开门红任务设定推动节奏方案

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1、“领航新征程决胜开门红”2014年开门红推动策划报告（草稿）万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究www.wanyiwang.com万一网中国最大的保险资料下载网站1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com万一网保险资料下载网www.wanyiwang.com1、历史数据及现状分析2、开门红任务设定3、开门红相关工作准备4、开门红达成路径、推动节奏及方案万一网中国最大的保险资料下载网www.wan

2、yiwang.com万一网保险资料下载网www.wanyiwang.com1、历史数据及现状分析——2013年开门红月份任务达成达成率开门红占比人均产能活动人力1月700万711万102%58%124965692月490万521.8万106%42%96995382013年开门取得胜利的关键在于2011年四季度人力的储备，1月活动人力达569人，人均产能12496元是全年的高点，确保了开门红1月以高点起步。2月在春节的影响下，虽然保费有所下滑，但是关键是活动人力能维持在500人以上，确保了500万的平台。1、历史数据及现

3、状分析——2013年开门红月份月度目标日期实际达成阶段达成率备注1月7001.1537.976.8%预收数据1.1-1.9686.998.1%预收数据1.1-1.20874.3124.9%预收数据1.1-1.31979.5139.9%预收数据1.31711101.6%承保数据2月4902.1-2.1014229%预收数据2.1-2.20261.753.4%预收数据2.1-2.29602.5123%预收数据2.29521.8106.5%承保数据业务节奏开门红的运作关键是业务节奏的运作，通过2011年12月对于开门红准备工

4、作的运作，1月1日当日，全省预收537.9万，首战告捷，为1月当月达标奠定坚实基础，也极大地提振了全省营销的士气。1、历史数据及现状分析——2013年开门红机构1月2月开门红目标达成达成率目标达成达成率目标达成达成率XX110154.4140.4%60105.0175.0%170259.4152.6%XX110105.896.1%6077.9129.8%170183.6108.0%XX154102.566.6%8694.4109.8%240197.082.1%XX11077.770.6%6042.871.4%17012

5、0.570.9%XX17685.548.6%9490.796.4%270176.165.2%XX6633.150.2%3421.663.6%10054.754.7%XX8853.560.8%3412.737.4%12266.254.3%XX6621.632.8%3424.471.7%10046.046.0%XX14332.923.0%7844.456.9%22177.335.0%XX12144.136.5%607.913.1%18152.028.7%机构达成情况2013年1月XX、XX、XX三个机构突破百万，其中XX打

6、破“中支月度记录”，XX、XX、XX、XX、XX5家机构合计贡献超过500万，为整体达成奠定良好基础。同时，XX、XX、XX、XX、XX合计贡献近200万。1、历史数据及现状分析——2013年开门红方案投入情况月份方案奖励承保标保投产比1月41541071099415.84%2月22654152179964.34%合计641951123279375.21%方案投入方案方面，“新春大四喜”方案以“万元”为奖励点，结合业务节奏点，以年货+现金+旅游+实物（IPHONE4S+汽车）奖励，全面囊括高中低，极大地调动了全体营销员

7、的意愿；“机构对抗赛”结合业务节奏点，也很好的推动了机构的业务节奏达成。万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com1、历史数据及现状分析——2013年开门红主要产品销售情况月份标保富贵富贵占比万能万能占比万元万能标保万元万能件数万元万能占万能占比万元万能占整体标保占比万元万能增量1月743155.320.9%488.565.7%250.524451.3%33.7%90万2月53158.311.0%388.473.1%168.616743.4%31.7%60万合计1274213.716.8%876.

8、968.8%419.1411.047.8%32.9%150万注：当月标保没扣除犹撤受益于“万元万能”政策，1、2月两月保费增量合计150万，2014年开门红没有此项政策，我们要需找新的增长点，这个增长点应该是提升“富贵”的占比，特别是大单。1、历史数据及现状分析——现状分析9——11月关键指标月度标保人均产能活动人力富贵占比9月3