孙子兵法齐玉静

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1、我对《《孙子兵法》》的感悟《孙子兵法》又称《孙武兵法》，作者是我国春秋战国时期伟大的军事家孙武。《孙子兵法》是我国现存最早的兵书，也是世界上最早的兵书。《孙子兵法》约五千九百字，一共十三篇。脉络清晰，结构严谨，内容博大精深，它系统而全面地论述了部署作战的理论，其中既有对战争规律的总结，又有对具体军事谋略的阐释。每一篇各有特色，相对独立，而其整体又相互依托，相互联系，形成一个有机整体。《孙子兵法》在春秋战国时期就已经在中原地区广为流传，历代的兵家对这部兵学圣典都极为推崇。唐太宗李世民十分推崇《孙子兵法》，他认为没有任何一本兵

2、书可以与其相比。从国外看，《孙子兵法》在世界上也产生了极其重要的影响。二战后，《孙子兵法》更广泛地为世界所认知，它曽被美国西点军校规定为必修课。在海湾战争期间，布什总统桌上放着两本书，一本《恺撒传》，另一本就是《孙子兵法》。《孙子兵法》不仅是一部举世公认的最权威的军事著作，而且它所包含的战略思想被广泛地应用在商战上。所谓“商场如战场”，兵法的很多战略思想，运用到企业管理、市场营销等诸多方面，同样收效巨大。松下创始人松下幸之助说他之所以能够从1918年的100日元发展成现在拥有130多家工厂、地跨五大洲的“松下王国”，正是吸

3、收了《孙子兵法》中的精髓，并把它运用到自己的事业当中。美国哈佛大学商学院和哥伦比亚大学商业学院都把《孙子兵法》融入到MBA的课程中，可见《孙子兵法》的旺盛生命力。下面是我对《孙子兵法》的一些见解和感悟。第一篇《计篇》，是对孙子兵法的全面总结，主要论述了战争指导者在开战前以及在战争中如何筹划全局的问题，阐述了谋划在战争中具有的重要意义，并探讨决定战争胜败的各项基本条件。孙武说：故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。这就是战争决策中谋划原则的“五事”。这五个方面是判断战争胜负的最基本条件，也是

4、战争谋划中必须考虑的基本因素。在商业领域中，要取得市场竞争的胜利，要从多个方面对企业情况进行具体分析。比如对企业经营活动目标、方针、策略进行决策时，要综合考虑多方面的因素：包括充分了解消费者的需要求、选择适当的市场目标、运用合适的人才，以及根据天时、地利、人和等因素制定科学合理的市场营销策略。只有统观全局做好了每一个细节，才能在最后取得全局性的胜利。孙武说：兵者，诡道也。这是《孙子兵法》中最为重要的战略思想之一，它体现着一种辩证思维的方式。历史的经验表明：兵需用诈，兵不厌诈。战争中，敌我双方为了掩盖各自的真实目的和作战意图

5、，想千方设百计，制造各种假象诱骗对方，迷惑敌人，创造对自己有利的军事条件，以较小的代价取得较大的胜利。在商业领域要想取得全面的成功，也离不开这种“诡诈之术”。企业不仅要为消费者提供优质的产品和优良的服务，而且还要善于迷惑竞争对手，让自己的产品能够迅速有效地占领市场，从而为自己的生存和发展开拓更为广阔的空间。在商业的博弈中，现有企业披露的不完全信息，会给潜在进入者造成各种假象，认为该领域进入壁垒较高，进入成本过高，从而放弃进入，在无形中减少了一个竞争对手。“不战而屈人之兵”，是竞争的最高境界。第二篇《作战篇》从战争对人力、物

6、力、财力等物质条件的依赖关系出发，指出了旷日持久的战争对国家造成的危害，论述速战速胜的重要性。苏武说：故兵贵胜，不贵久。“兵贵神速”，历来为兵家所推崇，所以古今中外的军事家都强调“速战速决”的作战思想。作战中，时间就是胜利的保证，谁抢先占领了战争的先机谁就最有可能取得战争的胜利。在商战中，商机稍纵即逝，时间因素十分重要。当今社会是信息化社会，市场行情瞬息万变，如果稍有迟缓，就有可能使自己陷入不利境地，从而造成巨大的损失。因此，在商战中一定要有强烈的时间观念，要能够从市场信息一级市场环境变化做出迅速反应，从而制定出相应的应对

7、策略，避免损失。企业竞争已经从“大鱼吃小鱼”转变成为“快鱼吃慢鱼”的竞争模式。时间就是生命，时间就是商机啊！第三篇《谋攻篇》论述怎样用计谋征服敌人的问题。孙武说：是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。这是战争的最高境界。打仗不是最终的目的，发动战争的最终目的是为了安国、保民。每一场战争都必然要以牺牲财务与付出生命为代价，“伤敌三千，自伤八百”，即使百战百胜，这些牺牲也是不可避免的。若战争中的指挥者将主要的心力放在战场之外，主张以谋略取胜，以武力威胁与政策攻心相结合，或施之以恩惠，或晓之以大义，或说以利害，

8、或以敌制敌，或大张声威，会大军压境，或断其归路，或绝其粮草，这些以最小的代价取得最后胜利是最明智的选择。商业竞争中，从某种意义上讲，是智力的竞争、经济实力的竞争，而不是靠拼价格、拼成本取得的恶意竞争。因此，要想取得竞争的胜利，就要提高企业的管理智慧，增强企业的经济实力，这才是企业最高的战略目标。例如许多