91金融与海通相互绑定的背后逻辑

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1、91金融与海通相互绑定的背后逻辑互联网金融服务平台91金融近日表示,目前该公司已进入上市辅导阶段，由海通证券担任辅导机构。"91金融有望成为互联网金融A股上市第一股。"91金融联合创始人吴文雄表示，在上市进展方面，〃财务合规、股份制改造等工作，我们都在做。"《融资中国》杂志报道以下为报道原文：91金融立志成为互联网金融A股上市第一股，其背后与海通相互绑定的逻辑是什么?互联网金融^务平台91金融近日表示,目前该公司已进入上市辅导阶段,由海通证券担任辅导机构。"91金融有望成为互联网金融A股上市第一股。“91金融联合创始人吴文雄对此颇为乐观。上市进展方面，"在财务合规、

2、股份制改造等方面，我们都在做。""互联网金融行业目前比较混乱，而91金融选择与金融机构站在一起，是一家比较另类的公司。从整个行业来看，上市应该不会有第二家公司。"吴文雄的表述将91金融立志做互联网金融第一股的雄心表露无疑。谈及91金融上市的目的，吴文雄在接受《融资中国》记者专访时表示："91在做一个金融生态：与信托、资管、券商、保险等执牌机构合作,产品不断丰富z用户数量也越来越大。在这样的情况下，我们选择尽快提交IPO,比行业（竞争对手）走得更快一点”希望利用资本杠杆，形成更大的体量，毕竟91做的是生态级的生意。"5个月前的2014年6月，海通证券旗下直投业务全资子

3、公司海通开元领投91金融B轮融资；91金融称,B轮融资金额约为2亿元人民帀。91金融与海通证券的绑定由此拉开序幕，各项合作相继推出。海通开元董事长张向阳为双方的合作划定了范围：〃今后可能在产品和渠道领域会有更多的合作。“此后，张向阳又在公开场合提到："海通与91金融的合作，意在把前端交给互联网公司，采取深度合作的模式完善对客户的服务。"91方面，吴文雄用〃超越常规〃来形容双方合作的情况："除了线下战略，还包括产品的共同研发和售卖,资产证券化业务等等:已经超越了常规的合作程度吴文雄称在强调〃业务、服务等层面实现优势互补"的同时，也将91金融与海通的合作提升到了"互联网

4、金融与传统金融有机结合"的高度。吴文雄在公开场合演讲时表示，"相信这个组合（91金融与海通）必将会创造核聚变效应,为金融行业的改革与发展注入更多新鲜活力,带来金融服务的全新升级线下门店为解决线上交易中无法完成的问题，作为互联网金融服务平台的91金融选择尝试通过线下门店提升用户体验：计划〃在全国范围内开设100余家直营线下店及500家线下金融便利店当其首家线下门店在北京延庆开业后不久，91金融将其第二家线下体验店开在了海通证券北京知春路营业部中。91金融称，这是"全国第一家由互联网金融企业与传统金融机构合作开设的互联网金融直营线下体验店。〃〃金融本身是基于信任的交易，

5、线下的面对面交易能够为互联网金融公司提供很多实质性的帮助。"有知情人士表示，线下网点正是海通证券的长处和未来的发力点之一：〃经证监会批准，海通证券正在全国范围内推广100-200平方米的社区网点”很快全国网点将扩展到300个左右。"91金融希望加强线下布局,海通希望以分布全国的社区网点增加与用户的接触度：双方在线下门店的合作中颇有合作潜力。若双方合作成型，那么91金融的地面力量将大为加强。在91金融看来，线下门店能够为91的线上业务提供〃触角"：”让更多的用户以面对面的方式获得信任；另外线下门店也会承担“面签”的工作。"吴文雄表示。除此之外，吴文雄还提到，〃金融业务

6、要做地域化的细分本地客户的资金需求最终还是要对接本地银行。"因此91的线下业务能提供有效支撑。在线下门店的拓展中，91金融选择坚定绑定海通：吴文雄表示，除了91金融自行开设的直营店外,”与金融机构合作的线下门店一定是与海通证券合作的,不会与别的公司合作。〃理财、风控与资产证券化91金融与海通在理财业务上开展的合作，丰富了91金融基于互联网的〃财富管理业务"。91金融以中小企业为目标用户的〃增值宝"系列货币基金产品已经起步：增值宝三号及四号产品系与海通证券合作推岀，而之前的一号及二号产品则分别与民生银行及泰康人寿的资管部门合作推出。有互联网金融业界人士表示，〃目前针对

7、企业的货币基金产品数量还不多，91金融以中小企业为理财业务的目标客户，这是一个不错的切入点。"此外，风险控制合作也是91金融与海通合作的重要部分。"91金融的风控体系带有明显的银行色彩，而海通则主要基于二级市场和股权投资建立风控体系。”前述知情人士表示，双方差异较大的风控体系为进一步的合作提供了可能性。在资产证券化方面，91金融以〃旺财"为品牌开展资产证券化业务。在2014年7月获得海通开元注资时,91金融即表示,资产证券化是其“发展到新一阶段业务的重要着力点"，融资资金将会部分投入到该业务中。目前资产证券化行业的基本操作方式多是平台公司成立风控部门，对与之合作