华景艺术装潢公司目标市场营销策略

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1、1・华景艺术装潢公司主要经营三大类艺术装饰品，主要有：装饰画，包括木质、聚脂、腊染三种；雕花梁柱，包括实木雕刻、石膏造型、纤维铸压三类品种；盆景，目前只有植物盆景一种。该公司不向普通顾客销售成批制作的产品，只专门向宾馆酒店、娱乐场所和写字楼提供定制的艺术站或艺术晶装饰服务。公司先同用八讨论需要什么样风格的艺术甜，根据用户的经济支付能力和艺术鉴赏能力提供装饰品购置建议，与用户共同确定产品的设计和价格。然后联系各类自由职业的艺术家，当艺术家们把产品制作出交给华景艺术装潢公司后，公司再将这些艺术品安装到用户经营场所屮预定的位置。公司

2、根据艺术品的成本价格向用户收取一定百分比的委托金，并支付艺术家们的相关费用（成本价格）后，剩余的部分作为佣金自己享有。华景艺术装潢公司的经营做得很成功。发展了很多的回头客，这些人愿意和她打交道而不是那些口由职业的艺术家。公司顾客经常对业务人员说，华景公司为他们节省了大量用于寻找、订购和布置艺术品的时间和精力。而R能为自己提供很好的建议，在购买Z前还可以帮助顾客监督产品的质最变动并将不符合标准的偏差纠正过来。经营三年来，华景公司装饰画的年销售增长率一直保持在30%以上。去年的销传额达到80多万元，在本地经营装饰画的各类企业中排名

3、第二。请根据以上资料回答卜•列问题：（1）华景艺术装潢公司应属于分销渠道中什么类型销售组织？（2）华景艺术装潢公司采用的是什么Id标市场营销策略？（3）华景艺术装潢公司的产品线的宽度和长度分别是多少？（4）华景艺术装潢公司采用的是什么定价策略？（5）华景公司的装饰画产品按波士顿矩阵法来划分属于什么类型？（6）华景公司获得了大量的回头客，试分析其经营的成功Z处2・派克公司生产的钢笔在全球一直享冇盛誉。公司在40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而，匈牙利人拜罗兄弟发明的圆珠笔一•举打破了派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，

4、使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而门几乎濒临破产。派克公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是以己Z短，攻人Z长。鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重鴉派克钢笔形象。派克公司生产的钢笔历来外观考究，做工精细，品质优良，这正是其长处，显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。马科利决定让新的派克钢笔着意突出其高雅、精美和耐川的特点，从一般大众化的实川品市场上抽身出

5、來，竭力宣传英作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要战术措施。首先,削减派克钢笔产量，并将原來的销售价提高30%。同时，增加广吿预算，加强宣传派克钢笔的高品位和高档次，及其作为社会地位象征物品的作用。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中提高了知名度，站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。请根据以上悄况回答：（1）派克公司一度濒临破产的原因是什么？（2）新派克钢笔的市场细分标准依据是什么？其市场定位是什么？（3）马科利买下了派克公司后，派克笔的营销采用了什么目标营销策略？（4）新派克钢笔

6、在定价技巧上采用了什么策略？3・宜康保健品公司通过派员到零售商店保健品专柜观测发现，约冇60%的顾客对西洋参制品表示关注，前來咨询者众多但购买者还不多。同时该公司通过市场调杳了解到小老年人是主要消费群体，结合近年來A省人均收入增长较快，城市老龄化趋势明显，老年人数已占人口总量的9.6%的状况，公司认为西洋参制品在该省市场具有相当的筋求潜力，决定开发西洋参制品，引进新的生产线。为了增强本企业产品对抗其它企业的竞争能力，企业专门针对屮老年人的需求特征设计了4人类西洋参保健品（宜康夕阳红口服液、宜康再青春滋补酒、宜康长寿含片、宜康永

7、寿果茶），共开发了32个不同产品规格，同时针对不同的市场需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术临督局颁布的西洋参技术标准严把质量关。2002年元旦公司将产品投放本市各类零售商店与顾客见面，在定价上，该公司将每盒西洋参口服液的价格定为49.8元，比市场上同类产品的平均价格低20%左右。此外，该公司还开展了一系列促销活动，凡出生月份为元月的老年顾客，均可凭身份证五折购买产品，同时还出资举办了全市老年新春门球赛，迅速提高了产品的知名度，打开了销路。请根据以上情况回答：（1）就A省范围来看，西洋参制品处于产品生命周期哪

8、一个阶段？应该采取何种营销措施？（2）宜康保健品公同产品组合的宽度和长度分别是多少?（3）宜康保健品公司的目标市场是什么？采用了何种目标市场营销策略？（4）宜康公司的开发的西洋参新产品采用了什么订价策略？采用了什么定价技巧？（5）宜康公司的西洋参系列产品采用了什么品牌策略？（