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1、伊利集团•辽宁省市场营销计划【最新资料,Word版,可自由编辑！］伊利集团2000年分市场营销计划辽宁省市场营销计划三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进,共创伊利明日辉煌。人口：4157万人国民生产总值:3881亿元人均国民生产总值：9336元伊利产品销售概况:1999年1-10月销售额：3261万元冷饮:销售略为下滑；在三大产品份额中由98年的58%下降至99年的37%;无菌奶：销售大幅上升；份额由98年的10%上升至99年的32%；奶粉：销售基本不变。99年与三大产品份额的全国平均结构比较:奶粉份额较大,1998年三大产品辽宁销
2、售额份额冷拣1999年三大产品辽宁销售额份额无菌奶二战略走位冷饮:重点开拓市场奶粉：重点开拓市场无菌奶：重点开拓市场三冷饮市场容量:1.2亿伊利产品的市场占有率:1.15%竞争情况:德氏8000万;美登高3000万;和路雪2000万;雀巢1500万；冰凌花1300万；雅朝1230万;斯麦特1000万畅销冷饮的价格区域：0.5"元50%;0.5元以下25%分品种考察：各个品种冷饮销售都略有下降；新品夹心火炬冰淇淋异军突起。在辽宁主销的品种有：新苦咖啡雪糕（8%）、夹心火炬冰1998/1999年辽宁冷饮销售额比较6000500010003000200010000淇淋(82%)
3、1999年伊利冷饮辽宁销售额按品种分类新苦咖啡雪糕曲倔倔创火心火炬冰洪淋82S3.1营销目标销售目标T肖售额2050万元，其中，辽宁1700万元，呼盟、赤峰、通辽350万兀。市场占有率目标—市场占有率进入前三名，力争第二名品牌目标T是升品牌形象3.2策略原则沈阳:重点市场,打破地方品牌壁垒,扩大市场占有率,超越美登高与宏宝来,逼近雅朝大连：重点市场，锁定美登高,扩大市场占有率辽西：保持市场占有率辽宁外埠：扩大市场占有率呼盟赤峰通辽：扩大市场占有率密切关注蒙牛的动向健全零售网络,经销商职能配送化,减少中间环节,扩大零售网点在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅
4、销产品名称在上述市场，快速调整产品档次、价位结构,以快速适应市场需求结构变化在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广3.3营销组合广口口朿沈阳：—主打产品：中档产品（特别是价位1.00元的产品）低档产品—其次为：高档产品一高档产品用于提高品牌形象—中档产品用于获利和做量-I氐档产品做销量、做份额大连：—主打产品：中档产品（特另!）是价位1.00兀的产品）低档产品一高档产品用于提高品牌形象—中档产品用于获利和做量T氐档产品做销量、做份额辽西：一主打产品：中档产品—其次为：低档产品辽宁外埠：一主打产品：中档产品—其次为：低档产品赤峰通辽呼盟：一主打产品：中档产品一其次为：低档产
5、品价格策略沈阳：—主打零售价位：0O.5OJ.OO元00.50元—其次为：01.00元（含1.00元）以上大连：—主打零售价位：£0.50-1.00元t0.50元一其次为：■C1.00元（含:L.00元）以上辽西：—主打零售价位：£0.50-1.00元00.50元一其次为：01.00元（含:L.00元）以上辽宁外埠：—主打零售价位：e0.50-1.00元00.50元—其次为：1.00元（含1.00元）以上呼盟赤峰通辽：—主打零售价位:I0.50-1.00元f0.50元—其次为：01.00元（含:L.00元）以上渠道策略核心策略：A类渠道策略。由公司取代经销商地位,直接面对
6、二级批发商。一般策略：—进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网点的密集度。T是高配送能力,减少断货现象的发生。—分销与直营相结合。辽宁市场渠道结构:公司总部传播推广策略—上述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条,对试购，重复购买和建立品牌忠诚作用极大。一广告1.电视广告：I中央一套A段15秒全国性主打产品广告2.报纸广告彳在当地阅读率最高的报纸每周推出新产品介绍、引导健康安全卫生消费的文章或发布促销活动消息（与奶粉、无菌奶联办）。I在当地音乐台收听率高的栏目,推出青少年、大众产品广告及"伊利公司提醒您健康安全卫生消费,请选择大公司大品牌的产品〃”并赞助听众有
7、奖问答的奖品（或新产品或促销用品）（与奶粉、无菌奶联办）。3.户外广告彳所有的配送车辆车身广告重新设计制作。0给分销商、销量大零售商制作店牌广告彳在沈阳、大连投放通成公司公交车体整车广告I在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告4.广告伞0凡是冷饮摊点不管是否专营伊利产品，均要投放广告伞，以增强伊利的可视性。5.售点POP0售点海报要经常贴”由专人贴（可雇佣大学生兼职）”以增强伊利的可视性。0看板陈列：*全产品看板：冷饮批发店/居民生活区冷饮摊点/幼儿园/小学校附近卖冷饮的食杂店/公园冷饮摊点/大学/中学/商业区冷饮摊点6.广
