市场策划全案

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1、整个项目I••方案设计••问卷设计定稿、卬刷••督导培训••访问员招募••抽样••访问员培训试访••访问实施••数据录入淸理••计算机处理••报告撰写••递交报告费用预算经费预算编列（以人民币计算）••方案、问卷设计1•万元第一阶段访谈200份、第三阶段入户费用：100份••督导、访问员培训试访0.1万元••访问实施（访问员费用与访问管理费用）：30元*400二1.2万元••抽样0.1万元••问卷、卡片印刷：0.1万元••礼晶：2*400二0.8万元小计：2.3万元第四阶段补充调查100户（备选）••（访问员费用与访问管理费用

2、）：20元*100二0.2万元••礼品：5元*100=0.05万元小计：0.25万元第五阶段：走访机关、座谈会2组••组织实施4000元*2=0.8万元••礼品：100元*15*2二0.3万元小计：1.1万元第五阶段：数据处理分析，编写报告••数据录入清理:5*1000=0.2万元••计算机处S:1.5万元••报告撰写（1个总报告，入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告）：2万元小计：3.2万元合计:&35万元万元咨询费用本咨询工作的咨询费为人们币300000元。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。4.4.1市

3、场需求咨询报告徳州经济开发区是集吸收外资、发展高科技、提高工业水平于一体，以市场促发展，以产业促市场的窩科技工业园区，同时木园区也担负着创造舒适、优美的人居环境，改善投资环境和生活质量的重要职能，是德城区向东发展关键性的一步。项目的建设，是徳州经济开发区响应十六大号召，建设小康住宅的重耍举措，也是开发区住宅产业发展的里程碑。本次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的基础上，本着提高居民生活质量，更好的把开发区建设成为“最佳人居牛态环境”的原则下展开，本次调研准备充分，调研内容全1侨、科学，调研数据真实、有效。我们

4、希望，此次专项调研町做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据，并为**公司后续开发项目提供具可参考价值的数据资料。报告内容:第一部分调查设计与组织实施—、调查设计（—）调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解徳州市房地产市场供盂空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划小中庄项目地块，明确项日定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项1=1投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析

5、，対后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把开发区建设成徳州市最佳人居生态社区，充分了解徳州市民对住宅消费的需求，进行了“建筑无限生活，从懂你的生活开始”报纸公开问卷调查，树立开发区政府的爱民形象，以及**公司的品牌形象，将项目进行前期推广，获得广泛的公众认知度和关注度。（二）调查内容1、对德州市宏观环境的调查（1）宏观经济及帀政规划（2）徳州房地产现状2、项目自身情况调查（1）产品的整体研究与特性分析••项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）••产品公司组成（开发商、设计单位、

6、承建单位、策划公司、物业公司）3、需求市场调査••未来三年内市民置业意向••购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）••购买决策（决策参与、决策影响因索、信息渠道的重要性排序）••购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）••价格支付能力••对物业配套的需求••购买人群4、竞争市场调查（个案对比）（1）基本情况••楼盘位置、占地而积、总建筑而积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率••类别、档次及整体布局••装修材料、水平••硬件设备••配套服务功能及功能分区••公开销售日期••

7、销售价格、开发期价格的变化情况、销售率••付款方式、银行按揭安排••车位配备••物业管理公司及费用（2）营销策略••目标客户选择决策••市场定位与宣传重点••营销组合策略（三）调查方法1、宏观调査••••房管、土地、规划等相关部门访谈报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查••项II规划谈论会••••••项丨1现场考察有关人员访谈相关资料收集整理3、需求市场调查••••••••专项访谈问卷（200人次）报纸公开问卷调查（400人次）入窣丰体问卷（100次）统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）4、竞争市场调

8、査••••••现场踩点调查报刊文献收集与分析深度访谈二、调查组织与实施调查时间安排表第二部分时间安排工作内容2003年5月13日就现有规划方案专项讨论会。2003年5月140提交调查问卷样本及调查细化方案。2003年5月15EI正式签定合同，报社联络，报纸问卷调整。2003年