(唐代)狄仁杰：《宦经》

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1、狄仁杰《宦经》一、明势为官必明势也。上心易变，下意莫执。上好之勿驳，上言之勿信。官者忌孤，智者忌名，忠者忌直。察微而趋之，无患焉；知大而顺之，无凶焉。做官要透彻地判明形势。领导提倡节俭，你不要常换手机充大款。领导提倡消费，你就不要一身寒酸气。所谓势，就是领导的意图，而不是国际形势，国际形势与草民无关。领导的心思容易变化，做下属的不能固执。宋高宗赵构也曾坚决抗金，但后来局势变了，便一味求和。岳飞对大势不明，于是得了个忠臣的名声。领导喜欢一件事，下属不要反驳；领导说了一件事，下属不要真的相信。指鹿为马是最好的注释。领导说这是一匹马，下属千万不可当面反驳

2、。领导说你最近表现很好，你千万不可一味地相信。做官忌讳孤单无友。一定要有朋党。忌讳名声太响，所谓功高震主是也。忌讳直来直去地发表见解，也就是现在说的SB。做官要觉察到细微的事情并加以分析，明白大势而且顺应它，才能避免祸患。对形势的认识是做官的第一要务；窥测迎奉上司是头等大事。官场等级森严，少有对错，不可执着认真；言不由衷，是普遍的事情。孤立无援大智难为，平庸可让别人接受自己；刚直不弯，难以保存自己。做官要见微知著，否则就是大的缺陷。无力改变，那就顺应。二、立身官不依技也，位不由德也，功不为善也。媚者荣，人皆媚之。诡者贵，人皆诡之。变者安，人皆变之。

3、能者，官之基也。恃者，官之秘也。运者，官之要也。近利由人，远利由行矣。专业技术过硬、道德水准较高、人性善良，这些都不是做官的充分条件。在中国，做官是一门很专业的学问。人都是趋利的。谄媚、阴损、变色龙，只要能得到利益，人们什么事情都会去做的。做官，要有才能，有后台，有运气，缺一不可。眼前的利益，经过努力就可能得到。长远的利益，要脚踏实地慢慢来。依靠技能，不能高居人上。平庸无为，受其重用；建功立业，反遭猜忌。求利非德，为官灭性，才者碰壁，不知官之利也。官场都是人治，要抓住关键时机。为官难于不求近利，名声无法自封。三、识人奸无自认，忠无自封。忠奸不识，官

4、之大失也。用才必察其德，拒奸必正已心。莫以一事论之，勿以一时断之。爱民者必忠，害民者必奸。情鉴忠奸，无误也。奸佞小人是不会自己承认的，忠厚君子也不会自己鼓吹。不能识别忠奸，对于做官来说是一个大的缺陷。使用一个人才要考察其德，远离小人首先要加强自身修养。不能因一件事、一时的事而对人或物做出断定。爱护群众的人必定是忠，伤害群众的人必定为奸。对待普通群众有没有真情，是判定忠奸的标准。忌养虎遗患，以忠自居小人所为；辩忠奸，后取舍。无德道不可远，拒奸自洁；识人以长。对待下属或者不相关的人，能看出为官的好坏。四、谋略官以智胜焉。贵以谋得焉。无心必失，存疑当慎也

5、。谋人谋心，谋事谋利也。上谋安，下谋进。私不示人，意不宣人也。做官以智慧取胜，富贵要靠谋略才能得到。没有心计必然出现差错，有疑虑的事情一定要谨慎。要搞定一个人，主要搞定他的思想；谋划一件事，主要是为了得利。领导主要的心思是使局势安定，因为他是既得利益者。下属主要的心思是向上爬。自己的隐私、意图不能随意让别人知道。运筹帷幄，智者达于千里。富贵由智谋策划所得，与世无争是没有作为的。为官忌讳破坏规矩，攻心谋事，皆由人也。谋求利益是做官基础，上司谋求安定，下属谋求升迁。谋安定需要缓慢调整，谋求升迁需要出奇制胜把握时机。官场切记不可授人以柄，谋略不能示之于人

6、。五、权术术多则害也，术寡则衰也。大智无迹，小术无功。求小以直，求大以曲。外愚内明，君子也。内惑外精，小人也。君子不以术胜，小人常以术败矣。做官的人如果一味钻营术道，反而会有害处。反之，不懂术道也会吃亏。大智慧是不会显示出来的，所谓大智若愚是也。靠小伎俩是不会成功的。追求小的利益可以直接诉求，追求大的利益要有谋略，不能显山露水。大智若愚才会有出息，外强中干是不会有成就的。权术不是成功的必要条件，还需要德行、才能等其他要素。如果单纯迷信权术，一定要失败的。权术寡情，没有手段难以在官场立足。大智慧不拘形势，官场不可用术太滥。小利单刀直入，大利迂回谋划。

7、手段只是补充与工具，而长远需要智慧与道行。六、胜敌人之所羡，据之乃敌也。人之所忌，为之乃仇也。以下为敌，独也。以上为敌，逆也。以僚为敌，贼也。独不进忠，逆不养奸，贼不示让。恶勿敌善，邪莫胜正焉。如果众人都向往或忌讳一件东西、一件事，一旦某人占有了它或者做了那件事，那么此人就会成为众人的公敌。《庄子》也借老子之口说明了这个道理：“名，公器也，不可多取。仁义，先王之蘧庐也，止可以一宿而不可久处，觏而多责。”现在叫“枪打出头鸟”，不管好事还是坏事，都不能出头。与下属为敌，是独夫；与上司为敌，是叛逆；与同事为敌，是公贼。与众人同时为敌，是傻*逼.对待独夫那

8、样的上司，不能傻乎乎地一味尽忠；对待叛逆的下属，不可姑息；对待处处与人为敌的傻逼，不可妥协退让。邪恶最终斗不过善良、正气。