考虑之间的矛盾，使得柳传志在联想发展的各个方面都选择了拐大弯。　　隐忍是67岁的柳传志留给外界最深刻的印象之一，这种隐忍不是长时间无条件的思考，而是认准目标后最终实现曲线救国。在中国的事情要顺势而为，不能强来，不能急。看准目标，然后拐大弯。

3、　　柳传志认为一个成功的企业家有两个标准：第一是立意高远，不停止对更高目标的设定和追求。要把办企业当成事业来干，这样才能受得住委屈，才能充满正气。　　第二是要有对事物一眼看到底的能力，要能审时度势，要把事情看清楚，知道办得办不得、后果会是怎么样。做好总裁的第一点，就是在中国的环境下怎么去做，很多从海外回来的博士、留学生等等，往往过不去的恰恰就是这个关口。每当遇到困难的时候就会暴躁，他就会认为中国这不行、那不行，就急着要回去，实际上他们缺乏的就是这份忍耐的心情，所以，我觉得大家应该逐渐地站在一个相

4、对高的高度，来体会这个问题。这就是金牛座柳传志治理联想的思路。　　向金牛学忍耐　　在中国，若评选最懂得审时度势、相机而动的企业家，大概非柳传志莫属。他曾说致富好项目jiam.shgao.comqyue：做总裁，就要考虑到对于大环境本身自己能不能进行改造?不能，自己的力量不够，那么局部环境的改造能不能进行?更小的环境能不能进行改造?有的时候改造小的环境是可以的，有的时候还不行，不行就要忍耐，适应在这种环境下生存，然后等待时机，再来做大的动作。　　柳传志的这种思想，帮他解决了联想许多当时看似难以实现

5、的问题比如让后来众多企业如科龙、健力宝、伊利、长虹、春兰都没能完成的股权改造。但柳传志却在不疾不徐的熬中解决了股权改造这件事，从1984年一直到2009年，柳传志整整用了25年。　　1994年，联想第一次提出的股份制改造方案被直接驳回，从此个性谨慎的柳传志就放弃了之前的想法，而是采取了绕着走、拐大弯的策略。他没有再坚持原来的方案，而是退而求其次，希望获得分红权。　　我们所在的这个行业发展太快，一定要换更有能力的年轻同事到第一线。但是大家想，如果这些老同事不到退休年龄，我对他们说你下来吧，换年轻人

6、上来，这能行吗?这就等于是一棵树，前人将浇水、施肥等工作全做了，摘果子的时候你靠边站，这于情于礼都不通，但是如果他们不挪开的话，这个企业就办不好。有了分红权我们就将它分配到了人头上，这时候老同事从内心上就非常高兴和愿意叫年轻人到第一线上来，扶持年轻人上来，因此机制在这个时候起了非常重要的作用。　　在今天看来，柳传志当时的做法确实很明智。因为当时大家分的是一张空饼，谁也不知道将来会有多大的利润可以分配，大家都不会太计较，所以讨论分配原则的时候很容易就通过了。如果是在今天，以联想现在的规模，再来讨论

7、分配方案就会困难一百倍了。　　很多人都想问一个问题，在2009年最后的股权出售中，为什么联想集团自己不买?这还是柳传志拐大弯的想法，他首先必须保持回避的姿态保持联想的形象，只是引入一个战略投资者，同时又曲线让联想真正成为一家民营企业。到了最后时刻仍然留有余地，柳传志的隐忍着实让人敬佩。　　向金牛学谋略　　柳传志在各种采访中，多次提到总裁的境界和立意要高，如果立意不高、不堂堂正气的话，就解决不了企业中的大问题。　　比如你没有资金，没有更多的钱，不能够以按劳分配的方式回报公司骨干的核心，只能是你自己

8、多干少得来起模范带头作用，这实际是一种小得。如果总裁立意不高、不是堂堂正气的话，解决不了这个问题。总裁必须能够心怀坦荡，站得更高，做得更多，一切为了企业的利益，这时候你才能成为这个企业的核心。　　柳传志曾经在清华大学MBA班演讲时讲了一件如何处理下属违规的事情。上世纪80年代末、90年代初，企业的进出口很不正规。比如从广东进的硬盘，在深圳进的显示器，到北京装成整机以后，依然要算是整机进口，这就不可避免地要偷税。因为整机税要致富好项目jiam.shgao.comqyue200％，那生意就没法做。而