基于采购定位模型采购策略及其实施分析

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1、姜波：基于采购定位模型的采购策略及其实施分析技术与方法doi:10.3969/j.issn.1005-152X.2009.10.021基于采购定位模型的采购策略及其实施分析姜波（天津对外经济贸易职业学院，天津300102）[摘要]在梳理采购定位模型及相关理论的基础上，对采购定位模型进行了深入的探讨，提出了基于采购定位模型的采购策略———采购项目移位策略和采购项目差异化策略，并进一步对两种策略的具体实施进行了分析，旨在为企业采购人员找到一套方便适用的工具，为采购工作提供有意义的帮助。[关键词]采购定位模型；采购策略；采购管理；供应商

2、管理[中图分类号]F273[文献标识码]A[文章编号]1005-152X（2009）10-0061-04AnalysisonProcurementStrategyandApplicationBasedonProcurementPositioningModelJIANGBo(TianjinInstituteofForeignEconomicRelationsandTrade,Tianjin300102,China)Abstract:Reviewingtheprocurementpositioningmodelanditsreleva

3、nttheories,thepaperstudiestheprocurementpositioningmodel,proposestwoprocurementstrategies:procurementprojecttransferencestrategyandprocurementprojectdifferentiationstrategyanddiscusseshowtoimplementthetwostrategies.Keywords:procurementpositioningmodel;procurementstrat

4、egy;procurementmanagement;suppliermanagement1引言采购产品按照其对企业目标的影响和风险，可以用以下方法进行分类。第一种是高程度影响/风险项目，用H表示；随着现代工业企业内外环境竞争的日趋激烈，采购日益第二类是中等程度的影响/风险项目，用M表示；第三类是低成为企业经营的一个核心环节，是产生价值、获取利润的重要等程度影响/风险项目，用L表示；最后一类是可忽略影响/来源，它在企业的整体供应链管理中起着极其重要的作用。风险项目，用N表示。本文在梳理采购定位模型及相关理论的基础上，对采购综合考虑以

5、上两个对采购物品关注的方面，可以将企业的全部采购物品分为四个类型[1]。定位模型进行了深入的分析，提出了基于采购定位模型的采购项目移位策略、采购项目活动管理策略、供应商选择与评价（1）日常采购项目。如果采购的货物采购支出水平低，标策略、供应商关系管理策略和库存管理策略，并对这些策略的准化程度高，供应风险低，具有多个供应商且服务较容易获实施进行了探讨。得，这种物品就是日常采购项目。例如办公用品、标准化轴承等物品的采购。（2）杠杆采购项目。如果采购的货物采购支出水平高，但2采购定位模型及其理论是该货物有较多的供应商能够提供，产品标准化

6、程度高，供应风险低，这种物品是杠杆采购项目。一般有两种满足以上特征一般说来，采购人员对于采购的物品，应从以下两个方面的采购物品可以归类为杠杆项目：一是单件价格低但使用量给予重点关注：一是采购产品(或服务)支出（采购金额）占企业大导致采购支出大的物品；二是单件价格很高但使用量较少经营总成本或总收入的百分比；二是采购对达成企业目标的的物品。第一种例如企业大量使用的普通生产性原材料的采影响或风险。购，第二种例如运输车辆等设备的采购等。对于大多数企业的采购物品，可以用两种方法对其采购（3）瓶颈采购项目。如果采购的物品采购支出水平低，但支出

7、进行分类。一种是按照帕雷托（Pareto）法则，另一种是是产品专业化程度高，供应风险高，只有少数供应商能够提ABC分类法则。[收稿日期]2009-05-05[作者简介]姜波（1969-），女，山东人，天津对外经济贸易职业学院国际物流系副教授/工程师，硕士，研究方向：企业物流与供应链管理、顾客服务。-61-技术与方法物流技术2009年第28卷第10期（总第205期）供，这种物品是瓶颈采购项目。例如机械产品中价值低但是技术含量很高的非标准化螺栓、垫片，或者是具有专利保护的某些物品的采购。（4）关键采购项目。如果采购的货物采购支出水平高

8、，并且产品专业化程度高，供应风险高，这种物品是关键采购项目。例如电脑中CPU的采购，只有少数供应商能提供的构成企业产品核心零部件的采购。综合以上分析，可建立采购定位模型如图1。图2基于采购定位模型的采购项目移位策略根据风险类型的不同，降低风险的方式