礼品市场策划

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1、礼品市场的操作1•行业分析作者:宋富民礼品行业的发展是物质文明达到一定的程度到一定水平，精神文明需求得到重视的必然结果。是人们自古以來审美需求的体现。这个行业在古代已经蓬勃发展，在文人雅客和王宫贵族之间体现的最为明显。2•礼品供应体系的简历应分为三大类:以文化附加值的形式体现。第一是高附加值，对产品进行定义并包装，为其添加文化内涵,让其具有区域代表性，某种价值观的代表性，情感的代表性，并努力让其成为市场喜闻乐见易于接受的产品。品进行精包装，并不赋争第二中附加值,甘市场喜闻乐见的产文沽内涵由购买者自行

2、提供，公司并不参与创作。第三低附加值，生活中低价，成本也低，可以在销售的量上进行操作的产品，主要用于培养市场和打开销路并提升知名度。区别：第一和第二的区别在于市场接受程度，高附加值价高，利润高（相对与中附加值），屮附加值价钱始终，利润屮等（相对而言）。高附加值针对市场的对象为区域文化特徵收藏或赠送，中附加值针对市场为有意义的节LI或特殊纪念LI礼品馈赠。低附加值针对市场为公司或卖场活动时的赠品。共性：都是精品有收藏或保留价值。3•礼品市场的操作步骤:阶段内应建立中后两端的销售体系：中端销售应根据客观

3、需求和产品特点选定礼品并为其附加文化意义,朕现。针对公司内供发奖和礼尚往来。佛誠诫殓也价缶低歳本产品，强调成本控制，讲求量和效率。精密控制销售环节，缩短销售周期，这一级应涵盖走商电子上午批发。根据市场需求可以区分出的产品为：创意文化及活动策划；创意文化后具有文化附加值的产品；一般产品。前两种为高端，后一种为中低端，中端为精良礼品，价值属性和外观指数明显，低端为外观属性明显的产品，符合低成本高流通性的特点。②成立策划和创意公司，寻求代工工厂为货週地，寻求各地精品专柜代销，允许加盟叭哼哪廚一扌裨帥畅'各

4、。继续第一阶段的市场模式，并扩大趨黝爛"'③在前两阶段的基础上，建立生产线和专卖店，实现控制个别产品没个城市限量生产和销售。并操作第一阶段的市场往深度发展。第二阶段屮的代工生产模式主要转向低端和非核心产品生产，主要目的控制生产成本和生产资料建设支出。②深化发展，占据市场份额，品牌化发展。⑤进军国际化并建立奢侈品平台。:城市游玩场所）。风险多元化发展（丰富