qq返利背后的商业逻辑

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1、BusinessPerspective业务透视QQ返利背后的商业逻辑王英雄/文也许腾讯真正的用意并不是在这里面获得多少利润，而是通过返利平台，联通其属下的C2C网站拍拍网与消费者之间的关系，成为用户购物的入口。当有一天QQ返利联盟已经覆盖所有的B2C商城，而且提供比散户和其他平台更高的返利比例，毫无疑问QQ返利将会成为B2C网购的首选入口。腾讯和网易都在做购物返利类网站，但返利模2、花了近60元，获得的返利只有89点，按照式真的很赚钱吗？腾讯的解释89点等于89分，返还比例为1.5%。比较昨天我

2、去当当买书，顺便体验了QQ返利（因恶心的是，腾讯的89点是不能取现的，看了一下使为网易没有QQ的提示，故选择了腾讯）。先登录用方法，需要到某个额度才能提现，稍多一点可以QQ返利，然后根据向导去当当。导向的地址没有去买QQ会员，实际作用不大。任何后缀，就是首页。在当当下过订单后，QQ还3、腾讯和当当如何通信的，应该是cookie的作没有提示，又过了大概5分钟左右，QQ提示“您有用，也就说，只要你是从腾讯过去到当当，当当在一个返利订单”。我使用招行的专业版支付，一共一定时间内保持了你的cookie。

3、也可以这样认为，59.4元，腾讯返利是89点。先不管89点是做什么用如果你有过一个从腾讯到当当的操作，即使你关闭的，反正没返利，书还是要买的。浏览器后再打开浏览器，直接上当当，也算是腾讯的推荐。关于购物过程的想法1、还是网银的老问题，换浏览器，丢失关于返利模式的想法cookie，重新登录，IE老有问题，所以我在IE、搜1、这个市场的趋势有多大？很大，电子商务狗浏览器、chrome间切换，问题多多。是未来的趋势，将来越来越多的人从网上购物，网InformationNetwork117业务透视Bus

4、inessPerspective上的便捷和便宜是所有用户都喜爱的，我身边有很4、返利是从已经非常微薄的B2C利润中，像挤多这种例子，从一个从来不在网上购物的用户，当牙膏皮一样，再挤一点出来的利润返给用户和推广他发现网上购物的好处以后，他基本上天天去泡淘商。比如刚才我购物的那个案例里，我花了近60元宝。这种例子很多，举不胜举。大趋势没问题，那买到的是3本畅销书，当当为此要付出直接成本、么对应的返利站点市场都是在增大的。快递成本和给腾讯的推荐费，虽然我不知道当当除2、这个市场的规模有多大？很小，这里

5、说的了1.5%通过腾讯返给我之外，还要给腾讯多少钱。很小是局限在这种B2C模式的返利站点需求规模很但我知道这中间的利润是微薄的。显然腾讯看重的小，电子商务分为B2B和B2C。在B2B里有多少人通不是这一点点的分成，而是另有所途。QQ返利这过返利来购买呐？少之又少。一类网购返点产品的优势在于他们会成为用户购物3、腾讯本身有没有戏？我认为这要看他的目的入口。也许腾讯就是冲着这点来的。标是什么，如果一年赚个几百万，小意思，可能早5、QQ返利靠克扣用户获得利润。比如在我就达到了，但是和腾讯这么大的投入来

6、比，这点投刚才那个案例里，从当当返还的89点（0.89元），入产出比不够，有精力腾讯去做其他的会更赚钱。我是不能提现的，只能攒多了买QQ会员之类的服务。相信像我这样用一次就不再用的用户有很多。腾讯可以从这样持续的用户中获利。6、返利对于用户的吸引有大？买个100元产品才有1.5元的返利，还不能马上兑现，返利就像超市积分，积分这东西都是可有可无，一个常年超市积分用户也就是在年底的时候换个牙膏、肥皂之类的。返利也差不多，有吸引力，但有限。7、京东和新蛋在腾讯返利的最高价都是42元，不过消费要到100

7、00元以上的订单才可以。对用户有吸引力吗？我想一般用户买10000以上的产品的时候，对于是不是能便宜42元是不怎么关心，关心可能是质量、功能、品牌之类的问题了。8、估计现在有大量的用户，是在某个网店看好价格后再去腾讯返利网站登录，并取得返利的，这实际上是对原有B2C网站利益的损害，B2C网站会这样坐视不顾吗？显然不会。结语总之，返利网站的本质是导购。也许腾讯真正的用意并不是在这里面获得多少利润，通过返利平台，联通其属下的C2C网站拍拍网与消费者之间的关系，成为用户购物的入口。当有一天QQ返利联盟

8、已经覆盖所有的B2C商城，而且提供比散户和其他平台更高的返利比例，毫无疑问QQ返利将会成为B2C网购的首选入口。■118信息网络