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《伊利集团-内蒙古（含宁夏）市场营销计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、【最新资料,Word版,可自由编辑！］内蒙古人口：2345万人国民生产总值：1192亿元人均国民生产总值:5083元伊利产品销售概况：1999年1-10月销售额：17670万元冷饮:销售明显下滑，在三大产品份额中由37%下降至36%;无菌奶：销售量略有增长，绝对销售量不大，份额由5%±升至10%。；奶粉：销售增长大幅度下降,原因为1999年大包粉未算入销售，份额由58%下降至54%。与三大产品份额的全国平均结构比较:冷饮和无菌奶的份额较小，奶粉的份额较大。1999年三大产品内蒙古销售奶粉54%宁夏人口：538万人国民生产总值：227亿元人均国民生产总值：4
2、219元伊利产品销售概况:1999年1-10月销售额：914万元冷饮:销售略为下降；在三大产品份额不变无菌奶：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的12%上升至99年的17%奶粉：销售略为下降；在三大产品份额中由98年的27%下降至99年的22%99年与三大产品份额的全国平均结构比较:冷冻的份额较大,奶粉、无菌奶份额较小二战略定位冷饮：内蒙古成熟市场宁夏—般市场奶粉：成熟市场一般市场无菌奶：成熟市场一般市场三冷饮内蒙古市场容量:1.2亿伊利产品的市场占有率：55%第一名竞争情况：德氏；华义；康乐；康业；蒙牛；天冰；畅销冷饮的价格区域：1.0元55%;1.
3、5元28%;0.5元19%。分品种考察：除草原恋和绿豆爽棒冰有所增长以外,其他都有不同程度的下降；在内蒙古主销的品种有：伊利雪糕(16%)、普火炬冰淇淋折苦如埠嘴妙苦咖啡,伊利占越16%绿豆炎枠冰5%普苦力啡火炬3%/蚩奶布丁吉桂9%夹心火炬冰洪淋3%黒巧克力当糕呦啡伴伯巒新酸奶3糕草硕恋生糕4%2號猜火加冰氷淋13%普火怕冰淇刑15%1998/1999年内蒙古冷饮销售额比较250020001500100050001999年伊利冷饮内蒙销售额楼品种分类(15%).精火炬冰淇淋(13%).新苦咖啡雪糕(11%)O竞争情况:分品种考察：各产品销量无太大变化在
4、宁夏主销的品种有：新苦咖啡雪糕（21%）、精火炬冰淇1998/1999年宁夏冷饮销售额比较1999年伊利冷饮宁夏销售额按品种分类18%淋（31%）、普苦咖啡火炬（18%）3.1营销目标销售目标T肖售额8500万元市场占有率目标T是升市场占有率至70%品牌指标—进一步提升品牌形象3.2战略原则竞争导向，锁定蒙牛、德氏,抢夺市场份额,让利不让市场确保高档品市场份额,扩大中档品市场份额,争夺低档品市场份额加大新产品推广的力度和速度,健全零售网络，经销商职能配送化，减少中间环节,扩大零售网点重点市场，重点扶持在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产
5、品名称在上述市场，快速调整产品档次、价位结构,以快速适应市场需求结构变化在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广3.3营销组合产品策略阿盟、伊盟:-主打产品：一其次为：咼锡盟、乌盟：一主打产品：包头：—主打产品：高档产品中档产品中档产品低档产品—其次为：低档产品档产品巴盟、乌海：—主打产品：中档产品中档产品低档产品低档产品—其次为：—其次为：高档产品咼档产品—主打儿童严品和大众严品—高档产品除包头外”只做形象,不做销量价格策略—产品零售价位：•中档产品零售价为1.00元•低档产品零售价为0.50元•高档产品零售价为1.50元渠道策略核心策略：内蒙古:A类渠道
6、策略。由公司直接面对终端与二级批发商；宁夏：C类渠道策略。我们的业务人员要充分协助经销商操作业务。-般策略:—进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网点的密集度。T是高配送能力,减少断货现象的发生。—分销与直营相结合。传播推广策略包头：下述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条”对试购”重复购买和建立品牌忠诚作用极大。一广告1.电视广告：g中央一套A段15秒全国性主打产品广告2.报纸广告0在当地阅读率最高的报纸上每周推出新产品介绍、引导健康安全卫生消费的文章或发布促销活动消息（与奶粉、无菌奶联办）O0在当地音乐台收听率高的栏目，推出青少年、大众产
7、品广告及〃伊,并赞助听众利公司提醒您健康安全卫生消费,请选择大公司大品牌的产品〃有奖问答的奖品（或新产品或促销用品）（与奶粉、无奶联办）。3.户外广告0所有的配送车辆车身广告重新设计制作。0给分销商、销量大零售商制作店牌广告0在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告。4.广告伞0凡是冷饮摊点不管是否专营伊利产品，均要投放广告伞，以增强伊利的可视性。5.售点POP0售点海报要经常贴”由专人贴（可雇佣大学生兼职）z以增强伊利的可视性。0看板陈列：*全产品看板：冷饮批发店/居民生活区冷饮摊点/幼儿园/小学校附近卖冷饮的食杂店/公园冷饮摊点/大学/中学/商业区冷饮
8、摊点6.广告塑料包装袋0印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各
