华耀公司市场营销策略研究

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1、0359m分类口LMiSlCMlOuaH密级单位代码学号HefeiUifiiversityofTfinbnology硕士学位论文论文题目专业硕士工商管理MASTERDISSERTATION华耀公司市场营销策略研究学位类别学科专业：(工程领域)_孙亚军何建民副教授2007年4月作者姓名导师姓名完成时间TheStudyofMarketingStrategyofHuayaoCo•，ltdAbstractHuayaoCo,，ltdisamedium-smallsizedelectroniccomponentsmanufacturer.Itstartedfrommanu

2、facturingtransformersandextendeditsproductslinetopowersupplyin2003.Facetotheincreasinglyseverelycompetitiveindustryenvironment,howtofindthesuitablewaytodevelopHuayao’smarketing?It'stheissuethatthisthesishopetostudyandfigureout.ThethesisfirstintroducesHuayao'sdevelopmenthistoryandpre

3、sentstatus.Followsisthecompany'smarketingenvironmentanalysiswhichisanalyzedbysometheoryknowledgeandmethodtheauthorlearnedthroughMBAstudy.ThenitusesSWOTmethodtosummarizethecompany'sstrengths,weaknesses,opportunity,threats.Inthenextchapter，thethesisusesSTPstrategymethodtochoosetargetm

4、arketandcompanypositionforHuayao,Inthefifthchapter,itcomestothetacticsplanninganalyzedbymarketmixmethodwhichcantellcompanyhowtodoafterdecidingwhattodo.Inthelastchapter,theauthorputsforwardprospectsonthecompany'sdevelopment.Keywords:Marketing,STPStrategy,MarketingMixTactics图2-1波特的五力模

5、型图2-2中国电源企业规模分布图图2-3竞争对手分析要素图2-4(a)2003-2006幵关电源销售数量走势图图2-4(b)2003-2006特种电源销售数量走势图图2-52003-2006产品销售额饼图图2-6(a)2003-2006幵关电源销售收入趋势图图2-6(b)2003-2006特种电源销售收入趋势图图2-7公司组织结构图图4-1企业营销战略策划程序23图4-2目标市场模式25图5-1麦肯锡的4P模型27图5-2产品的层次28图5-39种价格一质量战略30图5-4工业品营销渠道的简单模型325图5-5华耀公司营销渠道32表格清单表2-12003—20

6、06年产品销售收入表14表2-2企业开关电源产品区域销售情况分布表16表2-3财务简表17表3-1华耀公司SWOT分析表22独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在法师指挣FJJ行的研究工作及取得的研究成果》据我所知，除r文中特别加以标志和致谢的地方外.论4?丨

7、小t),乂其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包方为龍合肥工业大学或;It他教fr机构的_'>•位或证书而使用过的材料。与我一同工作的冋忠对本研究所做的任何贡献均已在论文111作/"ijjm的说明并衷示谢意。学位论文作者签字：⑷-4务欲川肌了年S月曰学位论文版权使用授权书本I'SMfr论文作者完全

8、了解合肥:r业大学街义保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家何关部门或机构送交论文的复印件和磁允许论文被查阅或借阅。本人合)i巴工业大学可以将学位论文的全部或部分论文内矜編入fj乂敌掘库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制平段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权-15)i於位论文者签名：签卒曰期:签字丨-丨朋：；^：?"/年！r月j学位论义作者毕业后去向：工作h她：1跃电S々片之）〒如、导_签名：通讯地址：

9、士学习生活，感觉既有收获的喜悦，也有奋