市场策划初步

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1、《汽车市场策划书》《汽车产品策划书》一、策划目的随着中国加入WTO步伐的加快，汽车工业首当其冲,屮国市场早已成为世界各人汽车品牌竞争的焦点，他们纷纷抢滩、合资建厂，上海别克、广州木田、一汽奥迪、上海人众等却都只能以国产化率40%推出合资新车，但仍俏销市场。策划的主要目的就是最人限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩人企业在市场上的影响力°树立企业整体形象的最终目

2、的也是为了更好地、更长远地营销企业牛•产的产甜或服务。二、营销环境状况分析1、2004年，可以说是中国汽车市场真止走向品牌吋代的关键年。这一年的中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波诵云诡，一切都毫无征兆。2004年的第一季度，乘用下销售增长还高达41%,但进入5月，增长突然放缓，一切突然Z间就逆转了，7月以后，各月增长基本为零，甚至出现负增长。各公司曾一度全力增加产量，以满足市场需求，但现在突然发现产能过剩，对丁•汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业,突然Z间的猛刹车，产生的震荡可想而

3、知。Iflj2004年这是屮国汽〒•业真正进入品牌营销竞争的关键年。当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候，已经过惯幸福口子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择、适者生存。强者怛强,弱者灭亡。对整车品牌而言，国内竞争国际化的格局将真止形成，有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察，善于品牌营销运作的企业将生存下来。对心怀理想，建立中国独立品牌的中国汽车人来说，竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。欣闻奇瑞汽布在埃及市场非常流行，出口美国的计划也已经开始，这或许是中国自主品牌的发展

4、曙光。2、当奥运到来吋，北京奥运会是件大事！对全国人民来说，这是弘扬中国文化和实力的机会，对汽挙企业来说，这也是宣传企业品牌文化的契机。但是，北京奥运对中国汽千的影响似乎不仅于此。北京奥运提倡的是绿色奥运，环保成为一个重要主题。毫无疑问，环保车的广泛使用和汽千环保概念的全面灌输将成为2008年奥运期间的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。特別的，这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机,根据“绿色奥运”承诺，赛事期间所侑接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交千辆等，都将使用电动汽车。据

5、有关专家预测，2008年，北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。另外，有专家还认为，奥运会的举办很可能会催生中国汽千社会的快速到来。据悉，tl本1964年奥运会5年后，私家年的销售？了4倍，8年后？了6倍。当然，这是奥运??济的积极作用。不过，对于中国车市而言，奥运的短期促进作用似乎不大。一些专家认为，对于北京车市而言，如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定，汽车消费还可能受到影响。奥运会期间北京将限制政府公车、高排虽:汽车出行，同时鼓励公众优先选择公共交通，届时将削减20%至30%的车流屋

6、，总共约100万至120万辆汽年将限制便用。对达不到环保要求的汽车将实行限制，而北京市明年将率先实行国IV标准，不同标准将同吋在国内采用，对汽车厂商的生产成本也有所增加。此外，全国汽车市场受到北京奥运的直接影响冇限。因为各地屈民收入水平参差不齐,？?济发展水平各不相同，奥运效应一时还难以波及全国。因此，冇专家认为，奥运会对于国民??济对外依存度较高的国家来说影响很大，但是，对于主要靠内需??动的国家来说就冇限了。中国汽车产业主要依靠的是国内市场的支撑，奥运的影响似乎不那么强烈。究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的

7、影响？看来，只冇8刀8口过后才能知晓。3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽车企业从2007年，甚至更早的时候开始，就已?？注意到提升品牌形象、产品形象的问题。诸如奇瑞（参数配置图库）、吉利和华晨等臼主品牌轿车企业，在??历了数年高速增长Z后，开始注意到金业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。冇人形象地将这股提升品牌的热潮称Z为自主品牌的品牌升级战。这一方面与自主品牌企业??过多年发展，开始强调品牌冇关，另一方面，也与市场压力冇关。2007年，自主品牌轿车的市场份额出现下跌。2007年10刀，与自主品牌轿车销售总量占

8、侨车销售总虽的26%相比,11月自主品牌轿车共销售10.28万辆,占轿车销售总量的23%。奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚辿，包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数刀前，自主品牌轿车的市场占冇率一度接近31%。然而，2007年下半年以来，小排虽车风光不再，自主品牌出现销屋和市场份额双双下滑的现象。面对自主品牌市场份额不断减少的趋势，不少业内人士认为，问题的关键是自主品牌轿车企业往