美赞臣市场策划

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1、美赞臣福州市场策划案目录一、背景介绍（-）公司概况2（-）产品介绍2二、营销环境分析（一）宏观环境分析5（二）行业分析（五力分析）6（三）竞争分析10三、营销决策（-）市场细分10（-）目标市场选择11（三）产品定位12（四）4P策略12四、营销计划（-）销售冃标14（-）销售方案14（三）经费预算16（四）绩效评估17五、附件市场调查报告及参考文献摘要：美赞臣作为世界知名的奶粉品牌，销售网络遍布全国。而此次的策划是针对其福州市场的市场策划。其在福州拥冇10家专卖店，而且在永辉，家乐福等超市也有销售。为了更好的了解福州

2、市场，我们对起所在地的宏观环境进行分析,并做了充分的市场调查，了解市场竞争状况及消费者需求，并根据以上数据定位其目标市场和销售策略。第一章背景介绍（一）、公司简介美赞臣（广州）有限公司是成立于1993年7刀的中美合资公司。1996年3月通过了国际质量标准体系IS09002认证审核，成为中国第一家获1S09002证书的营养品公司。公司在2001年8月获广州市“外商投资先进技术企业”的荣誉称号，公司产品在2002年3月获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的《产品质量免检证书》。目前，美赞臣（广州）有限公司的业务遍及全国30多

3、个省份，200多个城市。美赞臣中国市场份额位居美赞臣全球第三位，仅次于美国和墨四哥市场。美赞臣（广州）有限公司的目标是力争两三年内，中国将成为仅次于美国的美赞臣第二大市场。其销售网络遍布全国，在福州拥冇10家专卖店，而且在永辉，家乐福等超市也有销售。（二）、产品概况:我们产品有五大系列：产品名称：安婴妈妈A+包装规格：罐装900克、袋装400克适合年龄阶段：孕妇及授乳妇女产品名称：安婴宝A+包装规格：罐装900克、袋装300克适合年龄阶段：6-12个月婴幼儿适用产品名称:安儿宝A+包装规格：罐装900克、袋装400克适

4、合年龄阶段：1-3岁幼儿产品名称：安儿健A+包装规格：罐装900克、袋装400克适合年龄阶段：3-6岁儿童产品名称：安学健A+包装规格：袋装400克适合年龄阶段：6岁或以上学龄儿童第二章营销分析（一）、宏观分析（PEST）经济环境政治环境1.国家政策支持2.关税降低技术环境1.国外产品技术成熟，品质较好2.国内品牌相比国内述存在差距1.国民经济持续保持较高的增长势头；2.通货膨胀处于较高水平/社会环境h有良好的基础设施建设，交通便利。2.福州有着良好稳定的社会环境,为经营提供好的社会环境。由图分析我们得dh2.1.1政

5、治环境：国家政策支持，关税降低，成本下降去年我国进口奶粉的关税从25%降到了15%,导致去年我国进口奶粉的数量为13万多吨，比上年增加了80%。去年脱脂和全脂奶粉的关税降幅最大，脱脂奶粉的关税从25%降至13.8%,全脂奶粉则从25%降到了17.5%,使的我们的成木得以降低，增强市场竞争力。2.1.2经济环境：国民经济持续保持较高的增长势头中国社会科学院经济学部周四（4月24日）在京发布报告指岀，2008年中国国民经济将继续保持较高的增长势头，预计GDP增长率将达到10.7%左右；同时，社科院也认为通胀将处于较高水平，

6、预计全年CPI增幅将达到5.5%o城镇年人均可支配收入将达到1650美元，农村年人均纯收入将达到482美元。2.1.3技术环境：国外产品技术成熟，品质较好，国内品牌相比国内还存在差距人们一直有误区，认为奶粉的营养成分不如液态奶。其实，奶粉是用纯牛乳经过蒸干加工而成的，基木是用8.5吨牛奶蒸干成1吨奶粉，这个过程中并没冇任何营养的损失。国产奶粉冇时会冇因溶解度不够好、颗粒小，造成溶解不充分的情况，影响一些口感，有的奶粉的口味也不够香。而我们所选的产品，不但口感好，还富含各种婴儿所需的营养成分。2.1.4社会环境：福州有着

7、良好稳定的社会环境，为经营提供好的社会环境。福州作为福建省的省会城市，政治经济相对比较稳定，也是个人口过100的大城市。政局稳定是商业投资的首选地点。他为美赞臣提供了良好的外部环境。结论：作为国际上的知名品牌，品牌忠诚度高，在营销、包装技术和技术服务等方而走在国内企业的前而。市场潜力大，在各省市都有专卖点，也进入了各大超市卖点,前景良好。福州市的政局稳定，正在走海峡西岸经济区的十一五计划，交通等基础设施良好吸引了很多的投资者和消费者。越来越多的人才选择留在福州，做福州居民。他们的文化水平都相对较高且收入也较高，对于宝宝

8、的营养也越高。故作为权威营养专家的美赞臣潜在的市场巨大。（-）行业分析（五力模型）/潜在入侵者、'1.国外进口同'类产品、2.低价进入国）内市场/直接竞争企业、1・雅培奶粉'2・施恩3.三鹿/4.雅士利//买方'1、胡牌众多，消'费者的选择、也多。2°忠I、诚度不高丿X././替代品威胁'、「1•鲜奶12.其他类的奶1制品