商业返利销售方案.doc

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1、返利销售方案我们的门店主力面积为240平米和360平米，按现在的价格得出总价分别为65万和115万，这个总价对于一半的小商户和投资者来说不是一个小数目，而且他们更担心我们的商业市场是否能做的起来，是否投资后能得到比较稳定的回报。我们现在只是说我们能把市场做好，没有具体而现实的方案让客户感觉到对自己的投资没有风险感和很好的投资回报率。针对我们项目的此种情况，我们制定如下销售政策：1、调价内街价格上调到3800元/平米，即每套上调幅度约24万。外街价格上调到4000元/平米，即每套上调幅度约30万。调价后价格基本上就是县里的平均价，客户能接受。2、返利内街每套返利4万

2、/年，返10年，共计40万，如减去通货率（按年10%算），十年后返利约22万。外街每套返利6万/年，返10年，共计60万，如减去通货率（按年10%算），十年后返还约34万。返利的目的是让客户感觉到，我们对市场运作的信心，我们没用信心就不会下如此大的决心去返利，同时客户能得到10年的稳定回报。这样我们通过涨价共多收入5000万，10年共返还8800万，账面多还了3800万。如果减去通货率后返还金额为5000万，则没有多还。就算是贷款5000万，按现行利率，利息为3500万。这样虽然返利10年，但是我们并不赔，而且还可以打造我们独特而有力度的销售卖点。3、所有享受返利

3、的业主，前三年由公司统一经营，只享受返利不享受租金，因为前三年我们要统一运作市场，提高市场的知名度，为将来业主挣更多的房租回报打基础。三年后业主即享受返利同时也享受出租的房租费用。如果业主自营，必须经物业核实后才可入住经营，如投资，则由我们统一经营管理。这样做，我们可以统一招商，三年免租，我们就不用负担租金费用了。同时三年后我们也把市场养起來了，对将来住宅的销售带來潜在知名度，减轻住宅的销售难度。总结：这样我们用前期多争的钱，可以开发二期商业和三期住宅，去创造利润，为后面的拿地，工程建筑等提前多筹集资金，减轻运作负扒，增加资金流。2012-6-12