综合金融开门红业务节奏推动策略培训支持

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1、万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com万一网保险资料下载网www.wanyiwang.com2014综合金融开门红业务节奏推动策略培训支持万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究www.wanyiwang.com万一网中国最大的保险资料下载网站年贡献度20%个销产8328万个销产:7220万2014年1-2月2013年1-2月年贡献度16%年贡献度11%年贡献度11%开门红——打响夺取全年胜利的第一枪；开门红——夯实全年业务基础的良机；开门红——抢夺综拓资源和提升收入

2、的机会！2014年1-2月2013年1-2月15%个销产869万个销养短:656万33%2014开门红2014开门红——1-2月目标12月1月2月3月新年主顾开拓—产险卡规划、培训、启动1、方案宣导及培训（12.24）2、1-3月续保客户名单分营业单位下发（12.17）3、行销、开单奖品物资到位（12.27）4、部经理、课长面谈沟通（12.25—12.27）强宣导造氛围续保跟踪开门红业务冲刺，业务员激励1、周营业部早会至少一次宣导综拓2、借产险意外卡新春拜访，开发新客户，积累团险客户名单产：131

3、56万（22%）养：1745万（20%）抓绩优树标竿方案冲刺讲基本法过考核个销产：13156万个销养：1745万1、单位月度沙龙（2月第一周）2、专员面谈、分公司短信追踪3、部经理、课长月度沟通（2月第一周）1、新人层级基本法宣导2、考核预警追踪3、营业单位年进度追踪2014开门红——业务节奏万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com万一网保险资料下载网www.wanyiwang.com13年开门红个销产13156=19290×47.5%×4.1×1753×2累计保费＝月均人

4、力×活动率×有效人均件数×件均保费×月数8328=16985×36.5%×3.8×1761×258%14%30%8%不变12年开门红13年开门红个销养短1745=19290×3.9%×3.4×3366×2累计保费＝月均人力×活动率×有效人均件数×件均保费×月数868=16985×2.7%×2.9×3366×2101%14%47%20%不变12年开门红2014开门红——达成模型产销双方沟通平台为基础个销产、养短达成1-3月目标推动策略以销售模式落实、追踪为主，优化产品结构，整合资源，实现综拓与个险双

5、赢行销工具业务举措培训产品2014开门红——推动策略背景：1、12年入司一年内新人占比约49%,缘故市场资源丰富，但对产险、养老运营理赔流程不清楚，产品知识欠缺。2、入司两年以上的业务员有潜力挖掘企业客户，实现客户再开发，但因开发企业客户难度较大业务员会自动放弃，需要建立经验分享平台，挖开发项目方法和技巧。借个险业务员新人制式培训班，帮助新人建立交叉销售意识、了解基础产品知识培训班综拓课程安排综拓课程时长讲师备注职前班《走进XX》《迈向成功》1-1.5小时外勤导师各单位要建立训后培训台账，安排专员

6、一对一业务员追踪步步高班《迈出综合金融服务第一步》1小时外勤导师转正班《运用综合金融拓展业务空间》《个销产/个销养产品销售及销售实务》《综合金融其他产品介绍（可选）》《做最受尊敬的客户经理VCR》3-3.5小时外勤导师新人加油站《综合金融销售实务》0.5-1小时外勤导师分公司：1、与培训部沟通制式培训执行度；2、12月更新新人培训班综拓培训课件，由培训部统一下发全省推动策略——1、培训支持非制式培训：营业单位月度沙龙培训分公司：统一制作课件、筛选人员名单；于上月下旬下发下月沙龙活动要求营业单位：1

7、、每月务必10日前举办，并上报活动小结至分公司综拓部；2、要求专员建立专项沙龙活动追踪报表，力争培训结束后人人开单时间参与活动业务员内容要求1月俱乐部会员2014综合金融“晒宝”活动绩优业务员晒收入、通过综拓获得奖项、旅游等2014年大单高手销售技能分享具体分享拜访客户的工具、话术、客户需求分析等开门红方案宣导绩优表决心，记录业务员开门红心愿（如获得什么奖励等）2月入司一年内新人＋主管营业单位“综合金融风神榜”表彰方案兑现新人代表分享产、养基础产品大练兵；13版《综拓基本法》3月会员＋非会员（入司

8、2年以上业务员）营业单位“综合金融风神榜”表彰营业单位兑现1月方案奖项产品知识培训（产、养）分享《加入客户俱乐部》后的寿险职涯邀请会员分享，激发非会员综拓销售意愿推动策略——1、培训支持产险卡式业务为主顾工具。个销产主推车+意，财产险（责任险）为保费增量个销养短主打盈动力套餐、建工险，联合产品方制作“傻瓜”N套方案，帮助业务员直接销售开心天使幼儿卡AB款（0-4周岁，佣金25%/15%）乐行天下卡（3-75周岁，佣金28%）畅游天涯（1-64周岁，佣金28%）快乐旅程卡（0-65