应付应收销售返利培训课件_刘威《销售返利》学员手册_刘威.docx

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1、1统一的价格阶梯返利（全额累进）1)业务描述公司发布统一的销售返利政策，规定适用的客户范围及物料范围。返利政策设置统一的返利价格规则，将返利依据值划分为若干阶梯，每个阶梯对应返利价格逐级增加，根据返利依据值所对应的返利阶梯确定返利价格进行返利计算。提货量返利价格50t-200t4200t-500t5500t以上61)业务流程步骤说明：1.制定返利政策：“返利政策管理员“在财政年度开始前按月度制定相应物料、相应客户范围的返利政策，提交待审批；“返利政策审批领导”审批通过，返利政策生效；如需修改，则进行返利政策的修订；2.返利计算：当满足每月返利计

2、算的时间时，系统自动找出满足返利政策条件的数据，自动生成返利结算单；3.兑付抵冲应收：“销售会计”在下月兑付时间节点时，参照已生成的返利结算单，制作生成销售费用单，选择合适的交易类型并进行“冲抵应收”处理。1)业务管控关键点通过返利政策交易类型配置解决不同应用场景的需求，对于“统一的价格阶梯返利”，不需要勾选“关联指标表”的选项。返利政策维护：返利计算规则里面的累进方式选择“全额累进”注意：返利依据值区间是前闭后开，即大于等于返利依据值从，小于返利依据值到。2统一的价格阶梯返利（超额累进）1)业务描述超额累进：指将返利依据值分解为若干段，每一段

3、按其对应的返利价格计算出该段应返利的金额，然后再将计算出来的各段返利金额相加，即为最终的返利金额。数据推演：假设计算所得返利依据值为400，则返利计算金额=（200-100）*0.01+（300-200）*0.02+（400-300）*0.03=6返利依据值从返利依据值到返利价格1002000.012003000.023000.031)业务流程步骤说明：1.制定返利政策：“返利政策管理员“在财政年度开始前按月度制定相应物料、相应客户范围的返利政策，提交待审批；“返利政策审批领导”审批通过，返利政策生效；如需修改，则进行返利政策的修订；2.返利计

4、算：当满足每月返利计算的时间时，系统自动找出满足返利政策条件的数据，自动生成返利结算单；3.兑付抵冲应收：“销售会计”在下月兑付时间节点时，参照已生成的返利结算单，制作生成销售费用单，选择合适的交易类型并进行“冲抵应收”处理。1)业务管控关键点通过返利政策交易类型配置解决不同应用场景的需求，对于“统一的价格阶梯返利”，不需要勾选“关联指标表”的选项。返利政策维护：返利计算规则里面的累进方式选择“超额累进”算法：根据出库金额计算所得返利依据值为29250，则返利计算金额=（20000-10000）*0.01+（29250-20000）*0.02=

5、285。2计量不计奖1)业务描述计量不计奖，指某些销售业务计入经销商的销量，用于判断是否达成销售任务，但不参与返利奖励金额的计算，即：参与返利依据值计算，不参与最终返利金额计算2)业务流程步骤说明：1.制定返利政策：“返利政策管理员“在财政年度开始前按月度制定相应物料、相应客户范围的返利政策，提交待审批；“返利政策审批领导”审批通过，返利政策生效；如需修改，则进行返利政策的修订；2.返利计算：当满足每月返利计算的时间时，系统自动找出满足返利政策条件的数据，自动生成返利结算单；3.兑付抵冲应收：“销售会计”在下月兑付时间节点时，参照已生成的返利结

6、算单，制作生成销售费用单，选择合适的交易类型并进行“冲抵应收”处理。1)业务管控关键点通过返利政策交易类型配置解决不同应用场景的需求，对于“计量不计奖”，需要勾选“存在计量不计奖”的选项。返利政策维护：返利政策类型选择“存在计量不计奖的返利”算法根据出库金额计算所得返利依据值为29250，其中“世纪A4复印纸”不参与返利值计算，因此返利计算基数扣除其出库金额后为8775，则返利计算金额=返利计算基数*返利价格=175.52基于经销商任务的达标返利1)业务描述企业对每个客户（经销商）下达销售指标，客户（经销商）必须完成指标才能取得返利。1)业务流

7、程步骤说明：1.制定返利政策：“返利政策管理员“在财政年度开始前按月度制定相应物料、相应客户范围的返利政策，提交待审批；“返利政策审批领导”审批通过，返利政策生效；如需修改，则进行返利政策的修订；2.返利计算：当满足每月返利计算的时间时，系统自动找出满足返利政策条件的数据，自动生成返利结算单；3.兑付抵冲应收：“销售会计”在下月兑付时间节点时，参照已生成的返利结算单，制作生成销售费用单，选择合适的交易类型并进行“冲抵应收”处理。1)业务管控关键点通过返利政策交易类型配置解决不同应用场景的需求，对于“达标返利”，需要勾选“关联指标表”的选项。在销

8、售指标设置里面设置好对应的指标项:返利政策维护：选择关联指标表，自动携带返利周期、年度、开始日期、结束日期、物料维度等内容，其中返利周期允许比指标设定