华裕公司速食食品国内市场营销策略

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1、华裕公司速食食品国内市场营销策略2华裕实业有限公司及其市场营销环境分析2.1华裕实业有限公司概况2.1.1华裕实业有限公司简介潍坊开发区华裕实业有限公司成立于1999年，是一家以速食食品为主要产品，具备覆盖农产品生产、销售以及客户终端消费全过程的产业链条的龙头企业。公司先后被评为“农业产业化国家级重点龙头企业”、“食品卫生等级A级单位”、“山东省级重点高新技术企业”、“全国农产品加工业示范企业”、“中国快餐联盟理事和供应商企业”；公司产品被中国餐饮业博览会授予“2008北京奥运会推荐菜品”，并荣获“2008北京奥运推荐食谱菜品展金奖”，凭借领先的技术和过硬的产品质量，公司先后成为2008

2、年北京奥运会、2009年国庆大阅兵和2010年上海世博会食品供应商。2012年，公司被中国烹饪协会授予“科技二等奖”。2.1.2组织结构及运作模式公司位于山东省潍坊市经济开发区，拥有多个现代化生产车间，生产开发三大类食品，即脱水食品、速冻方便食品、软包装罐头食品，主要出口日本、韩国、欧美。公司品牌“苏伯”即食脱水食品在国内外享有很高的声誉。公司拥有3万吨大型冷冻物流库，30万吨粮、糖储备物流库，服务于社会和本公司。公司的主要设备有真空冷冻干燥仓9台（套），1800㎡干燥面积，日本产自动包装机20台、日本产高温杀菌锅3台（套）、日本产豆腐连续生产线3台（套）、X射线检测机10台（套）、金属

3、检测机10台（套）等其他辅助设备，并配有先进的农残、微生物、理化等检测设备，保证公司进出食品的安全控制，达到国际国内食品要求水平。董事长：主持召开股东大会、董事会议，负责上述会议的贯彻落实；主持制定企业长远性、总体性战略目标，并推动、监督此类战略目标的执行方向，把握发展方向；主持董事会对重大投资项目决策进行讨论，对固定资产的大批量或百万元以上购置问题进行商议，并最终做出决策；主持公司中层以上管理人员的招聘、选拔和调动会议，确保公司高层管理职位相对稳定，对高层管理人员薪资股权等提出指导意见；对高层管理者的工作进行评定，对高层管理人员的奖励和惩罚做出决策；审查总经理拟定的各类项目方案和执行反

4、馈；定期查阅并核实公司的财务情况和相关报表，总体掌握全公司系统的财务水平；依据现有公司章程，审查批准公司新出台的的重要规章制度；签署与合作伙伴、政府机构及购销客户的重要合同、具有法律效力的各类文件等；负责出席必要的与公司相关的重要会议，接待影响力较大的参观团体或政府、执法部门对公司重点视察。总经理：全面负责公司业务管理工作。组织落实公司当期生产经营计划和项目计划。负责把握公司发展方向，制定公司的整体发展战略规划。做好公司的质量原则和质量控制，实现公司经营目标。主持公司生产战略规划的制定。负责审核制定公司投资项目计划、管理方案、企业操作流程。起草公司内部部门设置和管理层次方案。推动各种管理

5、规章、制度的建设和完善。拟定公司副总经理各自分管范围，提请财务负责人名单。负责审查确定公司的质量原则、质量目标，建立、实施质量管理体系。致力于全员质量安全意识的提高，对公司生产的产品质量安全负总体责任。负责审查各类购销合同的真实性和可操作性，负责最终签订工作。协调、激励各个部门的工作。常务副总经理：（分管财务、综合办公室、采购部、仓储部）负责全面协助总经理进行公司行政管理和日常事务处理。负责公司日常公关事宜及各项重要活动的总体策划与督导、实施。向公司高层提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，负责提出有利于提高综合管理水平的各项意见建议。负责建立顺畅的公司行政管理体系，组织编制、优化

6、部门内部制度与流程，并监督贯彻实施。主持实施企业文化建设，为公司战略目标的实现营造良好的文化氛围。负责公司生产管理体系的建设，拟定采购、综合办、财务、仓储各部门内部机构设置和制定内部管理方案，提高管理效率。根据公司中、长期经营计划，组织制公司年度综合财务计划和控制标准。建立健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、资金运作等进行总体控制。比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金，并对其进行有效的风险控制。对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议决策支持，参与风险评估、指导、跟踪和控制。对公司各个操作单元的经营状况建立财务核算口径，每月向

7、董事长、总经理做出汇报。全面统筹规划公司人力资源发展战略，合理调配公司的人力资源，并构建和完善适应公司发展需要的人力资源管理体系。根据公司总体经营方针和经营目标，推进及组织协调公司重大采购计划，并负责采购合同的签定、执行。完成董事长、总经理交办的其他工作。副总经理：（分管冷藏厂、动力部、安全办公室）负责公司安全生产工作的管理及公司有关安全生产的日常事务处理工作。制定公司安全事故应急救援预案，在发生紧急情况时有权启动应急预案并调动公司